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創業部落格／學習企業思維 練好創業基本功
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2016-05-27 04:54 經濟日報 李治平


互聯網幫助人們生活得更好、讓全世界商品和服務交流得更密切，各種好創意紛紛被實現出來，我們可以感受到創業的那股熱力正在全球蔓延，在台灣也是如此。

但是，當創業者或創業團隊的好點子想成功獲得使用者或消費者的肯定時，創意、技術與衝勁其實只是基本條件，創業路想走得更長、更遠，應該要時時檢視自己和團隊正處於什麼樣的階段，甚至是還有什麼資源可以爭取，這樣才有機會保持住自我的競爭力。

以創業的新創時期來說，創業者擁有無限創意但尚未思考出商業模式或被市場驗證，想盡快踏出成功的第一步，應該從深入研究全世界是否有跟自己創意相似的產品或服務。

假如市場上早有這樣的例子，就該思考：我們還有什麼能做的嗎？還有什麼是能提供給消費者更好體驗的？有沒有連消費者都還沒意識到但其實他們應該會喜歡的？

這樣才能挖掘出真正的獨特性和價值，接著就能評估並決定出合適的目標市場，這是就是用「企業思維」來思考。

若能做足了以上準備，自然會吸引種子基金、孵化器、加速器或群眾募資等投資平台的青睞，提升創業的成功率。

當商品和服務正式推出、商業模式在市場檢視下開始被消費者接受、企業組織逐漸完整、及客戶基礎有一定規模後，企業就進入了成長期。

成長期的創業企業，不可避免的會需要開始思考，是否已經實現當初懷抱的那股熱忱與那個夢想了？還是，還有更廣闊的市場機會值得我們去挑戰？

該怎麼抉擇，尤其需要創業者停下腳步來好好自我檢視。對外包括評估現有市場還有多少發展空間、還有沒有其他類似的市場可以考慮；對內要凝聚員工向心力與營造企業文化，例如是否太專注產品核心技術跟服務當下、若有朝一日碰到已養成人才出走要怎麼因應等。

值得注意的是，這些的問題造成的影響在大規模且制度健全的企業中相對會被稀釋，但對成長期的企業殺傷力卻是致命。

能成功跨過成長期，企業也就正式進入擴張期，一切就緒後就是如何全力衝刺市占率和營收成長，甚至是另一波創新了。

阿里巴巴「臺灣創業者基金」特別希望對成長期的創業家提供協助。

因為，這個階段的企業，除了需要更多資金來支持企業轉型或拓展企業動能，還需要多方資源讓企業的成長曲線能呈現指數型成長。

以阿里巴巴集團生態系擁有的高效雲端服務、豐富大數據、先進VR研發、成熟電商平台、獨特企業文化、全力發展中的健康、旅遊、體育、影業等多元互聯網+應用來說，因為阿里有完整的經驗分享和願意持續挑戰的活力，更重要的是我們堅持「讓天下沒有難做的生意」的使命感，相信對成長期創業者來說，未來不論是要進行深度合作或是互師互長，都會是很好的選擇。

（作者是阿里巴巴臺灣創業者基金執行總監）

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