andk

財經觀點／股權式募資 新創團隊新活水
2015-05-20 04:54:09 聯合報 記者劉俐珊整理
這幾年，群眾募資開始在台灣打開知名度，在歐美國家，群眾募資提案人或公司提出專案，有眾多的贊助方式，像捐贈、回饋、債權和股權等，台灣目前最普遍的是回饋，或類似商品預購，至於股權式募資平台，近來才剛由政府拍板上路。

對新創團隊來說，回饋式平台比較像是商業創意的實驗室，贊助金額等同預購金或是貨款，而非創業資金，反觀股權式平台，較有利新創團隊募集創業第一桶金，爭取天使投資人青睞，未來若鬆綁，可望替許多創業團隊注入新的資金活水。

我在群眾募資平台，曾有兩次截然不同的提案經驗，剛退伍時，我提出環島動物義診構想，募得數萬元小筆資金，今年提出「鮮乳坊」計畫，提出小農鮮乳配送全新商業模式，結合傳統酪農業和電子商務，最後募集到六百萬元，遠超乎預期，也創下全台灣食品募資案的最高金額。

群眾資募平台上，不乏創新商業模式，測試市場水溫，就算失敗了也沒關係，能從中累積珍貴的市場開發經驗，鮮乳坊上線募資前，事前就做了三千分的問卷調查，了解消費者平時的飲用習慣、接受價格範圍、每家戶飲用人口和數量等，這些調查，最後都呈現於專案的回饋方案裡。

專案上線的兩個月時間，其實比想像中長，如何維持募資熱度，度過「高原期」，持續吸引關注，考驗提案人的創意，專案募資剛起步時，如果能先找到一群認同理念的親朋好友，啟動第一波募資，他們扮演的角色將有如資本市場裡的天使投資人。

不過，成功募資之後，挑戰才要開始。募集的六百萬金額，代表了五千多位贊助者，這些完成自己夢想的親友、陌生人，又和一般消費者不太相同，募資後期，我幾乎都不敢上網去看最新情況，都是親朋好友主動告知，就像讓好多雙手，快速推著往前走，別人創業路可能以「從0到1」來比喻，對我來說，卻比較像，短時間內「從0跳到99」。

鮮乳坊曾獲網友票選，成為數位時代創業小聚的群眾募資影片第一名，一件好的群眾募資案，訴求影片、文案和回饋方式是三大關鍵要素，但是，對我來說，鮮乳坊的理念，不只是創新商業模式，更像是社會運動，我希望能夠透過一己之力，改變酪農產業現況，讓消費者、酪農雙贏。

（本文由鮮乳坊創辦人龔建嘉口述）