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策略經營／陳三榮 沉香造林
2015-06-22 04:09:13 經濟日報 宋健生
三森集團董事長陳三榮展示以點滴注入益菌技術，可縮短沉香的結香時程。 記者宋健生／攝影
分享受到聯合國公約保護的沉香木，向來稀少珍貴，從種植到結香動輒數十年，在供不應求的情況下，全球商機每年逾百億美元。國內知名牛樟業者三森集團鎖定此一高經濟價值的樹種，成功研發全球最先進的沉香造林技術，董事長陳三榮日前宣示，「要為世界種70億棵樹、為地球降溫2度！」
目前，三森已陸續在許多國家大量種植沉香樹，包括寮國、馬來西亞、柬埔寨和台灣，各地都有沉香園區的土地規劃。
搶攻每年百億美元商機
陳三榮希望在公司團隊的一同努力下，為世界種植70億棵樹，不只可以美化環境、讓空氣變得清新，更可以為種植農民帶來收益。
他也預估，這個造林計畫可以幫助地球降溫2度，有效減緩全球暖化現象，讓全世界對台灣的農業技術刮目相看。
總部設在台中的三森集團，前身是以種植牛樟樹種苗為主的「德盛堂」，去年經營層改組，並延攬沉香研發團隊進駐，正式更名為三森集團，旗下有珠寶原材料交易、雞精加盟、園藝、沉香交易及地產開發等事業。
其中，三森農技主要從事沉香造林技術研發，最近成功研發全球最先進沉香造林技術，可將沉香種植與結香時程，由50年大幅縮短到5年左右，這項研發成果，也正式宣告灣將成為沉香造林技術輸出大國，進一步搶攻每年逾百億美元商機。
陳三榮指出，沉香屬高經濟價值作物，在全球各地都能看到各種珍貴的沉香藝品交易買賣。品質優良的沉香木價格很高，沉香精油每公升售價約新台幣30萬至900萬元，每公克水沉更超過4,000元。
縮短結香時程 研發有成
他強調，一般沉香的結香過程非常艱難，因為在天然環境下，會結香的沉香樹齡必須在40年以上，且100棵樹木中，能夠成功結香的沉香樹恐怕不超過10棵。
據了解，目前包括越南、泰國、印尼等主要沉香生產國的作法，多是樹身上採用打鐵釘、打竹筷、甚至鑽火洞等「開香門」方式，讓沉香樹啟動本身的防衛系統，進一步結油、結香。
陳三榮指出，三森的技術已申請專利，主要以人工打點滴方式，將特殊茵種注入沉香樹幹中，以增加沉香樹生長和結香速度，時間可以從原來的50年縮短到5年內，大大提升沉香木的產量與經濟效益。
目前三森在寮國與當地樹農合作，將利用此技術種植至少600萬棵沉香，馬來西亞約30萬棵、柬埔寨20萬棵。另外，三森最近也剛與泰國樹農簽約，初期種植5萬餘棵，海內外合計超過650萬棵。
今年底，三森的沉香將陸續收成並小量出貨，其中馬來西亞出貨約500棵、台灣也有100棵，以每棵貢獻約5萬至10萬元的產值計算，今年沉香木的營收約有5,500餘萬元。
陳三榮說，明年中，三森在海內外的沉香種植園區將開始放量出貨，月產1,000棵沉香、月營收約1億元；兩年後月產可達1萬棵，成長10倍以上。
至於台灣，三森與虎尾農會合作，選在虎尾沉香示範園區發表最新沉香造林技術。這座示範園區，目前有1.5萬棵沉香，都將採用三森的造林結香技術，預計二年後將有7.5億元的年產值。
高經濟價值 寫台灣奇蹟
據了解，全球沉香消費市場中，亞洲占全球需求量的70%，其中又以中國大陸為最大市場，約占35%。台灣每年約進口6,000噸沉香，金額逾30億元。
沉香在亞洲主要用來製作拜拜用香的原料，在中東也是作為敬神之用，歐洲則是高級香水的基底油，全球消費市場規模逾100億美元。由於沉香木已列入聯合國公約保護，全世界各地多限制沉香進出口，因此更凸顯沉香的珍貴及價值。
為增進環境綠化功能、達成環保減碳目標，陳三榮積極投入種植林木的市場，鎖定高經濟價值又能綠化環境的沉香，成功開發全世界最先進的專利造林技術，並投資在海內外種植大面積沉香樹，打算替台灣再造另一個經濟奇蹟。
行銷最錢線／控制多巴胺的賺錢術
2015-06-22 04:09:14 經濟日報 蔡益彬
美國著名的文化人類學家芭芭拉．貝里（Barbara Perry）接了一個很神秘的研究計劃，叫「AXE男人欲求研究」，因為是商業機密，貝里被要求不可走露風聲。
研究對象是18到22歲的年輕男性，目標是要找出這群消費者在生活中最強烈的欲求是什麼？他們對男性體香液的最大渴望是什麼？
貝里以人類學錄影的方式，與28位男性分別做深入訪談，她要瞭解他們的價值觀、生活型態、感情生活及性生活，最重視的是什麼？結果她發現對這群消費者而言，生命的意義就是：要怎麼吸引女生的注意？要怎麼得到她們的好感？他們最羨慕那些有很多女朋友的男生。
貝里從訪談中發現，每個年輕男生都希望自己變得更有魅力，有更多女生喜愛，貝里因此對委託她做研究的聯合利華公司建議：滿足年輕男性對異性的渴望，他們會因欲求的達成而喜歡上AXE。
廣告公司根據貝里的研究，將AXE的品牌角色設定為「愛人、情人」（Lover)，這是12個品牌人格原型中的第八個，接著他們提出「AXE效應」的創意概念：一位看起來很普通的年輕男生，當他拿起AXE往身上噴時，就好像為自己穿上一件性感魔法衣一樣，每個聞到這個香味的漂亮女生，都忍不住會被吸引過來。廣告公司應用「欲求滿足型銷售主張」，發展了一句標語：噴愈多，得愈多（Spray more,Get more)。
電視廣告先拍一個穿比基尼式泳裝的美女，好像被什麼所吸引一樣從山坡上直衝下來，這時鏡頭一拉遠，竟是數以千計的泳裝美女全往山下沙灘跑，這時發現一個「長相普通的男生」，正拿著一罐AXE往身上噴，這些美女都被吸引而來，當愈來愈多的美女圍繞著他時，他臉上愈煥發得意的光采，廣告片尾出現一句話：Spray more,Get more。
這個欲求滿足型的廣告播出後，AXE在美國的銷售很快就超越領導品牌Old Spice及Right Guard，到了2007年AXE在美國市占高達八成，營業額更超過五億美元以上，本來只是在歐洲銷售的品牌，因為美國市場的成功，現在更暢銷全球60多個國家。
為什麼AXE的行銷能創造這麼大的成功？
這是因為當品牌提出一個能滿足大腦欲求的「欲求滿足型銷售主張」時，就會激發大腦分泌一種叫多巴胺（Dopamine)的神經傳導物質。
多巴胺的功能，包括有獎勵、動機，同時在喚醒認知上扮演重要角色， 多巴胺類的神經元在大腦中的含量約有40萬個，這種傳導物質主要負責大腦的情慾，感覺，並傳遞興奮及開心的資訊，也與上癮有關。
多巴胺又稱為大腦的「獎賞中心」或「快樂中心」，透過多巴胺的分泌，我們會去做一些會帶給我們快樂的事，愛情的甜蜜感覺就是腦裡產生大量多巴胺的結果，而除了戀愛，還有個事情會分泌多巴胺，就是「購買喜歡的品牌」！
所以像AXE一樣，應用「大腦中心行銷法」的三個關鍵技巧：欲求洞察研究、品牌角色設定、類比式創意，發展出「欲求滿足型銷售主張」，進而激發消費者產生強烈慾望，他們就會花錢買這個快樂，你的品牌銷售也會更成功，AXE迅速贏得美國及全球市場就是一個明證。
（作者是台北神經行銷研究室執行顧問，本專欄每周一刊登）
點子農場／從酒促妹到總經理
2015-06-22 04:09:14 經濟日報 吳仁麟
到南方的城市旅行，吃過晚餐後回到飯店，忽然想喝杯小酒。於是到飯店附近的酒吧點了杯威士忌，喝了沒幾口，一位南方版的志玲姐姐笑著向我走過來。
志玲姐姐不胖，衣服卻很緊，緊到讓人無法忽視她的事業線和企圖心。她開門見山的叫我大哥向我推銷她的威士忌。
我委婉的說謝謝，說只喝完這杯就要回去睡了。
她看來還不死心，乾脆坐下來，一臉哀怨的問我為什麼不喝她的威士忌？我推說酒量不好，也許下次。
她還是不肯走。
我乾脆開始訪談她，問她這酒促工作做了幾年？她說三年了，有點累，但是不知道自己還能幹那一行？
「那妳打算酒促妹幹到幾歲？」我希望她會回我一句干你屁事然後走人。但是她沒有，反而眼神有點哀傷，說自己從來沒想過這個問題。
她說自己25歲，算老妹了，這一行應該做不了幾年。
她問我有什麼建議？我說，她有沒有想過當上這家洋酒代理商的總經理？她眼神開始迷亂，又是好奇又是歡喜又是恐懼。說自己從來沒想過這件事，她連一杯酒都無法賣給我，如何能當上酒商總經理？
我說，她說到重點了，我不喝她的酒正是因為她沒辦法告訴我她的酒有什麼價值。她連自己產品都不了解，如何當上總經理？
我說，天下沒有賣不出去的酒，賣酒的女孩也會有機會當上總經理。事實上，我真的認識幾位酒商公司的女總經理都是賣酒的業務出身。她們都告訴過我，要把酒賣好，最重要的一件事就是了解自己家的酒有什麼特色，比別人家的酒好在那裡，知彼知己百戰百勝。
「那我的威士忌的特色是什麼？」她厚著臉皮問我，也馬上意識到自己不該問這樣的問題。
我要她趕快回去做功課，把所有競爭對手的酒都喝過，詳細讀這些酒的資料，並分析比較。「這將是妳邁向總經理的第一步」我說。
我終究沒有買她一杯酒，趁她招呼別的客人時閃人了。但是卻誠心期盼，明天的黎明來臨之後，她的人生會開始不同。（本專欄每周一刊登）
經濟書坊／女力時代 告別媽咪人生
2015-06-22 04:09:15 經濟日報 艾莉森．沃爾夫（Alison Wolf）
生於20世紀中葉的那一代，是今日許多30多歲成功職業女性的母親。已婚女性的就業率在1940年代與1950年代起飛，然後持續上升了數十年，主要原因是母親重新成為勞動力。然而，關鍵字是「重返」，她們會先於中途離場。
教育程度「高」與「低」的母親之間，存有重大差異，不同處在於她們多快重返職場，以及她們投入的工作時數等。此外，還有她們如何拿捏家庭與工作之間的平衡，以及由誰來負責照顧孩子等面向。
幾乎世界上每一個已開發國家，現在都提供有薪產假。這除了源自女性團體施加的壓力之外，人們也認為這樣的政策受到女性投票者的歡迎。愈來愈擔憂出生率低落的政府，也希望慷慨的產假會讓更多職業女性願意生孩子。
然而，在產假結束後，女性各自踏上不同的道路。
現在有許多新手母親還是先留在家裡，有好一段時間處於無業狀態，大部分都在尋找能夠兼顧家庭的工作。孩子年紀還小的母親，強烈偏好兼職工作，但尋找兼職工作的難易度各國有別，政府政策鼓勵兼職工作的程度亦不相同。
不過，在金字塔最頂端的情況不同。對那一塊的人來說，母親身分不再以傳統方式改變工作模式，教育程度最高的人，最常見的模式是盡量縮減工作中斷時間，快速衝回職場。
哈佛學者克勞迪亞．高汀追蹤比較連續世代的大學畢業女性，結論是在1980年與1990年間畢業的畢業生，是第一批許多人同時擁有家庭與事業的群組，但和「兼顧一切」（having it all）不大一樣，她們的方式是生完孩子後馬上就回到職場。
女性之間的差異十分明顯，高學歷的母親現在不只是待在職場的人數多了許多，25歲至44歲之間的主力群組，大學畢業的母親待在職場上的機率，幾乎和無子女者完全一樣。
（摘自《女力時代》，大塊文化出版）
2015-06-22 04:09:13 經濟日報 宋健生
三森集團董事長陳三榮展示以點滴注入益菌技術，可縮短沉香的結香時程。 記者宋健生／攝影
分享受到聯合國公約保護的沉香木，向來稀少珍貴，從種植到結香動輒數十年，在供不應求的情況下，全球商機每年逾百億美元。國內知名牛樟業者三森集團鎖定此一高經濟價值的樹種，成功研發全球最先進的沉香造林技術，董事長陳三榮日前宣示，「要為世界種70億棵樹、為地球降溫2度！」
目前，三森已陸續在許多國家大量種植沉香樹，包括寮國、馬來西亞、柬埔寨和台灣，各地都有沉香園區的土地規劃。
搶攻每年百億美元商機
陳三榮希望在公司團隊的一同努力下，為世界種植70億棵樹，不只可以美化環境、讓空氣變得清新，更可以為種植農民帶來收益。
他也預估，這個造林計畫可以幫助地球降溫2度，有效減緩全球暖化現象，讓全世界對台灣的農業技術刮目相看。
總部設在台中的三森集團，前身是以種植牛樟樹種苗為主的「德盛堂」，去年經營層改組，並延攬沉香研發團隊進駐，正式更名為三森集團，旗下有珠寶原材料交易、雞精加盟、園藝、沉香交易及地產開發等事業。
其中，三森農技主要從事沉香造林技術研發，最近成功研發全球最先進沉香造林技術，可將沉香種植與結香時程，由50年大幅縮短到5年左右，這項研發成果，也正式宣告灣將成為沉香造林技術輸出大國，進一步搶攻每年逾百億美元商機。
陳三榮指出，沉香屬高經濟價值作物，在全球各地都能看到各種珍貴的沉香藝品交易買賣。品質優良的沉香木價格很高，沉香精油每公升售價約新台幣30萬至900萬元，每公克水沉更超過4,000元。
縮短結香時程 研發有成
他強調，一般沉香的結香過程非常艱難，因為在天然環境下，會結香的沉香樹齡必須在40年以上，且100棵樹木中，能夠成功結香的沉香樹恐怕不超過10棵。
據了解，目前包括越南、泰國、印尼等主要沉香生產國的作法，多是樹身上採用打鐵釘、打竹筷、甚至鑽火洞等「開香門」方式，讓沉香樹啟動本身的防衛系統，進一步結油、結香。
陳三榮指出，三森的技術已申請專利，主要以人工打點滴方式，將特殊茵種注入沉香樹幹中，以增加沉香樹生長和結香速度，時間可以從原來的50年縮短到5年內，大大提升沉香木的產量與經濟效益。
目前三森在寮國與當地樹農合作，將利用此技術種植至少600萬棵沉香，馬來西亞約30萬棵、柬埔寨20萬棵。另外，三森最近也剛與泰國樹農簽約，初期種植5萬餘棵，海內外合計超過650萬棵。
今年底，三森的沉香將陸續收成並小量出貨，其中馬來西亞出貨約500棵、台灣也有100棵，以每棵貢獻約5萬至10萬元的產值計算，今年沉香木的營收約有5,500餘萬元。
陳三榮說，明年中，三森在海內外的沉香種植園區將開始放量出貨，月產1,000棵沉香、月營收約1億元；兩年後月產可達1萬棵，成長10倍以上。
至於台灣，三森與虎尾農會合作，選在虎尾沉香示範園區發表最新沉香造林技術。這座示範園區，目前有1.5萬棵沉香，都將採用三森的造林結香技術，預計二年後將有7.5億元的年產值。
高經濟價值 寫台灣奇蹟
據了解，全球沉香消費市場中，亞洲占全球需求量的70%，其中又以中國大陸為最大市場，約占35%。台灣每年約進口6,000噸沉香，金額逾30億元。
沉香在亞洲主要用來製作拜拜用香的原料，在中東也是作為敬神之用，歐洲則是高級香水的基底油，全球消費市場規模逾100億美元。由於沉香木已列入聯合國公約保護，全世界各地多限制沉香進出口，因此更凸顯沉香的珍貴及價值。
為增進環境綠化功能、達成環保減碳目標，陳三榮積極投入種植林木的市場，鎖定高經濟價值又能綠化環境的沉香，成功開發全世界最先進的專利造林技術，並投資在海內外種植大面積沉香樹，打算替台灣再造另一個經濟奇蹟。
行銷最錢線／控制多巴胺的賺錢術
2015-06-22 04:09:14 經濟日報 蔡益彬
美國著名的文化人類學家芭芭拉．貝里（Barbara Perry）接了一個很神秘的研究計劃，叫「AXE男人欲求研究」，因為是商業機密，貝里被要求不可走露風聲。
研究對象是18到22歲的年輕男性，目標是要找出這群消費者在生活中最強烈的欲求是什麼？他們對男性體香液的最大渴望是什麼？
貝里以人類學錄影的方式，與28位男性分別做深入訪談，她要瞭解他們的價值觀、生活型態、感情生活及性生活，最重視的是什麼？結果她發現對這群消費者而言，生命的意義就是：要怎麼吸引女生的注意？要怎麼得到她們的好感？他們最羨慕那些有很多女朋友的男生。
貝里從訪談中發現，每個年輕男生都希望自己變得更有魅力，有更多女生喜愛，貝里因此對委託她做研究的聯合利華公司建議：滿足年輕男性對異性的渴望，他們會因欲求的達成而喜歡上AXE。
廣告公司根據貝里的研究，將AXE的品牌角色設定為「愛人、情人」（Lover)，這是12個品牌人格原型中的第八個，接著他們提出「AXE效應」的創意概念：一位看起來很普通的年輕男生，當他拿起AXE往身上噴時，就好像為自己穿上一件性感魔法衣一樣，每個聞到這個香味的漂亮女生，都忍不住會被吸引過來。廣告公司應用「欲求滿足型銷售主張」，發展了一句標語：噴愈多，得愈多（Spray more,Get more)。
電視廣告先拍一個穿比基尼式泳裝的美女，好像被什麼所吸引一樣從山坡上直衝下來，這時鏡頭一拉遠，竟是數以千計的泳裝美女全往山下沙灘跑，這時發現一個「長相普通的男生」，正拿著一罐AXE往身上噴，這些美女都被吸引而來，當愈來愈多的美女圍繞著他時，他臉上愈煥發得意的光采，廣告片尾出現一句話：Spray more,Get more。
這個欲求滿足型的廣告播出後，AXE在美國的銷售很快就超越領導品牌Old Spice及Right Guard，到了2007年AXE在美國市占高達八成，營業額更超過五億美元以上，本來只是在歐洲銷售的品牌，因為美國市場的成功，現在更暢銷全球60多個國家。
為什麼AXE的行銷能創造這麼大的成功？
這是因為當品牌提出一個能滿足大腦欲求的「欲求滿足型銷售主張」時，就會激發大腦分泌一種叫多巴胺（Dopamine)的神經傳導物質。
多巴胺的功能，包括有獎勵、動機，同時在喚醒認知上扮演重要角色， 多巴胺類的神經元在大腦中的含量約有40萬個，這種傳導物質主要負責大腦的情慾，感覺，並傳遞興奮及開心的資訊，也與上癮有關。
多巴胺又稱為大腦的「獎賞中心」或「快樂中心」，透過多巴胺的分泌，我們會去做一些會帶給我們快樂的事，愛情的甜蜜感覺就是腦裡產生大量多巴胺的結果，而除了戀愛，還有個事情會分泌多巴胺，就是「購買喜歡的品牌」！
所以像AXE一樣，應用「大腦中心行銷法」的三個關鍵技巧：欲求洞察研究、品牌角色設定、類比式創意，發展出「欲求滿足型銷售主張」，進而激發消費者產生強烈慾望，他們就會花錢買這個快樂，你的品牌銷售也會更成功，AXE迅速贏得美國及全球市場就是一個明證。
（作者是台北神經行銷研究室執行顧問，本專欄每周一刊登）
點子農場／從酒促妹到總經理
2015-06-22 04:09:14 經濟日報 吳仁麟
到南方的城市旅行，吃過晚餐後回到飯店，忽然想喝杯小酒。於是到飯店附近的酒吧點了杯威士忌，喝了沒幾口，一位南方版的志玲姐姐笑著向我走過來。
志玲姐姐不胖，衣服卻很緊，緊到讓人無法忽視她的事業線和企圖心。她開門見山的叫我大哥向我推銷她的威士忌。
我委婉的說謝謝，說只喝完這杯就要回去睡了。
她看來還不死心，乾脆坐下來，一臉哀怨的問我為什麼不喝她的威士忌？我推說酒量不好，也許下次。
她還是不肯走。
我乾脆開始訪談她，問她這酒促工作做了幾年？她說三年了，有點累，但是不知道自己還能幹那一行？
「那妳打算酒促妹幹到幾歲？」我希望她會回我一句干你屁事然後走人。但是她沒有，反而眼神有點哀傷，說自己從來沒想過這個問題。
她說自己25歲，算老妹了，這一行應該做不了幾年。
她問我有什麼建議？我說，她有沒有想過當上這家洋酒代理商的總經理？她眼神開始迷亂，又是好奇又是歡喜又是恐懼。說自己從來沒想過這件事，她連一杯酒都無法賣給我，如何能當上酒商總經理？
我說，她說到重點了，我不喝她的酒正是因為她沒辦法告訴我她的酒有什麼價值。她連自己產品都不了解，如何當上總經理？
我說，天下沒有賣不出去的酒，賣酒的女孩也會有機會當上總經理。事實上，我真的認識幾位酒商公司的女總經理都是賣酒的業務出身。她們都告訴過我，要把酒賣好，最重要的一件事就是了解自己家的酒有什麼特色，比別人家的酒好在那裡，知彼知己百戰百勝。
「那我的威士忌的特色是什麼？」她厚著臉皮問我，也馬上意識到自己不該問這樣的問題。
我要她趕快回去做功課，把所有競爭對手的酒都喝過，詳細讀這些酒的資料，並分析比較。「這將是妳邁向總經理的第一步」我說。
我終究沒有買她一杯酒，趁她招呼別的客人時閃人了。但是卻誠心期盼，明天的黎明來臨之後，她的人生會開始不同。（本專欄每周一刊登）
經濟書坊／女力時代 告別媽咪人生
2015-06-22 04:09:15 經濟日報 艾莉森．沃爾夫（Alison Wolf）
生於20世紀中葉的那一代，是今日許多30多歲成功職業女性的母親。已婚女性的就業率在1940年代與1950年代起飛，然後持續上升了數十年，主要原因是母親重新成為勞動力。然而，關鍵字是「重返」，她們會先於中途離場。
教育程度「高」與「低」的母親之間，存有重大差異，不同處在於她們多快重返職場，以及她們投入的工作時數等。此外，還有她們如何拿捏家庭與工作之間的平衡，以及由誰來負責照顧孩子等面向。
幾乎世界上每一個已開發國家，現在都提供有薪產假。這除了源自女性團體施加的壓力之外，人們也認為這樣的政策受到女性投票者的歡迎。愈來愈擔憂出生率低落的政府，也希望慷慨的產假會讓更多職業女性願意生孩子。
然而，在產假結束後，女性各自踏上不同的道路。
現在有許多新手母親還是先留在家裡，有好一段時間處於無業狀態，大部分都在尋找能夠兼顧家庭的工作。孩子年紀還小的母親，強烈偏好兼職工作，但尋找兼職工作的難易度各國有別，政府政策鼓勵兼職工作的程度亦不相同。
不過，在金字塔最頂端的情況不同。對那一塊的人來說，母親身分不再以傳統方式改變工作模式，教育程度最高的人，最常見的模式是盡量縮減工作中斷時間，快速衝回職場。
哈佛學者克勞迪亞．高汀追蹤比較連續世代的大學畢業女性，結論是在1980年與1990年間畢業的畢業生，是第一批許多人同時擁有家庭與事業的群組，但和「兼顧一切」（having it all）不大一樣，她們的方式是生完孩子後馬上就回到職場。
女性之間的差異十分明顯，高學歷的母親現在不只是待在職場的人數多了許多，25歲至44歲之間的主力群組，大學畢業的母親待在職場上的機率，幾乎和無子女者完全一樣。
（摘自《女力時代》，大塊文化出版）
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