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麥菲爾 讓胖子上健身房
2015-06-01 03:11:23 經濟日報 編譯 葉亭均
全英國只有13%的消費者會使用健身房，但在健身中心Life Leisure執行長麥菲爾（Malcolm McPhail）眼中，剩下近九成不願上健身房的消費者卻代表更龐大的商機，他希望靠新的運動概念，吸引那些討厭健身房的人。

擁有15家健身房的麥菲爾，在旗下具實驗性質的「Avondale休閒中心」裝設反重力跑步機與肥胖人士用的健身椅，但不裝鏡子，並隔開健身區域，結果吸引許多體格不佳、受過傷或過胖的人士前來。

他說：「健身房只會吸引原本就喜歡健身房的人。」

2009年時，Avondale休閒中心只有500名會員，年虧1.7萬英鎊（2.5萬美元），失望的麥菲爾打算關門大吉，當地居民卻要求持續營運，耗盡點子的他決定奮力一搏。

麥菲爾決定將健身房重新改裝為全新環境，自籌25萬英鎊，耗時六個月完工。Avondale在2011年9月重新開張，牆面鏡子消失一空，所有用來激勵人心的肌肉猛男與窈窕辣妹海報，都被使用健身設備的當地居民照片取代。

47歲的麥菲爾說：「居民看到他們的鄰居與孫兒一起運動的照片掛在牆上。情況完全不同了。」

開放式空間也被隔板隔成數個健身區域，讓在意自己身體的會員有多一點隱私。

為了幫助過胖或受傷人士，麥菲爾投資引進一台要價3.5萬英鎊的AlterG反重力跑步機，利用真空技術讓人們在不會損傷關節的情況下運動。

在Avondale，常被冠上神秘名字的「曲線槓鈴」或「森巴」等課程名稱也被大幅調整，現在會員的課程選擇包含「重度呼吸」、「輕鬆呼吸」或「低階有氧」。

麥菲爾說：「健身產業已變得太好萊塢化。當你看著這些課程名稱時，你就知道你參加的是何種課程。」

此外，會員收費制度也大幅改變，將每月27英鎊的會費降至18英鎊，資深員工有權力提供免費會員資格給有財務困難的人。Avondale也提供托兒服務，讓年輕爸媽在運動時，幼兒也能有人看照。麥菲爾說：「單親家庭在這方面的確面臨難題。」

Avondale的新樣貌證實大受當地居民歡迎，會員人數激增至1,500人，營收從350萬美元成長至逾1,150萬英鎊，獲利達3萬英鎊。（綜合外電）