close
全球搶買主！ 我降低來台補助門檻
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 記者高詩琴／台北報導
全球出口衰退，各國都在搶買主。國貿局去年底起決定放寬邀請買主來台補助標準，希望藉由更多的機票與住宿優惠，邀買主來台。至於機加酒攻勢有沒有成效？要等這一場搶買主大戰結束後才能揭曉。
國貿局表示，今年對東協與非洲市場訂出明確拓銷目標。東協目標是邀請來台採購的買主從去年的四百人次成長到八百人次。非洲則要邀請當地百大企業中至少五名ＣＥＯ來台採購。
國貿局副局長徐大衛指出，台灣很早就對一定營業額或採購金額的企業買主，給予機票或住宿優惠，「後來這一招被韓國、新加坡學去，但人家給的優惠更多。」因應不景氣，去年底國貿局再度放寬標準。國貿局坦言，補助「只能保證買主來台，不一定能保證訂單金額。」
國貿局指出，補助前會先「初步篩選」，在台灣已有供應鏈的外國企業，會被視為訂單空間有限，不給予補助。國外買主來台前，貿協也會先詢問國內廠商有無意願與該國外買主洽談採購，要超過十家國內廠商有興趣談，才會發給補助。
衝刺新南向… 前進印度有4風險
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 記者高詩琴／台北報導
新政府推動新南向政策，將印度等南亞六國放進來。經濟部報告指出，東協早在二○○七年即取代美國成為我國第二大出口對象，我國與南亞六國雙邊貿易可說是「微乎其微」。不論是對南亞的出口或投資，都尚待加強。
經濟部表示，去年我國與南亞六國（印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾、不丹）雙邊貿易六十九億美元，占我對外貿易總額百分之一點四。其中，印度占了約七成，是我國第十八大貿易夥伴。我對印度出口占印度總進口額百分之零點九，仍有相當成長空間。
投資方面，比起台商在東協累計投資八六八點八三億美元，在南亞投資相對薄弱。我國業者在印度累計直接投資約三點二億美元，印度以外的南亞五國，只有一六四一萬美元。
經濟部報告中特別點名，印度政府缺乏效率的官僚體系、殘缺的基礎建設、法令規章的不透明以及繁雜難懂的稅制，讓外商望而卻步。
中鋼今年喊停印度廠二期計畫，反映台廠在印度布局困境。中鋼印度冷軋廠一期於去年元月投產，中鋼原期待盡快啟動二期兩百五十六億元擴產，但印度將進口關稅從百分之五上調至百分之十，中鋼決定暫緩二期投資。
經濟部國貿局表示，已對印度當局表達意見，但目前沒有得到正面回覆。
國貿局表示，下半年將陸續展開系列拓展東協及南亞市場作法，包括七月於印度三個台貿中心成立「台灣商品行銷中心」，提供專人客製行銷服務。也將籌組高層經貿訪問團及超過四十個海外拓銷活動。
照顧假財源...看上就業保險
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 經濟日報 記者江睿智／台北報導
勞動部長郭芳煜日前表態，勞工照顧假朝有薪方向規劃。然而，有薪照顧假財源從哪來？據了解，當前政府財政吃緊，不可能編公務預算支應，勞動部初步評估以社會保險方式支應，看上就業保險。
目前就業保險費率為1%，未來若要以就業保險支應有薪照顧假，意味費率將調升；就業保險雇主負擔七成、勞工二成、政府一成，換言之，有薪照顧假成本主要還是雇主負擔。
對於勞工有薪照顧假，朝野已有共識。民進黨立委提案多主張由雇主負擔，國民黨立委王育敏則主張一半由雇主負擔，一半由就業保險基金給付津貼。勞動部認為，就業保險基金主要是照顧失業勞工，未來經濟情勢不明朗，就保基金仍須維持一定準備，因而勞動部反對直接動用就保基金，須另籌財源。郭芳煜也說，有薪照顧假的成本，若長期要由就保基金支應也不可能。
勞動部雖認為目前逾千億元就保基金不宜直接動用，但另外評估以社會保險方式，以開辦有薪照顧假。勞工社會保險中，勞保因涉及勞工年金給付，財務拉緊報，相較之下，就業保險財務健全，附加在就業保險似乎更為可行。
達達國際董座劉保佑的東征經營學
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 本報記者吳雨潔
達達國際董事長劉保佑堅持不做ＯＥＭ代工。 記者吳雨潔／攝影
分享前言
全球經貿瞬息萬變，中國大陸供應鏈崛起，身處全球產業競爭風暴的台灣企業，要如何持續前進，維持競爭優勢，帶動台灣的出口競爭力與提供更多優質工作機會。
聯合報不定期推出《總裁Talk》，專訪在台灣的績優企業董事長、總裁等企業一把手，看他們如何在沒停止過競爭的環境下維持領先地位，台灣的產業發展與投資環境可以如何改善，讓企業可以永續經營、台灣可以健康成長。
迎著簫聲緩緩送來「望春風」的樂音，一旁的聖馬可教堂是陪襯背景，偶爾傳來的鐘聲彷彿跟著打節拍，達達國際企業董事長劉保佑在義大利米蘭的時尚文化重鎮Brera（布雷拉）區，用簫聲傳遞台灣之美。
旗下 擁La New、Lamigo
中西文化的另類交疊，在這裡，如此合拍。
集團擁有La New皮鞋、Lamigo旅行社、Mytek家電等品牌的達達國際，劉保佑今年帶著他的家具品牌Lagoon，來到米蘭設計周；這是全世界家具、時尚等相關設計產業競相鬥豔的大舞台，Lagoon則是今年唯一一家參展的台灣自有家具品牌。
不隨波逐流 相中墨潛力
Lagoon廠設在墨西哥，投資八條總組裝線，具有每年生產一萬件產品的能力。產品以休閒塑料家具為主軸，發展出椅子、桌子和藤條式沙發，特色是好拆卸，也符合國際安全標準和環保認證。
廿幾年前，台灣產業大舉外移。許多傳統產業選擇語言、文化、距離相對接近的大陸，劉保佑卻到墨西哥發展。如今，回過頭看自己的選擇，「我是千分之一這麼做的人；這個決定很正確。」
達達國際企業資料來源／達達國際 製表／吳雨潔
分享
劉保佑經營語錄資料來源／劉保佑 製表／吳雨潔
分享有人有需求 需求是市場
選在美墨邊境的墨西哥設廠，可以受惠北美自由貿易協定（ＮＡＦＴＡ）的關稅優惠。目前，Mytek在墨西哥小家電的市占率達六成，而且還在擴廠；美國的市占則接近三成。
「我看的是消費市場」，劉保佑指出，「家電產品是有人的地方就有需求，我們在有需求的地方製造。當時美國三億人口、墨西哥八千萬人口，」他說，「我一九八九年去了十一趟墨西哥，看治安、看環境各方面，」光墨西哥本身的需求，就是市場。
選廠址 要加進國貿概念
從製造業的角度出發，假設大陸工資是五十美元，墨西哥要兩百五十美元。「為什麼我選五倍工資的地方？我的出廠價瞬間比你高。」但是，從亞洲運貨到美洲，需要廿天以上；從墨西哥送到美國，最快只要兩小時。
「我是做貿易出身」，選擇工廠位置，不光是考慮製造成本，還必須加進國際貿易概念。他說，「出廠成本不等於最後成本，還要計算運費、關稅、交貨期間等費用。」
員工變對手 省錢更厲害
中國是世界工廠，「一九九○到二○○○年這十年，台商在中國吃香喝辣，可是中國人也只花了十年，就把台商的know-how學會。當員工變成你的競爭對手，省成本比你還厲害。」然後，台商開始從中國市場節節敗退。「當初去大陸的一百個台商，現在還存活幾個？只要有五個品牌，就可以抵得過一百家代工廠。」劉保佑說。
代工業 在乎成本割喉戰
跨入製造業，劉保佑堅持「no more OEM！我要做自己的品牌。」他表示，製造業是台灣早期的強項，台商做了很多「無印良品」，產品印上別人的品牌，卻變得價值連城。
代工業在乎如何降低成本，「對方價格少個百分之一，就可以搶走你的訂單。但成本總有個限度，最後都是壓迫到供貨商。」而且，代工業是下多少訂單、做多少量，一旦沒了訂單，「就會餓死」。
「代工業就像浮萍，沒有根啊！」即使眼前有卅萬台立扇ＯＥＭ委託代工的訂單誘惑著，他也不接。他笑著說，「所以我前三年都賠錢啊」。
「台灣只有一個郭台銘。我忠於自己的想像，只做品牌，即使丟掉一些訂單，也不做代工。」
品牌 年經驗 是寂寞的
「做品牌是寂寞的」，劉保佑說自己有卅多年的經驗，也不敢保證每個品牌百分之百都能成功。
例如台灣人熟悉的鞋子品牌La New，目前全台有一百七十個門市，在台灣皮鞋市場的市占率約一成。但在日本，原本有在東京設立一百家直營店的雄心，卻苦撐未果。
Lamigo球隊 12年賠13億
成功塑造一個品牌，劉保佑說，至少要花五年以上的時間。事實上打造品牌也很花錢。因為一個產品的競爭力，不光是製造，「也要加進行銷、市場等考量。」像Lamigo棒球隊，「我十二年賠了十三億」，卻是一個很好的行銷平台。
「成就一個品牌是急不得，我的信念是不做就沒機會。」
新品牌如何打開知名度？劉保佑認為參展是快速通道。「我們一年參加廿個展覽，預計花六千萬台幣。」其中，最具指標的「米蘭家具展」就花了一千萬。「好像回教徒一生要去一趟麥加朝聖；對家具品牌來說，米蘭家具展也有這樣的地位。」
不放棄 要帶台灣傳產走上國際
塑膠射出技術是達達國際企業的主力，集團跨足家電、玩具等產業。劉保佑表示，家具品牌Lagoon可以朝海外發展，預計未來將成為集團營收的重心。
「台灣傳統產業有機會走上國際，便不能放棄。」站在家具展的世界舞台，這一次，台灣已準備好粉墨登場。
「我從沒想要掛牌上市」
「我絕對不要上市上櫃，我脾氣很壞，沒辦法接受不專業的小股民來教我怎麼做生意。」達達國際董事長劉保佑說。
企業到達一定規模，多會選擇股票上市的方式，聚集資金、提升知名度，讓發展更快速。
劉保佑指出，「我從來不想要掛牌上市。公司賺賠是我的事，我不想要有人買個一千股（一張股票），就可以來質問我怎麼經營公司。我完全不能接受，這些人根本不內行。」
就算賠錢，「我也不會輕易投降，做生意本來就有賺有賠。」他說，「做生意賠的錢，不是我口袋裡的錢，而是我用賺來的錢拿來賠。」
「我沒有永續經營的精神，」有關交棒計畫，劉保佑這麼回答。
話一落下，在場的人包括他兒子，都抬起頭看著劉保佑。他解釋，「我不是不要繼續做，而是不一定要。這是真的啊！如果我兒子沒興趣卻要他去做，那是害他。想做什麼，那是他的事。」
企業該如何維持成長動能？劉保佑認為，「再投資，就是最好的投資。」
在家電、皮鞋有了相當發展後，劉保佑創立了Lagoon家具。為了走上國際，他找義大利兄妹檔設計師Paolo和Michela Baldessari所創立的Baldessari e Baldessari工作室合作。
Baldessari兩兄妹以聚丙烯射出成型技術為主，結合義式手工藝術，融合世界各地天然潟湖（Lagoon意為潟湖）的豐富色調，設計出椅背上方可變換不同顏色與材質的多功能休閒椅「ZigoZago」。
「我比較錢鬼啦，四十歲以前，聽到哪裡有錢就往哪裡去。現在有孫子了，也在商場三、四十年了，會用過去的經驗去思考。」
下一步，劉保佑非常得意地說，「我要在萬里弄一個自動化的農場，也會請義大利設計師來幫忙。這次我最賣力，也絕對會轟動武林。敬請期待。」
1張飛歐機票 讓他開竅
「I am a best sale man.」用餐到尾聲，最後送上的肥美龍蝦，沒人有足夠的胃納處理。達達國際董事長劉保佑一邊說自己很懂得銷售，一邊將龍蝦與調味的義大利番茄，小份量地分送到每個人的盤子裡。不一會，菜已被清空。
雖然他把菜直接送到盤中，但並非強迫。他仔細觀察，當對他親送的食物無動於衷時，他笑說，「如果你不吃，那不要浪費，我再把它送給可以吃的人。」
說自己很會行銷，並非大話。幫產品找到有需求的人，就是他的銷售策略。
來自高雄的劉保佑，踏入職場的第一份工作是在貿易公司。「在民國六十年代，出國一趟的機票錢，是我薪水的十倍。我到現在還記得那個數字，一張歐洲機票是十萬零八千元。」
為了把握難得且珍貴的出國機會，劉保佑一趟從倫敦、紐倫堡到巴黎，把歐洲重要的展覽都走遍。他說，「當時資訊不發達，只要有機會出去看看，很快就開竅了。」
創業後，親力親為的態度，亦是他維持業績的法則。前進墨西哥市場前，為了確認環境適合投資，他一年飛十一趟，「每次都看一些不同的東西」。
跨入La New連鎖店市場，他全台跑透透，親自看每家門市。在La New全盛時期、全台有三百店時，他的車一年跑七萬公里。「現在比較好了啦，一百七十個門市，我一年大概跑四萬五到五萬公里。」
「我知道台灣哪裡興盛、哪裡沒落？」因為自己用「腳」經營每一家店，在巡店過程，看到各地交通狀況、發展情形，「跟門市的同事聊天是種樂趣。從業績表現，就可以知道這個區域的經濟發展。」
「我三天可以巡完全國的店」，劉保佑說，台灣交通發達、方便有效率，是「開連鎖店最好的試驗場」。因為「交通建設真的太便利了。在中國，這家店到那間店要兩小時，他們說很近；台灣兩小時，我都到多遠啦。」
墨西哥﹒台商﹒米蘭﹒義大利﹒旅行社
分享分享留言列印
A-A+
勞工有薪照顧假適用對象、事由等，都將影響到所需財源，進而牽動就業保險費率。據了解，勞動部初步規畫勞工有薪照顧假將比照公務員五天、照顧12歲以下兒童，估計所需要財源約近百億元，初估會使就業保險基金費率由目前1%提高到1.3%左右。
以房養老 是銀髮族的虧本生意？
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 14:12 聯合晚報 記者陳雲上／台北報導
行政院政務委員林萬億曾批評「以房養老」其實是「老人吃虧、政府占便宜」、且風險難以預估的政策，也讓「以房養老」倒底是老人錦囊法寶、還是老人的虧本生意，引人注目。
負責年金規劃的行政院政務委員林萬億，2013年曾在「愛心世界季刊」發文批評以房養老「對老人不利」，貸款機構絕不會讓借款人占便宜。
他以內政部初步精算結果，以公告房屋價格300萬元為例，65歲男性月領8,200元，女性因壽命較長，每月平均領7,100元；75歲長者，因餘命不多，男性月領13,400元，女性月領11,700元。
如果一位老人有房子值300萬，依經建會推估，2020年時，台灣男性平均餘命為78.13歲，女性為84.18歲。若男性65歲加入本方案，平均可以領13年又2個月，每月領取8,200元，總計可領129萬5600元。女性平均可領19年又6個月，總計可領166萬1400元。不管男女老人領到的錢，都比房屋價值300萬少一半左右，可見貸款利息之高。
林萬億認為，除非房價大跌，或折舊超出預期的快，不然，政府就賺很多。如果是75歲才加入，男性總計可領50萬9200元，女性可領128萬7000元。政府賺更大。何況，房價只是公告價值，而非以市價計算。
林萬億質疑，「政府既然把它當社會福利來辦，卻從老人身上撈大錢，好嗎？」
不過，合庫董事長廖燦昌表示，目前銀行承辦多以公益角度出發，且銀行商業性的以房養老，大大修改了先前政府公益型的限制，讓貸款採「禁資產」概念，子女仍可以享有繼承權、或償還後的所有權，且至少能讓只有舊房子，手中沒現金的老人，享受生前應有的基本生活開銷。
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 記者高詩琴／台北報導
全球出口衰退，各國都在搶買主。國貿局去年底起決定放寬邀請買主來台補助標準，希望藉由更多的機票與住宿優惠，邀買主來台。至於機加酒攻勢有沒有成效？要等這一場搶買主大戰結束後才能揭曉。
國貿局表示，今年對東協與非洲市場訂出明確拓銷目標。東協目標是邀請來台採購的買主從去年的四百人次成長到八百人次。非洲則要邀請當地百大企業中至少五名ＣＥＯ來台採購。
國貿局副局長徐大衛指出，台灣很早就對一定營業額或採購金額的企業買主，給予機票或住宿優惠，「後來這一招被韓國、新加坡學去，但人家給的優惠更多。」因應不景氣，去年底國貿局再度放寬標準。國貿局坦言，補助「只能保證買主來台，不一定能保證訂單金額。」
國貿局指出，補助前會先「初步篩選」，在台灣已有供應鏈的外國企業，會被視為訂單空間有限，不給予補助。國外買主來台前，貿協也會先詢問國內廠商有無意願與該國外買主洽談採購，要超過十家國內廠商有興趣談，才會發給補助。
衝刺新南向… 前進印度有4風險
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 記者高詩琴／台北報導
新政府推動新南向政策，將印度等南亞六國放進來。經濟部報告指出，東協早在二○○七年即取代美國成為我國第二大出口對象，我國與南亞六國雙邊貿易可說是「微乎其微」。不論是對南亞的出口或投資，都尚待加強。
經濟部表示，去年我國與南亞六國（印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾、不丹）雙邊貿易六十九億美元，占我對外貿易總額百分之一點四。其中，印度占了約七成，是我國第十八大貿易夥伴。我對印度出口占印度總進口額百分之零點九，仍有相當成長空間。
投資方面，比起台商在東協累計投資八六八點八三億美元，在南亞投資相對薄弱。我國業者在印度累計直接投資約三點二億美元，印度以外的南亞五國，只有一六四一萬美元。
經濟部報告中特別點名，印度政府缺乏效率的官僚體系、殘缺的基礎建設、法令規章的不透明以及繁雜難懂的稅制，讓外商望而卻步。
中鋼今年喊停印度廠二期計畫，反映台廠在印度布局困境。中鋼印度冷軋廠一期於去年元月投產，中鋼原期待盡快啟動二期兩百五十六億元擴產，但印度將進口關稅從百分之五上調至百分之十，中鋼決定暫緩二期投資。
經濟部國貿局表示，已對印度當局表達意見，但目前沒有得到正面回覆。
國貿局表示，下半年將陸續展開系列拓展東協及南亞市場作法，包括七月於印度三個台貿中心成立「台灣商品行銷中心」，提供專人客製行銷服務。也將籌組高層經貿訪問團及超過四十個海外拓銷活動。
照顧假財源...看上就業保險
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 經濟日報 記者江睿智／台北報導
勞動部長郭芳煜日前表態，勞工照顧假朝有薪方向規劃。然而，有薪照顧假財源從哪來？據了解，當前政府財政吃緊，不可能編公務預算支應，勞動部初步評估以社會保險方式支應，看上就業保險。
目前就業保險費率為1%，未來若要以就業保險支應有薪照顧假，意味費率將調升；就業保險雇主負擔七成、勞工二成、政府一成，換言之，有薪照顧假成本主要還是雇主負擔。
對於勞工有薪照顧假，朝野已有共識。民進黨立委提案多主張由雇主負擔，國民黨立委王育敏則主張一半由雇主負擔，一半由就業保險基金給付津貼。勞動部認為，就業保險基金主要是照顧失業勞工，未來經濟情勢不明朗，就保基金仍須維持一定準備，因而勞動部反對直接動用就保基金，須另籌財源。郭芳煜也說，有薪照顧假的成本，若長期要由就保基金支應也不可能。
勞動部雖認為目前逾千億元就保基金不宜直接動用，但另外評估以社會保險方式，以開辦有薪照顧假。勞工社會保險中，勞保因涉及勞工年金給付，財務拉緊報，相較之下，就業保險財務健全，附加在就業保險似乎更為可行。
達達國際董座劉保佑的東征經營學
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 02:31 聯合報 本報記者吳雨潔
達達國際董事長劉保佑堅持不做ＯＥＭ代工。 記者吳雨潔／攝影
分享前言
全球經貿瞬息萬變，中國大陸供應鏈崛起，身處全球產業競爭風暴的台灣企業，要如何持續前進，維持競爭優勢，帶動台灣的出口競爭力與提供更多優質工作機會。
聯合報不定期推出《總裁Talk》，專訪在台灣的績優企業董事長、總裁等企業一把手，看他們如何在沒停止過競爭的環境下維持領先地位，台灣的產業發展與投資環境可以如何改善，讓企業可以永續經營、台灣可以健康成長。
迎著簫聲緩緩送來「望春風」的樂音，一旁的聖馬可教堂是陪襯背景，偶爾傳來的鐘聲彷彿跟著打節拍，達達國際企業董事長劉保佑在義大利米蘭的時尚文化重鎮Brera（布雷拉）區，用簫聲傳遞台灣之美。
旗下 擁La New、Lamigo
中西文化的另類交疊，在這裡，如此合拍。
集團擁有La New皮鞋、Lamigo旅行社、Mytek家電等品牌的達達國際，劉保佑今年帶著他的家具品牌Lagoon，來到米蘭設計周；這是全世界家具、時尚等相關設計產業競相鬥豔的大舞台，Lagoon則是今年唯一一家參展的台灣自有家具品牌。
不隨波逐流 相中墨潛力
Lagoon廠設在墨西哥，投資八條總組裝線，具有每年生產一萬件產品的能力。產品以休閒塑料家具為主軸，發展出椅子、桌子和藤條式沙發，特色是好拆卸，也符合國際安全標準和環保認證。
廿幾年前，台灣產業大舉外移。許多傳統產業選擇語言、文化、距離相對接近的大陸，劉保佑卻到墨西哥發展。如今，回過頭看自己的選擇，「我是千分之一這麼做的人；這個決定很正確。」
達達國際企業資料來源／達達國際 製表／吳雨潔
分享
劉保佑經營語錄資料來源／劉保佑 製表／吳雨潔
分享有人有需求 需求是市場
選在美墨邊境的墨西哥設廠，可以受惠北美自由貿易協定（ＮＡＦＴＡ）的關稅優惠。目前，Mytek在墨西哥小家電的市占率達六成，而且還在擴廠；美國的市占則接近三成。
「我看的是消費市場」，劉保佑指出，「家電產品是有人的地方就有需求，我們在有需求的地方製造。當時美國三億人口、墨西哥八千萬人口，」他說，「我一九八九年去了十一趟墨西哥，看治安、看環境各方面，」光墨西哥本身的需求，就是市場。
選廠址 要加進國貿概念
從製造業的角度出發，假設大陸工資是五十美元，墨西哥要兩百五十美元。「為什麼我選五倍工資的地方？我的出廠價瞬間比你高。」但是，從亞洲運貨到美洲，需要廿天以上；從墨西哥送到美國，最快只要兩小時。
「我是做貿易出身」，選擇工廠位置，不光是考慮製造成本，還必須加進國際貿易概念。他說，「出廠成本不等於最後成本，還要計算運費、關稅、交貨期間等費用。」
員工變對手 省錢更厲害
中國是世界工廠，「一九九○到二○○○年這十年，台商在中國吃香喝辣，可是中國人也只花了十年，就把台商的know-how學會。當員工變成你的競爭對手，省成本比你還厲害。」然後，台商開始從中國市場節節敗退。「當初去大陸的一百個台商，現在還存活幾個？只要有五個品牌，就可以抵得過一百家代工廠。」劉保佑說。
代工業 在乎成本割喉戰
跨入製造業，劉保佑堅持「no more OEM！我要做自己的品牌。」他表示，製造業是台灣早期的強項，台商做了很多「無印良品」，產品印上別人的品牌，卻變得價值連城。
代工業在乎如何降低成本，「對方價格少個百分之一，就可以搶走你的訂單。但成本總有個限度，最後都是壓迫到供貨商。」而且，代工業是下多少訂單、做多少量，一旦沒了訂單，「就會餓死」。
「代工業就像浮萍，沒有根啊！」即使眼前有卅萬台立扇ＯＥＭ委託代工的訂單誘惑著，他也不接。他笑著說，「所以我前三年都賠錢啊」。
「台灣只有一個郭台銘。我忠於自己的想像，只做品牌，即使丟掉一些訂單，也不做代工。」
品牌 年經驗 是寂寞的
「做品牌是寂寞的」，劉保佑說自己有卅多年的經驗，也不敢保證每個品牌百分之百都能成功。
例如台灣人熟悉的鞋子品牌La New，目前全台有一百七十個門市，在台灣皮鞋市場的市占率約一成。但在日本，原本有在東京設立一百家直營店的雄心，卻苦撐未果。
Lamigo球隊 12年賠13億
成功塑造一個品牌，劉保佑說，至少要花五年以上的時間。事實上打造品牌也很花錢。因為一個產品的競爭力，不光是製造，「也要加進行銷、市場等考量。」像Lamigo棒球隊，「我十二年賠了十三億」，卻是一個很好的行銷平台。
「成就一個品牌是急不得，我的信念是不做就沒機會。」
新品牌如何打開知名度？劉保佑認為參展是快速通道。「我們一年參加廿個展覽，預計花六千萬台幣。」其中，最具指標的「米蘭家具展」就花了一千萬。「好像回教徒一生要去一趟麥加朝聖；對家具品牌來說，米蘭家具展也有這樣的地位。」
不放棄 要帶台灣傳產走上國際
塑膠射出技術是達達國際企業的主力，集團跨足家電、玩具等產業。劉保佑表示，家具品牌Lagoon可以朝海外發展，預計未來將成為集團營收的重心。
「台灣傳統產業有機會走上國際，便不能放棄。」站在家具展的世界舞台，這一次，台灣已準備好粉墨登場。
「我從沒想要掛牌上市」
「我絕對不要上市上櫃，我脾氣很壞，沒辦法接受不專業的小股民來教我怎麼做生意。」達達國際董事長劉保佑說。
企業到達一定規模，多會選擇股票上市的方式，聚集資金、提升知名度，讓發展更快速。
劉保佑指出，「我從來不想要掛牌上市。公司賺賠是我的事，我不想要有人買個一千股（一張股票），就可以來質問我怎麼經營公司。我完全不能接受，這些人根本不內行。」
就算賠錢，「我也不會輕易投降，做生意本來就有賺有賠。」他說，「做生意賠的錢，不是我口袋裡的錢，而是我用賺來的錢拿來賠。」
「我沒有永續經營的精神，」有關交棒計畫，劉保佑這麼回答。
話一落下，在場的人包括他兒子，都抬起頭看著劉保佑。他解釋，「我不是不要繼續做，而是不一定要。這是真的啊！如果我兒子沒興趣卻要他去做，那是害他。想做什麼，那是他的事。」
企業該如何維持成長動能？劉保佑認為，「再投資，就是最好的投資。」
在家電、皮鞋有了相當發展後，劉保佑創立了Lagoon家具。為了走上國際，他找義大利兄妹檔設計師Paolo和Michela Baldessari所創立的Baldessari e Baldessari工作室合作。
Baldessari兩兄妹以聚丙烯射出成型技術為主，結合義式手工藝術，融合世界各地天然潟湖（Lagoon意為潟湖）的豐富色調，設計出椅背上方可變換不同顏色與材質的多功能休閒椅「ZigoZago」。
「我比較錢鬼啦，四十歲以前，聽到哪裡有錢就往哪裡去。現在有孫子了，也在商場三、四十年了，會用過去的經驗去思考。」
下一步，劉保佑非常得意地說，「我要在萬里弄一個自動化的農場，也會請義大利設計師來幫忙。這次我最賣力，也絕對會轟動武林。敬請期待。」
1張飛歐機票 讓他開竅
「I am a best sale man.」用餐到尾聲，最後送上的肥美龍蝦，沒人有足夠的胃納處理。達達國際董事長劉保佑一邊說自己很懂得銷售，一邊將龍蝦與調味的義大利番茄，小份量地分送到每個人的盤子裡。不一會，菜已被清空。
雖然他把菜直接送到盤中，但並非強迫。他仔細觀察，當對他親送的食物無動於衷時，他笑說，「如果你不吃，那不要浪費，我再把它送給可以吃的人。」
說自己很會行銷，並非大話。幫產品找到有需求的人，就是他的銷售策略。
來自高雄的劉保佑，踏入職場的第一份工作是在貿易公司。「在民國六十年代，出國一趟的機票錢，是我薪水的十倍。我到現在還記得那個數字，一張歐洲機票是十萬零八千元。」
為了把握難得且珍貴的出國機會，劉保佑一趟從倫敦、紐倫堡到巴黎，把歐洲重要的展覽都走遍。他說，「當時資訊不發達，只要有機會出去看看，很快就開竅了。」
創業後，親力親為的態度，亦是他維持業績的法則。前進墨西哥市場前，為了確認環境適合投資，他一年飛十一趟，「每次都看一些不同的東西」。
跨入La New連鎖店市場，他全台跑透透，親自看每家門市。在La New全盛時期、全台有三百店時，他的車一年跑七萬公里。「現在比較好了啦，一百七十個門市，我一年大概跑四萬五到五萬公里。」
「我知道台灣哪裡興盛、哪裡沒落？」因為自己用「腳」經營每一家店，在巡店過程，看到各地交通狀況、發展情形，「跟門市的同事聊天是種樂趣。從業績表現，就可以知道這個區域的經濟發展。」
「我三天可以巡完全國的店」，劉保佑說，台灣交通發達、方便有效率，是「開連鎖店最好的試驗場」。因為「交通建設真的太便利了。在中國，這家店到那間店要兩小時，他們說很近；台灣兩小時，我都到多遠啦。」
墨西哥﹒台商﹒米蘭﹒義大利﹒旅行社
分享分享留言列印
A-A+
勞工有薪照顧假適用對象、事由等，都將影響到所需財源，進而牽動就業保險費率。據了解，勞動部初步規畫勞工有薪照顧假將比照公務員五天、照顧12歲以下兒童，估計所需要財源約近百億元，初估會使就業保險基金費率由目前1%提高到1.3%左右。
以房養老 是銀髮族的虧本生意？
分享分享留言列印
A-A+
2016-06-12 14:12 聯合晚報 記者陳雲上／台北報導
行政院政務委員林萬億曾批評「以房養老」其實是「老人吃虧、政府占便宜」、且風險難以預估的政策，也讓「以房養老」倒底是老人錦囊法寶、還是老人的虧本生意，引人注目。
負責年金規劃的行政院政務委員林萬億，2013年曾在「愛心世界季刊」發文批評以房養老「對老人不利」，貸款機構絕不會讓借款人占便宜。
他以內政部初步精算結果，以公告房屋價格300萬元為例，65歲男性月領8,200元，女性因壽命較長，每月平均領7,100元；75歲長者，因餘命不多，男性月領13,400元，女性月領11,700元。
如果一位老人有房子值300萬，依經建會推估，2020年時，台灣男性平均餘命為78.13歲，女性為84.18歲。若男性65歲加入本方案，平均可以領13年又2個月，每月領取8,200元，總計可領129萬5600元。女性平均可領19年又6個月，總計可領166萬1400元。不管男女老人領到的錢，都比房屋價值300萬少一半左右，可見貸款利息之高。
林萬億認為，除非房價大跌，或折舊超出預期的快，不然，政府就賺很多。如果是75歲才加入，男性總計可領50萬9200元，女性可領128萬7000元。政府賺更大。何況，房價只是公告價值，而非以市價計算。
林萬億質疑，「政府既然把它當社會福利來辦，卻從老人身上撈大錢，好嗎？」
不過，合庫董事長廖燦昌表示，目前銀行承辦多以公益角度出發，且銀行商業性的以房養老，大大修改了先前政府公益型的限制，讓貸款採「禁資產」概念，子女仍可以享有繼承權、或償還後的所有權，且至少能讓只有舊房子，手中沒現金的老人，享受生前應有的基本生活開銷。
全站熱搜
留言列表
癌症資料庫 (30)
