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策略行銷／梁穩根 用品質改變世界
2015-04-08 03:28:26 經濟日報 陳致畬

三一重工董事長梁穩根20多年來執著追求打造世界級企業，理想終於實現。 中新社資料照片
分享2012年併購全球混凝土機械第一品牌德國普茨邁斯特（Putzmeister），這是讓三一重工從世界產能最大，轉變為世界最強混凝土機械製造商的重要里程碑。
能夠成功談下這次跨國併購，引起世界震撼的靈魂人物，就是三一重工董事長梁穩根，一向堅持「品質改變世界」的他，20多年來執著追求打造世界級企業，這理想終於變成燦爛的現實。

艱苦創業 屢敗屢戰

梁穩根從中南大學畢業後，分配到位於街鎮上的國營企業機械廠。當時中國大陸社會正處於第二輪改革的開發期，各種思想潮流正在出現。

梁穩根很快就發現他自身與眾不同，後來找了幾個志同道合的夥伴，毅然辭去安穩工作，懷抱理想開始艱苦創業。

關於最初創業故事，梁穩根總會提到「販羊」。1986年元旦，他得到消息，市場上一頭羊可以賺人民幣20多元。於是，梁穩根與夥伴直奔湘西、常德，甚至貴州這些產羊較多的地方，但等買回一大批羊才得知，事情沒有這麼簡單，過了元旦羊價就大跌。

後來，又從親戚朋友那裡湊齊人民幣6萬元，成立焊接材料廠。經過無數次的實驗和失敗，第一個產品「105銅基焊料」問世。梁穩根把它寄給遼寧一個工廠，但是不久後，梁穩根收到第一批退貨，原來品質不過關。

為了確保來之不易的創業成果，梁穩根回到母校，請恩師翟登科教授來現場指導。經過多次實驗，105銅基焊料的各項指標抽樣檢查，終於達到國家品質要求，填補湖南省內的空白。收到第一筆貨款時，他與夥伴欣喜若狂，緊緊地抱成一團，熱淚盈眶。他們注意到，當時大陸投入龐大金額做基礎建設，將帶來無限商機。梁穩根毅然決定，衝入這個只有國有企業敢做的行業——重工製造領域。

核心團隊 扛起重工

梁穩根迅速組織數十名專家、工程師，先後建立起人造金剛石空壓機廠和金剛石廠來生產相關產品，終於以領先技術和超硬的品質，向大噸位壓機進軍並迅速打開市場。

在長沙總部，三一集團員工近3萬人。除了掌管大局的梁穩根之外，員工見到這個商業組織的核心機會並不多，但是他們都知道，三一重工副董事長向文波管公司戰略及對外發言，經常出現在新聞中；三一重工執行總裁易小剛則主管研發，經常去外面演講。

對員工而言，見到三一集團總裁唐修國的機率，可能更大一些，因為他主管公司內部管理，相對出差少一些。這三個大將，也是與梁穩根一路走來的好夥伴，更是公司經營團隊的得力助手。

跨國併購 擴大布局

由梁穩根一手創辦的三一重工，在工程機械行業已有十多年歷史，是目前大陸最大、世界第五大的工程機械企業。

2011年，三一集團首次突破人民幣800億元（約新台幣4,088億元）的產值大關，由於梁穩根持有三一集團58%股權，因而在2011年成為富比世與胡潤百富榜的雙料首富。

湖南省統計局局長張世平曾透露，民營經濟在湖南經濟比例約為三分之二，以三一重工為首的一批民營企業的蓬勃發展，意味湖南新生經濟力量的崛起，而梁穩根正是其中的典型。

梁穩根本來以為普茨邁斯特的總裁，考察大陸企業只是一次尋常的行業交流。但在考察結束後，他居然接到創始人施萊西特的信，稱有意願出售普茨邁斯特。

因為競爭者太多，當時併購是三一絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。為了掩人耳目，梁穩根與向文波特意取道北京，並將秘書留在北京負責接電話，對外一律宣稱在北京開會。

經過談判，併購最終價格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務，總價合計約5億歐元（約新台幣171億元），三一重工也從此改變行業的競爭格局，成為真正國際化的大型企業。