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經濟／從鴻夏戀看產業的跨國合作機會
2015-04-01 03:00:32 經濟日報 經濟日報社論
紛擾三年的「鴻夏戀」，最近又被搬上檯面，鴻海董事長郭台銘接受日媒訪問指出，過去兩年夏普經營情況惡化，夏普與其支持銀行應儘速與他談，否則經營團隊剩下的時間將不到一年。

三年前，夏普發生經營危機，曾一度尋求鴻海協助度過難關，但後來夏普引進三星與高通兩股東投資，只將其十代線面板廠堺工廠近四成股權讓給郭台銘；如今，夏普營運沒有好轉，而郭台銘又因堺工廠已經轉虧為盈，因此趕在合作契約到期前，再對夏普高層喊話。

鴻夏戀無法修成正果，日本與台灣主要媒體都有不少評論，但大多沒有提到一個關鍵原因，那就是台日企業經營風格與文化的差異，導致雙方談判中，不斷出現阻礙合作案成行的負面因素。

首先，郭董事長的決策向來是由上而下，屢屢展現咄咄逼人的架勢，多次向日媒表達不只投資還要參與經營的態度，讓自尊心強烈、重視程序與倫理，而且習慣低調協商的日方難以接受。

也因為鴻海展現介入改造夏普的決心，日媒還指出，鴻海營收超過新台幣4兆元，足足是夏普的四倍，若夏普引進鴻海資金，夏普無異是被鴻海併吞。

此外，雙方經營企業的想法也有根本上的差異，台灣電子業強在降低成本，靠經濟規模與生產管理獲取利潤；但日本企業則希望維持高品質、高售價的模式，創造品牌更高的溢價。三年前鴻夏談判時，鴻海提出將60吋電視殺到1,000美元以下的價格，當時還把夏普主管嚇一大跳，因為這個價錢只有夏普產品訂價的三分之一到四分之一。

根據統計，全球併購業界有一個「七七法則」，七成併購案最後是以失敗告終，而失敗案例中又有七成源於企業文化的衝突。鴻海若只是單純投資夏普問題可能不大，但介入經營的說法挑起日方對企業文化衝突的敏感神經，也難怪看似互補的合作案最後仍是無疾而終。

不過，任何合作談判的基礎，必然要靠企業實力的支撐，夏普曾是日本人引以為傲的百年品牌，即使今天陷入經營困境，但仍擁有長期累積的研發、技術與品牌基礎，而鴻海有機會躍上檯面與夏普談判協商，靠的也是其深厚的客戶基礎與扎實的製造實力。

此外，鴻海投資堺工廠的績效顯現，雖然全球面板業本來就有景氣循環，包括台、韓及中國大陸等面板廠近兩年都已擺脫虧損，但郭董事長將個人股東分紅全部分享給堺工廠員工，充分展現決心與霸氣，也讓日方印象深刻。

如今，鴻夏戀最終結局仍不得而知，但對台灣電子業來說，這卻是一個很好的教材，也值得所有想進行跨國合作與併購的企業家，最好的參考。

平心而論，日本企業因為無法因應環境變化快速轉型，在全球電子業不斷落後，其中專業經理人無法展現大刀闊斧的改革決心，應是最大關鍵，而鴻海集團近幾年大步邁開，也是因為有一位事必躬親、劍及履及的創辦人兼執行長郭台銘，兩者合作衝突一定難免，但對夏普來說確實有機會帶來根本上的變革。

不過，即使台灣最強大的民營企業鴻海出馬，與夏普合作案仍陷入僵局，這與過去台灣企業跨國收購案成功者少之又少，顯然有些關係。更進一步來看，除了整體大環境的問題外，台灣企業大部分重視成本與製造，輕忽深度研發與價值創新的文化，仍是台商企業被貶抑的最大罩門，未來這種文化若無法改善，在強調門當戶對的跨國聯姻中，台商確實難有出頭機會。

此外，在跨國合作案中除了以實力為基礎外，同理心更為重要，要對合作方的文化做深入的理解與尊重，任何人都想選擇一個可以平等互惠與相互尊重的夥伴，這可能是鴻夏戀談判至今無法破冰，可以給台灣產業界帶來最重要的啟發。