andk

法藍瓷華南布局 轉向微電商
2015-05-27 02:24:54 聯合報 特派記者蔡敏姿／廣州報導
國際知名品牌法藍瓷，在大陸華南布局走向實體店與線上整合，建立法藍瓷「微電商」平台。台灣法藍瓷華南區經理吳若林昨天表示，大陸百貨租金高漲，而微信電商可降低成本且快速更新資訊。深圳、東莞沿海一帶消費力強。

瓷器上的花卉、竹節盤繞而上，在鎂光燈下兀自展現優雅恬靜，法藍瓷花卉系列作品深得大陸消費者喜愛。吳若林表示，法藍瓷在大陸直營店約158家，華南地區約17家。目前仍以百貨廣場為主銷售點，因為一件花瓶作品動輒人民幣上萬元，在網路上不易銷售，買家多為高階主管。


台灣法藍瓷華南區經理吳若林表示，法藍瓷在華南地區有17家直營店，今年新增微信電商平台，整合實體與線上通路。 特派記者蔡敏姿／攝影
分享
法藍瓷在廣州友誼廣場店內商品一景。 特派記者蔡敏姿／攝影
分享
但隨著大陸電商發展，勢必要作出調整。法藍瓷今年在華南布局轉向微電商，除了實體店面也進行線上銷售。吳若林說，之前打算進駐廣州太古匯百貨，但是因為租金價格高漲，還在觀望中。今年4月在微信上建立微電商，針對華南地區銷售，深圳、東莞沿海一帶消費力較強。

法藍瓷電商通路平台，還在試水溫。吳若林指出，微信電商24小時有線上專人服務，客戶可依據需求，線上挑選主題、顏色、價格等篩選條件。因為才剛起步，銷售情況仍以實體店占大宗。

法藍瓷在華南區分布在南寧、深圳、廣州、東莞、佛山、三亞、江西景德鎮。吳若林指出，深圳華強北的據點銷售業績最好，雖然那裡是電子一條街，但以文創瓷器為主的法藍瓷卻出乎意料外的搶手。「尊榮祥龍瓷瓶」一套約人民幣22.8萬元（約新台幣144.2萬元），曾一口氣賣出兩套。

公司產品走中高端價位，精緻、高品質也深受五星級飯店青睞。廣州五星級的四季酒店，位珠江新城中軸線上的西塔大樓的70層，酒店內的中西式餐盤瓷器全部來自法藍瓷，總價約人民幣300萬元（約新台幣1,500萬元）。吳若林說，不論下午茶或是午晚宴都能看到法藍瓷餐盤，將台灣文創品牌帶入國際型飯店。

此外，法藍瓷也與大陸異業結盟。曾與廣州地產商合作，將法藍瓷系列作品在樣品屋內擺設，並提供買家下單，宣傳效果不錯。

吳若林：法藍瓷續看好大陸文創市場
2015-05-27 02:24:55 聯合報 特派記者蔡敏姿／廣州報導
當初法藍瓷切入大陸市場，先主攻華南地區，華南區經理吳若林因會一口流利的粵語，有廣東方言優勢，加上近10年的市場管理經驗，2010年加入法藍瓷，深耕對岸市場。他認為，大陸在文創方面還有成長空間。

住在台北的吳若林，2003年進入大陸從事鞋業市場銷售管理；因緣際會下，7年後加入法藍瓷，深耕對岸市場。比較兩岸文創發展，他認為，大陸的生活美學還有很大成長空間，在台灣能見到上班族在桌上有法藍瓷的陶瓷杯或小型擺飾品，但在大陸偏向高大尚的花瓶系列，一般白領族較少在生活中使用文創商品。

「深圳的文創能量強，在大陸數一數二。」吳若林說，近年深圳在設計方面成長快速，不亞於北京、上海，且每年舉辦的工業設計、文博會等大型會展，都是為這城市儲存創新能量。據他觀察，陸企500強，前幾名一定會有深圳公司。

大陸各省風俗民情迥異，法藍瓷在華南區銷售會進行在地化調整。吳若林指出，華南地區消費者偏愛淡雅風格，不同於東北大花的豔紅鮮綠，且作品講究精雕細膩，淡雅風格的花瓶在華南銷售會特別好。

此外，公司推出產品活動需接地氣，要挑對節慶。吳若林表示，台灣在元宵節會提燈籠，但在廣東是中秋節會提燈籠，也是送禮時節，冬至比過年還重要，是跟家人團聚的重要日子，伴手禮自然少不了。