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錢包大失血嗎？看清廣告五大洗腦招數
2014/07/04
【文／希平方提供】

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常因看到廣告就手滑，灑錢之後才恢復理智、覺得後悔嗎？透過分析廣告中的各項手法技巧，可以減少落入廣告陷阱的機會，將辛苦賺來的錢花在真正實用且適合自己的產品上！不管是在平面、電視、或是網路上，廣告運用的技巧不外乎以下五種：

1. A Model Looking At The Product 盯著產品看的模特兒



人類會本能地盯著別人正看著的東西，所以廣告通常都會安排一位模特兒直直盯著產品、或是要傳達的訊息。

2. Dilated Pupils 擴張的瞳孔



研究發現，帶著 dilated pupils（擴張的瞳孔）的臉龐更加吸引人，因此大部分廣告會在Photoshop上修大模特兒的瞳孔。

3. Dominant Hand 慣用手



將產品置於觀眾的 dominant hand（慣用手），可以刺激他們想像自己使用該產品時的模樣。研究發現，置於右手側的產品銷售狀況特別突出！

4. Colors 色彩



不同顏色帶有不同意涵，廠商會依照自身特色選擇商標的色系。紅色代表 action（行動）、excitement（刺激）以及 youth（青春）；綠色則暗示了 freshness（新鮮）、growth（成長）和 health（健康）；藍色呈現出 trust（信任）、confidence（自信）與 security（安全）。

5. Language 語言



廣告中可運用的語言技巧可多了。廣告通常會預先訂出一個較高的價錢，來顯示它們的產品其實很平價優惠，像是「一千元有找」這樣的廣告詞都是運用這種技巧。

此外，廣告也常利用名人的背書及推薦（雖然這些明星可能完全沒用過那產品）。最後，反問式的廣告詞也常吸引到眾多消費者，知名比薩業者的「XX樂，打了沒？」可能都深深印在各位的腦中。

摸清楚廣告商的底細後，下次看到廣告時先分析他們的手法，看看是否能恢復理智，不再因為腦波太弱而手滑！