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世基拚轉型 迎基因檢測時代
2015-06-15 05:17:53 經濟日報 記者黃文奇/台北報導
世基生醫執行長辛悅台表示,公司將進入「轉型年」,除了既有的基因檢測業務外,將陸續開發新產品,並啟動海內外授權,接著切入「次世代基因定序分析」領域,迎接即將爆發的基因檢測大時代。


圖/經濟日報提供
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世基生醫是國內老牌基因檢測公司,創辦人為中央研究院院士陳垣崇,近期公司銳意革新,並請來宏碁前品牌推廣處處長辛悅台擔任執行長(CEO),他也期許三年內公司開始賺錢並申請掛牌上櫃,2019年要拚賺半個股本。

世基目前資本額約2.5億元,公司近期規劃私募,額度約1億元,每股價格12元;據悉,近期有多國基金積極接觸世基而有意入股,包括國內大型基金、海外私募基金等,下月即將完成。

世基之所以待價而沽,辛悅台表示,公司開發的基因檢測套組HLA-B5801取得大陸食品藥物監管局(CFDA)第三類醫材審核許可證,創下台灣自行開發的高階醫材在「登陸」的首例,因此備受國際看好。

辛悅台指出,HLA-B5801基因檢測套組可檢測出「痛風藥物Allopurinol」引發致命性皮膚過敏的基因,預計今年第3季可在當地上市,搶攻上億潛在痛風族群的龐大商機。

除了產品開發,辛悅台表示,公司要永續長久必須投入利基領域,而公司規劃積極基因定序市場,切入次世代的基因定序(NGS)分析領域。

他指出,基因定序的價格日益下降,近期已經快到了「甜蜜點」,市場爆發指日可待,一兩年內基因定序的市場規模將呈現高度成長。

以筆電市場為例,辛悅台分析,過去筆電剛問世時,每部要價十幾萬元,時至如今2萬元的筆電就已經很好用。不過他認為,由於價格下降所以「定序」不再是王道,「分析」反而更有利基。

展望未來,辛悅台要為世基建構完整的「篩藥技術平台」,除了持續切入大陸、東南亞市場外,也會授權給歐美等先進國家。辛悅台表示,目前世基的檢測技術在主要市場已經完成專利布局,以大陸為例,公司下一步就是開始拚銷售,並與當地商業法律機構協定,發現侵權者由律師主動提告、求償。

至於獲利目標,辛悅台期許,在兩年內轉型完成,今明兩年虧損縮小後拚2017年損益兩平,並希望2018年可望開始賺錢,2019則期許每股稅後純益(EPS)交出5元的成績。image


科技人轉戰生技 從管理下手
2015-06-15 05:17:53 經濟日報 記者黃文奇/台北報導
世基執行長辛悅台是典型的科技人,2010年從宏碁離開後,原本想好好過「退休」生活,但一場「家宴」改寫了他下半生的風貌,從科技轉戰生技,他的「科技與行銷思維」很可能改變生技業管理的地貌,而備受業界關注。

辛悅台擅長燒菜,對於醃製辣椒醬很有一套,不論「主內還是主外」,都難不倒他。他從科技業退休後,有意規劃開餐廳,也研究了幾道創意料理並賣自家拿手的辣醬,純當興趣。

去年,辛悅台偶然邀宴賓朋,座中一位朋友知道世基正「缺執行長」,他看出辛的「研究精神」與世基的調性很合,因此極力舉薦辛出任世基CEO,而開啟雙方合作的序曲。

一開始的磨合期確實「不適應」,辛悅台一到世基,發現公司小到差旅費的支用標準,大到公司策略與產品銷售都亟待整頓。今年初,辛到任後,立即先著手公司內控規章,讓公司運作步入新軌道。

第二步,辛悅台也有意讓生醫跟上科技業腳步。辛有一次曾請同事給他一份技術報告,希望「明天出現在桌上」,同事一聽驚呼「不可能」,讓他認知到產業之間步調落差,因此他也提出折衷方案,未來世基的任何業務都必須押日期。

據相熟的朋友說,辛的女兒學的是也生醫,當初說服辛接下執行長的朋友,曾對辛說「你就算不為你自己打算,也得為女兒打算」,這一番話或許就是打動辛再披戰袍的關鍵。,

鈺緯併美通路 獲利點火
2015-06-15 05:17:53 經濟日報 記者高行/台北報導
高階醫療顯示器廠鈺緯科技,受惠對客戶的滲透率提高及新客戶加入,前五月營收年增66%,5月單月營收年增更衝到95%,展現強勁成長力道。董事長陳國森表示,下半年將併購美國重量級通路商,打通從製造端連結到通路端的任督二脈。

受產品滲透率提高及新客戶增加帶動,鈺緯今年以來業績展現強勁成長力道,旗下產品持續滲透到內視鏡用、手術用及診斷用領域,新推出的高解析顯示器更搶進複合式手術房市場,搭配自主研發軟體設計,將不同設備商醫療設備輸出訊號整合在同一螢幕,以獨門利基攻占國際醫療院所。

陳國森表示,現正積極擴大旗下產品線,搶攻內視鏡用、手術用、診斷用及複合式手術房等高端市場,並鎖定一家美國重量級通路商進行併購,扮演製造商和經銷商的複合角色衝刺毛利。

陳國森認為,醫材產品研發周期長,終端需求少量多樣,不如一般電子產品規格統一且量大,很難在規模上快速突破,必須條脫代工和售後服務市場的小池塘,才有機會不斷獲取成長動能。

他強調,為尋求規模、獲利的跳躍式突破,後續將採取併購國際通路商的方式,以快速打入國際醫療院所的直購市場,加上本身擁有製造和軟體研發優勢,不但有資格享受最甜蜜的品牌利潤,也可兼顧售後服務市場,可以說是一魚兩吃,對獲利產生噴射式的飆速效應。

逐漸向高端產品及通路端靠攏,促使鈺緯平均毛利率自2010年的19%一路攀升到2014年的30%,今年首季更衝到33%;營收和獲利近年一路飆升。

法人預估該公司第2季營收3.5億元,年增逾五成。

鈺緯主力市場涵蓋美洲、歐洲及日本知名品牌醫材設備商,下半年將增加多家重量級客戶。鈺緯客戶要求持續供應五年以上生命周期及二~五年的售後維修服務,供應關係很難被撼動。,

類股一周/台 生技指數跌1.6%
2015-06-15 05:17:54 經濟日報 王皓正
台股上周五遊走平盤,生技指數震盪小跌,終場下跌0.06點,跌幅0.06%,收99.29點;就上周整體表現而言,生技指數則下跌1.71點,單周跌幅1.69%。

上周個股表現,華廣漲18.42%最強,美時漲11.33%、大江漲10.78%;基亞、久裕、F- 麗豐、佰研等,單周都漲逾5%。

類股一周/美 NBI下挫逾0.9%
2015-06-15 05:17:54 經濟日報 王皓正
美股上周五震盪回檔,那斯達克生技指數(NBI)也走低,終場跌47.75點,跌幅1.24%,收3,806.39點。上周整體表現,NBI指數下跌36.05點,單周跌幅0.94%。

上周個股走勢,禮來漲10.86%最強,寶鹼漲2.61%、Roche漲2.11%;其Biogen Idec、亞培、輝瑞藥廠等都穩健攀升。


產業新鮮事/新藥 全福海外告捷
2015-06-15 05:17:55 經濟日報 黃文奇
台灣生技海外再告捷,全福生技近日宣布與國際藥業巨擘強生公司(Johnson & Johnson)策略合作,全福與旗下的楊森藥廠(Janssen Pharmaceutica N.V. , Janssen)的感染性疾病研發團隊攜手,開發登革熱治療藥物,雙方簽訂一項合作、選擇權與授權合約,顯示全福在轉譯科學上的核心能力受到國際肯定。

產業新鮮事/特色藥 健喬買庫藏
2015-06-15 05:17:55 經濟日報 黃文奇
健喬信元近期宣布,今日起公司將實施庫藏股,預定買回5,000張,買回區間22.12元到55.05元。

產業新鮮事/新藥 智擎癌藥試驗
2015-06-15 05:17:55 經濟日報 黃文奇
新藥公司智擎近日宣布,授權夥伴美國Merrimack公司(MACK)宣布進行 MM-398轉移性乳癌第一期臨床試驗,該試驗將由Merrimack公司負責在美國數家醫學中心收納病患 。智擎表示,該試驗將以Ferumoxytol顯影劑顯示證明,以MM-398治療對於乳房腫瘤顯現出良好的藥物分布與安全性。


專家觀點/推動遠距醫護 法令應鬆綁
2015-06-15 05:17:56 經濟日報 陳冠宏
隨著網路時代來臨,即時通訊科技蓬勃發展、電子資料傳遞迅速便捷,「遠距醫護(telehealth)」這個包含「遠距醫療(telemedicine)」與「遠距照護(telecare)」的概念不再是空談。近來衛福部推動的「遠距照護」計畫,著重提供健康及生活照護,包括遠距生理量測服務、即時電子資訊回饋、後端即時諮詢等,誠屬「遠距醫護」體系進展。

然而「遠距醫療」多受法規掣肘,例如醫師法規定原則上醫師非親自診察不得治療、開藥劑或交付診斷書;此外,非醫師不得為醫療行為,但執行遠距醫護過程中經常亦須有醫師以外人員參與,例如生理數據遠距監測與判讀。凡此,均使遠距醫療難成氣候,而甫通過的「長期照護服務法」未積極納入「遠距醫護」概念,亦令人遺憾。此外,遠距醫護涉及病患隱私資料的傳遞、儲存及處理等事項,須合乎「個人資料保護法」、「醫療機構電子病歷製作及管理辦法」、「醫院電腦處理個人資料登記管理辦法」等規定,如何於確保病患個資受到完善保密、保護同時,又能讓遠距醫護充分善用以造福病患,必然是建構遠距醫護體系、促進發展重要議題。

國人要建立完整且可持續發展的遠距醫護產業,就不能僅限於例外性質的偏鄉、急迫之遠距醫護行為,並平衡考量醫療資料保密保護及管理運用。現有法規如何順應現代社會需求以及產業發展,至為關鍵。

美國的遠距醫護產業蓬勃發展,預估在2018年之前年成長率達18.5%。產業發展原因之一,是其法規原已較為寬鬆自由,例如醫師無須直接診察,醫療保險給付的「醫療保險業者手冊」中便規定,受補助之醫療服務不以醫師親自診察病患為限,若醫師能夠觀察病患的某些狀況,且無第三人的判斷介入,則此仍屬於受補助的醫療服務範圍。此外,非政府組織如美國遠距醫療協會,亦積極宣導遠距醫療概念,並遊說聯邦及各州政府放寬遠距醫療之法令。

美國1996年的「健康保險可攜性與責任法案」明定健康照護業者的資訊系統所應具備的安全機制,乃對個人醫療隱私資料的最低安全要求。美國近年來推動電子病歷,於2009年制定「經濟復甦暨再投資法」,第13章即為對電子醫療資訊之相關規定,連結電子病歷與保險給付,並擴張規範對象擴張因業務往來而可能接觸到個人醫療資訊之任何人,也新增受規範者的通知義務及安全港條款。

而遠距醫護產業為建立數據接收、資訊管理、即時監控、病歷判讀、及時警示的全方位醫護服務輸出,必須廣納包括醫療機構、照護機構、資通訊服務、保險、醫材儀器等多面向量能,且人口結構步入高齡化,非城市地區醫療供需失衡已是事實,遠距醫護除蘊藏無窮商機,也滿足醫療需求的社會福利制度。

傳統醫療器材廠商近年因應慢性病自我居家照護概念,已有許多小而美「穿戴式」產品,如心電圖儀、血糖儀、血壓計等,倘加值通訊功能,進入「行動式」世代,有助於「遠距醫護」產業客戶端需求;而「遠距醫護」服務端營運涉及之硬體產品、運作流程、專業服務及系統工具標準化等,需轉化為專有技術,以專利、營業秘密及商標等智慧財產權方式保護。

在2015年第1季國際併購市場不難發現,「遠距醫護」產業垂直及水平整合是趨勢也是壓力,既有服務業者除物色創新行動式醫材廠商、資通訊暨資料庫系統廠商為合作夥伴,Patient Home Monitoring Corp.準備併購提供不同遠據醫護服務項目之競爭同業,即看準客戶群的高度重疊性,而Sivantos Group的策略性投資更著眼於收編Audibene GmbH後端醫療照護團隊高質量人力。如何借重外部專業資源協力,妥善運用投資市場及併購工具借力使力,是遠距醫護業者另一突圍課題。

(作者是世博國際商業法律事務所律師)

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