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策略經營／李復興 擦亮台肥68年老招牌

【經濟日報╱陳美玲】
2014.06.26 03:27 am

過去台肥最為市場所詬病的，就是土地開發時程緩慢，不過自董座李復興兩年前接任後，不僅南港C2土地順利完成開發，更因他將全案改為公開招標，悄悄為台肥多增加66億元收入，更把虧損五年多的台海經營由虧轉盈，李復興靈活的調度和經營策略，徹底擦亮台肥68年的招牌。

土地資產 加快開發時程

當過四屆高雄市議員、做過七年立法委員的李復興，鮮少人知道的是，為民喉舌之前的他可是擔任科技大廠的董事長，也因為科技董座的資歷和經驗，讓他接手台肥後，營運扶搖直上。

本（6）月1日是李復興上任屆滿二年的時間，這兩年來他在檯面下、鴨子滑水默默做事，其中台肥土地資產不僅開發時程加快，更讓外資豎起大拇指。

較不為人所知的是，當初台肥南港C2百億元的飯店開發案原先已有一組人馬議價進入尾聲，全案即將進入簽約程序。

不過，李復興一上任便認為，只有一組人馬且私下議價不夠公開、公正，毅然決然將議價招商改為公開招標，剛走馬上任的他，立刻帶給公司內部震撼教育。

不過，李復興這一個動作可不簡單，不僅為C2開發案多增加一組實力堅強的飯店經營業者進駐，更悄悄的為台肥多增加66億元的收入，換算每股貢獻將近7元。

「C2成功公開對外招標，多吸引一組優秀的旅館業者進駐，台肥每年租金收益就多增加2.2億元，在30年地上權使用期間，公司就多增66億元，台肥不僅不需要變賣祖產，也讓資產效益發揮極大值」李復興笑著說。

不僅C2開發案，這一年李復興還把南港C3、C4，基隆、新竹、花蓮、高雄的藍圖勾勒出來，連外資滙豐都稱讚說，這一任的董事長不一樣。

李復興表示，「不斷的挑戰自己，把每一份事業都當成在做自己最後一份工作一樣，現在的自己只是盡心、用心做好份內的每一件事。」

除了南港C2土地開發案外，台灣海洋深層水（簡稱台海）更是李復興另一個為人津津樂道的事蹟。

2006年9月台肥和名牌食品各出資50%成立台海，但經營五、六年績效不佳，2012年12月25日李復興決定以4.2億元買回台海其餘50%股權，讓轉投資變子公司好好經營規劃。

台海翻身 打入歐洲通路

「賣水是一本萬利的事情，台灣海洋深層水又是在距離海岸4,000公尺、深達662公尺處所抽取的優質深層水，全球僅日本高知縣、夏威夷和台灣有此得天獨厚的水質。這麼優質的水竟然會賣到連年虧錢，所以我就決定全部收回來由台肥自己經營」

李復興深知，只有把事情做好，才能堵住外人悠悠之口，他的第一步就是調整公司體質，台海納入台肥100%子公司後，積極推廣直銷業務，內銷上也把不賺錢的通路收掉，達到去蕪存菁效益。另外，公司更導入ERP生產管理，提升生產效能，讓台海去年順利虧轉盈。

李復興的第二步就是積極接洽中國、歐洲的通路商，要為台海打通任督二脈，並以「深海天然礦物質」不含咖啡因、完全天然礦物質，並補充人體能量為訴求的濃縮液，全力銷往海外地區，讓台海不只作品牌，還能做OEM代工。

搶進大陸 瞄準機能食品

去年4月台海順利完成與德國原料銷售大廠「藥鏈公司」的合作備忘錄簽署，成功在英國ESCO連鎖便利商店以「Little Big Shot」產品名稱鋪貨上架外，也在殼牌（Shell）加油站內販售，另外法國Evian通路商、義大利、中東、美國、奈及利亞也都有廠商表達高度興趣，目前積極洽談合作中。

中國市場部分，今年4月23日更獲得中國知識產權局核准「用於降低血液中膽固醇的深層海水濃縮液的製造方法」專利。李復興笑說「在中國專利的掛保證下，台海接下來將積極進軍中國每年上百億美元的機能性食品及飲品市場」，今年台海營運目標希望成長三成，成為台肥的小金雞。

李復興表示，這一、二年是台肥轉型的關鍵年，轉型所帶來的陣痛期會比較辛苦，台肥不僅要維持原有的肥料事業，更要把土地資產活化的核心帶起來，才能為台肥打下另一個68年的基礎。

接下來傳統肥料事業會前進柬埔寨，更會打入東協十國市場，而南港C3土地開發案希望今年底，就能把它「嫁掉」，屆時台肥這部車將成功脫胎換骨，不僅上緊了發條，更換上嶄新的輪胎，在康莊大道上馳騁飆速。