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創見董座束崇萬 熱中運動行銷
2015-04-27 04:34:15 經濟日報 記者簡永祥／台北報導
創見（2451）主攻記憶體模組品牌、產品行銷全球，多年來董事長束崇萬相當熱中運動行銷，投入贊助的運動涵蓋高爾夫、棒球、藍球等，品牌務求無所不在。

近期高中籃球聯賽（HBL）掀起年輕人的熱潮，創見（Trancent）斗大的字眼都出現在球場底線，讓不少廠商眼紅競相卡位，但束崇萬仍輕鬆的說：「創見一定會堅守底線。」透露他支持HBL的決心比任何人更強。

束崇萬做事務實，從不賺投機財，他認為，一家公司的長期發展，必須靠產品創新、品牌扎根及全球化行銷和優質服務。

束崇萬強調，很多人都誤解DRAM或NAND Flash市場不好，模組業獲利也會受影響，其實創見這幾年已擺脫上游記憶體元件波動風險，DRAM或NAND Flash漲價時，創見並沒有馬上向客戶漲價，因此在下跌時，客戶也會願意支付較高價格購買創見的產品及服務。

他說，例如餐廳在食材下跌時，可以紓解成本上漲壓力，有的人會降價搶市場，但好餐廳卻可以高品質和服務維持價格，享有較高的利潤。

束崇萬強調，創見就是靠著產品創新、品牌扎根及全球化行銷和優質服務，維持穩定獲利。

束崇萬也很肯授權讓員工有很大的發展空間。他指出，不論是技術研發、產品開發、製程及業務拓展，甚至是各部門的領導，都是靠人來完成，但人必須要放在對的位置，讓適當的人在適當位置及制度流程，才能充分發揮能力。
創見雙引擎 帶旺獲利
2015-04-27 04:34:14 經濟日報 記者簡永祥／台北報導
記憶體模組廠創見（2451）卡位固態硬碟（SSD）、蘋果外接記憶體升級及新型行車紀錄器等，今年在通路和品牌雙引擎持續發威。創見董事長束崇萬指出，固態硬碟價格甜蜜點效益今年快速引發商機，可望將創見營收和獲利再推向歷史高峰。束崇萬表示，創見首季SSD出貨量就超過去年全年，顯示出SSD需求相當強勁，將是今年營收和獲利成長主力。至於區域布局方面，今年強化美國和中國大陸市場，都會有不錯斬獲。


圖／經濟日報提供
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創見去年全年合併營收272.19億元，年增4.2%，毛利率13.77%，稅後純益37.35億元，年增16.76%，為歷年次高，每股稅後純益8.67元。董事會已決議擬配發現金股利7.8元。

法人預估，創見挾工控產品線布局穩健，且搶搭蘋果產品熱銷商機，更切入車聯網和物聯網應用，今年每股純益有機會挑戰一個股本，創新高。以下是訪談紀要：

問：創見去年獲利寫下歷史次高，什麼產品線建功？

答：去年整體市場穩定，雖然行動隨身碟等產品銷售下滑，但工控產品成長逾五成，尤其是SSD價格已到甜蜜點，大幅推升銷售表現。

SSD銷售大成長

此外，創見推出蘋果產品系列外接記憶體升級系列，也搭上蘋果產品熱銷列車，加上行車記錄器等策略性產品都表現不錯，帶動去年獲利穩健成長。

問：如何看今年營運？

答：創見的競爭力在於通路布局綿密及品牌力一直名列前茅。創見去年歐洲市場占比達35%、日本市場占10%至12%，其他市場以收美元為主。

不過，由於歐元走貶，創見去年下半年以來對歐洲市場態勢趨於保守，尤其俄羅斯盧布劇貶，雖然創見是以美元計價，不會有匯兌風險，但擔心倒帳，已儘量不接單，導致去年對俄羅斯的出貨大減五成，否則去年營收會更好。

強化中美布局

今年仍會對俄羅斯持保守態度，但要強化在大陸和美國市場布局，目前在北京、上海、深圳設立辦公室，由於服務範圍很廣，今年會更專注在一線城市，至於其他地區，則是透過台灣成立的新銷售團隊，利用快速直航優勢，服務大陸其他地區，成效不錯。

去年創見在大陸銷售成長率倍增，今年下半年將再增加據點、提升戰力，主力則集中快速成長的SSD以及高容量記憶卡。

問：如何看DRAM和Flash未來價格走勢？

答：兩項記憶體均趨於穩定，創見除與各供應商保持緊密合作，降低產品風險，記憶體價格穩定對創見也會更趨正面，更能看出創見產品價格以及研發和創新實力。

問：如何看記憶體在物聯網的應用？

答：物聯網對記憶體的發展前景相當看好，內部也針對此趨勢，研發出一些記憶體整合裝置，提供相關家電廠嵌入使用，正式切入物聯網市場領域。