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優衣庫4秘訣 讓男人愛買
2015-05-26 02:56:29 經濟日報 編譯劉忠勇／綜合外電

日本優衣庫（Uniqlo）靠著四個祕訣，讓男性也愛上「血拚」。 （路透）
分享相較於服飾零售商競逐女性消費者青睞，日本優衣庫（Uniqlo）卻有近半數顧客是男性，而這家亞洲最大服飾連鎖商能讓男性愛上「血拚」，靠的就是四個祕訣。
Business Insider網站報導，男性喜歡在優衣庫購物的首要理由，就是優衣庫1980年代中期原就是以中性服飾起家，設計以簡單、典雅為主。Retail Practice公司合夥人葛斯基說，優衣庫的服飾設計很基本，顧客不必太趕流行或花太多時間思考穿搭，是男性喜愛這個品牌的原因之一。

優衣庫營銷總監賽爾表示，優衣庫提供同款、數十種顏色的男性服飾，簡化男生買衣服的過程，「男生找到一款合身的工作服後，只要不同顏色買它兩三件，再買些牛仔褲，就搞定了」。他說，男性顧客來店次數比女性少，但每次花的錢都比女性多。

不少運動服飾品牌都稱自家產品排汗、涼爽或保暖，但優衣庫是首家標榜自家工作服也具備這些功能的業者。賽爾說，這種衣服既實際又能解決問題，「產品著重價值和功能性，是能吸引男性的特點」。

優衣庫經營策略的一個原則是，要賣「CP值」高的產品，這也最能吸引男性顧客。優衣庫之所以能夠賣得便宜，靠的是款式不多、但量大，這有助優衣庫爭取到更低的材質價錢。

優衣庫也對男性購買意願下過工夫，不僅服裝比競爭對手產品更合身，還能免費修改褲子，對多數要價不到50美元的褲子來說，真的很划算。

優衣庫在全球已有1,500家店面，如今開始鎖定歐美市場，希望美國店面能由目前的40家增為1,000 家，而該公司堅持簡單設計、強調功能性與「CP值」的訴求，也將成為吸引男性族群的一大優勢。