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台肥 農業推手變地產大亨
2015-06-29 04:15:22 經濟日報 記者 陳美玲
台肥公司即將邁入70歲，台肥一路走來肩負著台灣經濟的發展，以及照顧農民的責任。在民營化後，台肥經營管理績效向民間企業看齊，董事長李復興說，台肥不僅用本業養家活口，更在資產開發領域光宗耀祖，儲備好一身能量，接下來要在休閒旅館事業大展身手。

台灣地處亞熱帶，氣溫較高、雨量集中，土壤肥沃度不高且所需養分容易流失，要提高農產品產品與品質，肥料的重要性不可言語。50年代，政府推動一連串經建計畫，打出「以農業培養工業，再藉工業發展農業」政策，在此時空背景下，1946年5月台肥由前資源委員會及台灣省政府共同籌設成立。

台肥的成立，意義格外重大，因為負有特別使命，需肩負促進台灣經濟、農業發展，以及增加農民收益及照顧農民責任。台肥創立之初，接收日據時代的台灣電化株式會社基隆工場及其羅東分工場、前台灣肥料株式會社位於基隆和高雄兩工場，再加上新竹前台灣有機合成株式會社等單位合併而成，生產各種化學肥料，供應各界所需。

台肥接收各工場時，工場多已損毀，形同廢墟，後來在政府扶持及員工努力下，才讓各工場整修完畢；經歷過創立的考驗，台肥的經營也頗艱辛，由於負有政府農業經濟及民生糧食需要的使命感，且國營企業時期不以利潤為唯一目標，在1963年至1973年的10年間，台肥嘗盡苦頭。

由於這10年期間肥料減價高達九次，讓台肥的肥料價格已貼近成本價，營運開始出現赤字。1974年又因配合農業政策，在進口高價原料造成成本遽增，加上未能及時調整肥料價格，台肥虧損愈來愈大。

扛下外交重任

業績跟著胖

1979年，台肥還肩負外交任務，代表政府與沙烏地阿拉伯國簽約合資朱拜爾肥料公司，專事銷售尿素、液氨等產品；而這件合作案也意外替台肥打開一道獲利之門，現在朱肥每年成為台肥業外的穩定收益，每年貢獻收益約18億至45億元，更緩解集團在肥料事業的壓力。

台灣農業發展逐漸步入成熟之際，經濟型態由農業轉為工業、製造業，農民耕作意願不高，兼職農戶大為增加，市場化學肥料需求也進入飽和狀態，台肥開始朝民營化發展。1995年行政院通過台肥民營化案，並在三年後進行釋出公股24.93%，且完成股票上市。1999年9月台肥正式轉為民營公司，政府持股也逐步降至現在的24.07%。

在民營化過程中，台肥也同步啟動土地開發事業；1989年，台肥南港廠區土地被政府規劃為南港經貿園區用地，開啟在土地資產開發的新頁。

1998年台肥在配合政府南港經貿園區整體規劃開發，南港廠正式關廠，公司也積極規劃土地活化相關事宜，陸續推出不動產開發個案「甲子園」，更把C6至C9土地以設定地上權50年方式對外公開標售，吸引中國信託銀行出手，台肥順勢轉型為土地資產開發概念股，為公司營運再添一個催動的引擎。

台肥土地開發高峰在標脫C2土地觀光旅館招租案，以及與華固建設共同推出「天匯」個案，掌握資產開發核心能力後，更規劃出「無雙」新案，將台肥土地開發事業推上最高點，股價最高更攻上161.5元新高價位，穩坐資產概念龍頭股寶座。

台肥也將申請台中廠碼頭納入自由貿易港區，提升碼頭和倉儲的競爭優勢，並同步拓展貿易物流事業。而苗栗廠將推動自產硫酸鉀與氯化銨肥料工廠計畫，生產替代性原料，降低生產成本。

李復興表示，台中廠整合效益已開始發酵，首季肥料化工事業在扣除新廠折舊、租金費用後，還有獲利，較去年同期虧損情況大幅改善，有信心肥料化工事業會漸入佳境。

強攻保健休閒

搶賺健康財

除肥料化工、不動產開發事業外，台肥近年來積極切入健康事業，其中以台灣海洋深層水（台海）最具代表性。李復興指出，台海是2006年9月與名牌食品各出資50%成立，廠址位於台肥花蓮海洋度假園區內，由於經營五、六年績效不佳，因此在2012年決定以4.2億元買回台海其餘50%股權，讓轉投資變為子公司。李復興說，台海成為台肥子公司後，營運逐步轉佳，第一年就有獲利，去年台海營收2.1億元，取得中國大陸降膽固醇專利、台灣健康食品許可證的「海礦1400」，銷售金額就近1億元，獲利約200萬元。

李復興指出，台海未來會以海洋深層水、膠原胜月太為事業的核心元素，負責行銷保健保養事業；台肥生技則朝有機農業轉型。另外，台莊公司負責的休閒事業，也進行花蓮下美崙觀光旅館投資計畫，將規劃為休閒養生事業。

李復興表示，未來台肥不僅要用本業養家活口，還要專注資產開發領域，現在儲備好滿滿能量，接下來會在休閒旅館事業大展身手。

下個70年...四大事業 快攻海內外

成立70年的台肥將邁入下一個階段新里程，董事長李復興表示，台肥民營化後，已成功從肥料、化工大廠轉型為資產開發尖兵，現在更要揮軍進入休閒飯店、深層水領域，集團四大事業除深耕台灣市場外，接下來更要各自發揮其優勢、搶攻國內外市場，為台肥奠定百年大業的深厚基石。

台肥四大核心事業積極展現實力和戰鬥力，其中肥料事業透過生產基地整合，垂直綜效逐步擴大。生技、台灣海洋深層水事業在行銷策略上更加靈活；不動產事業建立核心價值能力，並延伸至休閒事業版圖。李復興說，四大事業已建立核心能力，接下來各事業將在各自領域快速成長。以下是專訪紀要：

問：台肥在肥料、化工的營運計畫？

答：肥料、化工事業是本業，台肥下一個70年要走更長、更遠，養家活口的肥料本業仍要持續精進。去年台中總廠完工，並積極透過人力和能源整合、上下游生產價值鏈等綜效發揮，以人力資源來說，在進行優退和優化後，目前人員年輕且素質成長、人事費用也減輕。

在能源部分，硝酸工場增設餘熱發電系統後，可有效將廢熱蒸氣熱能轉為電能，不僅供廠自用且節省電費。還有減少使用鍋爐蒸氣、增加硝酸工場開工天數也可有效省下蒸氣成本，再加上將硫酸、磺胺酸工場遷至苗栗廠，能創造產品附加價值，並降低蒸氣成本，上下游整合後發揮最大綜效。

另外，台中廠有8、9號碼頭，若能爭取到自由貿易港區，未來不僅能降低原料進口的運輸成本，且能利用碼頭優勢，幫助客戶進行原料的多樣化採購，有利發揮碼頭效益的極大值。台肥已和日商接洽，包括代卸、轉口、倉儲等服務，過去每年虧損的本業開始自食其力，要在今年力拚損益兩平。

問：除轉投資朱肥外，是否還有其他投資計畫？

答：台肥去年通過赴柬埔寨設廠計畫，將既有設備運至擁有天然氣資源的柬埔寨，這也宣告台肥跨出台灣市場，將正式進軍東南亞地區。該廠已經進入動工程序，工期約一年半，在建廠時期，台肥也將銷售複合肥料，爭取效益極大化發展。另外，台肥和沙國簽約合資成立朱拜爾肥料公司已超過35年，雙方合作關係良好，不排除再攜手合作，並在第三地評估投資的可行性，有機會再創造台肥事業的第二春。

問：台海和生技事業的規畫發展？

答：台灣海洋深層水10年前斥資30多億元，建立亞洲最大的專業深層水製造工廠，兩年前併入台肥成為100%子公司後，開始由虧轉盈，納入第一年就有獲利，去年也拿下中國大陸降膽固醇專利，今年更獲得衛生福利部健康食品許可證，讓「海礦1400」成為唯一獲得健康食品的「健康水」。

在大陸、台灣兩大認證、專利到手後，也積極與大陸多家大廠洽談合作，有助台海搶攻大陸每年上百億美元的機能性食品及飲品市場。

今年「海礦1400」除透過自營通路，也將增加外部虛擬通路和異業合作，希望藉由網路平台和手機App購物，甚至與銀行端的紅利點數累積兌換平台合作，如PCHOME、MOMO購物，以及新光、花旗、台新、永豐和凱基等合作，衝刺健康水業績。台肥生技也將朝有機農業及有機資材轉型發展。

問：不動產事業延伸到休閒旅館領域，現階段的進度？

答：台肥不動產事業當初是配合政策進行土地活化，從過去的土地合建分回利潤外，近幾年也強化土地開發和資產管理的能力，這兩年主要業績來源的「無雙」案，就是不動產事業核心能力建立的最佳證明。

由於已具備不動產核心能力，台肥將積極跨入休閒旅館事業，花蓮是首要開發的起點，目前台肥已與漢來國際大飯店簽署10年委託管理合作意向書（LOI），將在花蓮市樹人段3,160坪土地打造五星級城市休閒度假旅館，該案已進入建築設計中，將興建地上10樓、地下二樓，最慢今年底動工，預計2018年底前完工，目標三年內獲利。

李董收復失土

提升公司價值

台肥董事長李復興鍥而不捨的意志力不只讓人驚訝，更叫人佩服，他僅花二年半時間，就成功為台肥從國稅局手中拿回六、七億元稅款，更親自站在第一線，把台肥創立近70年、沒人敢碰的土地資產維護、劃分，逐一釐清，因為在他的字典裡，「沒有不可能的事情」。

台肥成立近70年的時間，從政府時期到國營企業，再轉成民營化的過程中，擁有龐大的土地資產分散全台各地。不過，早年因地籍劃分不清，不少土地被占用，讓台肥蒙受損失。

李復興對於土地資產相當重視，力求將土地效益發揮到極大值，如2013年將南港C2土地改為公開招標，為公司增加66億元收入，更親自站在第一線釐清、坐鎮處理旗下每一塊土地的劃分。

台肥總經理黃麗嬡說：「這幾乎是不可能的任務，但是董事長的使命感很重，還要求不合理的部分要優先處理，去年一年就為台肥釐清40多處地界不清的土地資產，讓公司的價值充分被顯現。」

李復興總是台肥衝鋒陷陣，尤其土地資產的維護和釐清一直是燙手山芋，因為他鍥而不捨的毅力，資產逐一活化、歸隊；他深信，不管在哪一個職位，「把不可能變為可能」，就是他工作充滿幹勁的最大動力。


晶華董座潘思亮：人對，策略就對
2015-06-28 13:24:45 聯合晚報 記者嚴雅芳／台北報導

晶華酒店集團董事長潘思亮 報系資料照
分享晶華（2707）是少數當過台股股王的傳產股，不僅如此，5年前買下國際知名的麗晶飯店（Regent）品牌，亦是創下台灣觀光史首例。董事長潘思亮憑著卓越的經營管理能力，將晶華一次次推向高峰。今年是晶華25周年，走過四分之一個世紀，潘思亮說，飯店業發展的根基還是在「人」，同時迎接DIGITAL時代的來臨，將利用科技力來強化人員創新的觀點。
不到30歲 投身飯店

潘思亮來自「拆船大王」世家，是晶華酒店創辦人潘孝銳的次子。他曾是華爾街投資銀行家，有著精明的財務頭腦，且不到30歲就投入飯店經營管理，有著扎實的基本功。當年從陳由豪家族手上接手晶華後，不僅帶領晶華業務蒸蒸日上，近年來並透過多品牌策略，一舉吃下高、中、低不同價位帶飯店市場，布局橫跨海內外。

台灣觀光市場這幾年突飛猛進，過去來台旅客人次皆僅停留在100、200萬人，近年開始每年有兩位數的高速成長。潘思亮說，當一個產業從200萬晉升到1,000萬人次產業時，產業的經營模式勢必要改變；就好像將一個10歲小孩穿的衣服給一個20歲的青少年穿，突然間從120公分長到170公分，這件衣服肯定會撐破。台灣觀光產業未來發展需要產、官、學一同研議，尤其是在人才培訓上。

經驗是核心競爭力

潘思亮說，飯店的品牌與商業模式固然重要，但最重要的關鍵還是團隊與人。「我們在台北已經累積了25年，從國際評估的眼光，整個專業經營團隊成員加總的經驗超過千年，這是集團最核心的競爭力。」

談到飯店經營管理哲學，潘思亮直言，人對了，策略就會對，經營成果就會出來。蓋飯店反而是最簡單的一部分；只要有錢有地就可以蓋，但並不是飯店蓋好，錢就會滾滾而來，開幕才是挑戰的開始。因為，飯店業面對的是全世界的市場，賣的商品是服務，而服務是由人來建立，所以人才是發展的根基。

人員素質 致勝關鍵

潘思亮十分留心飯店市場供過於求的現象；他表示，供過於求將使得飯店微利化，這點中國要比台灣嚴重許多；不過，另一方面中國的成長也比台灣快速。因此，在硬體供給過剩的情況下，人員經營的素質反倒會成為致勝的關鍵。

迎接集團25周年，潘思亮已制定數位化元年的目標。隨著行動通訊和社群軟體的普及，晶華下半年將推動行銷與服務數位化的策略，並將在9月推出結合旗下飯店與餐飲的APP，並結合會員制，將大幅提升集團數位化服務的滲透力。


10年布局／晶華旅館3品牌 搶亞洲市場
2015-06-28 13:24:46 聯合晚報 記者嚴雅芳／台北報導
晶華（2707）已連續8年每股發出的股利皆在10元上下，是台股中少數經營穩健且現金股利發放率高的公司。隨著台灣即將升格為千萬觀光大國，董事長潘思亮說，將以三旅館品牌以及餐飲事業雙管齊下，是晶華未來10年的發展策略。其中，自創品牌晶英酒店和捷絲旅不僅明年持續在台拓點，也將首度跨足海外，插旗亞洲市場。

規劃飯店三品牌的未來發展，潘思亮說，Regent是以國際發展為主要目標，目前全球有7間飯店、一艘郵輪，並有4間飯店將在未來3年陸續開出。晶英的定位是人文五星，未來在大中華區的發展十分重要，目前在台有3間飯店，明年將在高雄開出第4個據點，同時計畫明年將在中國開第一間晶英酒店。捷絲旅的發展模式則最多元，目前台灣已開出6館，明年還要在台新增兩個據點，同時將正式進軍菲律賓和中國。

潘思亮說，晶英的英文是silks place，是以絲路的概念來發展這個品牌，就好像以前的絲路把東西結合，silksplace則是把商業和文化結合的一個概念。而捷絲旅的英文是Just Sleep，是一種新的世代反璞歸真的想法，它透過簡潔的設計，提供簡單卻具設計感的酒店體驗。面對複雜的世代，愈簡單、愈真誠的東西，往往愈有價值。

潘思亮表示，捷絲旅明年將以開放加盟的模式正式跨出海外，包括在菲律賓和中國都將快速布局，目標5年內在大中華加上菲律賓家數將突破百家；捷絲旅目前在台灣的布局已由都會區慢慢延伸到交通便利的風景區，這個品牌目前拓點採雙管齊下的策略，包括租賃和加盟經營。明年開始進入菲律賓市場，將和該地開發商共同發展。至於中國布局傾向每一個省份有一個合作方，一個省約可開出10餘個據點。捷絲旅明年開始在海外拓點腳步將加速。

潘思亮表示，往菲律賓拓點主要是有當地業者主動接洽，同時也看好過去發展落後的菲律賓，已開始急起直追，加上具備觀光人力素質高的優勢，初期將以馬尼拉作為主要布局，預計價位帶每晚達80美金。




法人觀點／晶華亞太積極布局 拚賺一個股本
2015-06-28 13:24:47 聯合晚報 記者嚴雅芳／台北報導
晶華（2707）為國內飯店業龍頭指標，近年受惠台灣觀光市場蓬勃發展，加上集團三大品牌拓點速度加快，營運表現穩健。法人表示，日幣貶值效應衝擊日客來台意願，加上下半年北市有重量級高檔飯店將開幕，是晶華今年營運壓力來源；不過，集團以積極擴張計畫應戰，加上來台觀光旅客人次持續高度成長，看好晶華今年有賺一個股本的實力。

國際旅客來台人數已經連續4年以百萬之數增長，最快今年年台灣將躋身千萬觀光大國行列，並帶進4,700億元的觀光外匯收入。而觀光局趁勝追擊，推出為期4年的「觀光大國行動方案」，預估107年觀光外匯收入將突破5,000億元，將是國內觀光產業發展的下一個里程碑。聯合國世界觀光組織（UNWTO）也指出，未來全球觀光發展的重心在亞洲，而台灣處於亞太地理位置的中心點，具備整合亞太區域發展觀光的潛力。

法人表示，晶華受惠於整體觀光產業持續成長，加上旗下三大品牌在海內外拓點積極，其中Regent明年將一口氣新增3據點，主要強化中國布局，分別是西安晶華麗晶酒店、重慶麗晶酒店以及哈爾濱晶華麗晶酒店將陸續開幕，另一品牌晶英酒店明年高雄據點也將正式開出。捷絲旅的高雄站前館與三重館房間數分別為120間，也預計在明年開幕。旗下品牌大幅擴張，將成營運動能。

不過，法人也指出，日幣持續貶值不利日客來台意願，由於國內五星飯店日客占比高，會對高檔飯店營運帶來壓力；另外，包括大直萬豪酒店、美福飯店、南港六福萬怡酒店等三間大量體飯店下半年將陸續開幕，將增加北市高檔飯店的競爭。此外，觀光產業近年成長動能主要仰賴陸客，明年總統大選後將面臨政策變數，也是長線隱憂。

不過，整體看來，晶華旗下品牌分布廣，且據點持續擴充，加上今年來台觀光人次將突破千萬，觀光局並有意要實施高價優質陸客團政策，皆有利晶華獲利成長，恢復賺一個股本的實力。