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特力集團 拚全球遍地開花

【經濟日報╱記者李至和／台北報導】
2014.06.16 03:33 am


特力集團執行長童至祥。
（聯合報系資料庫）
特力集團執行長童至祥說，特力貿易未來要持續穩站亞洲最大五金工具貿易商的位置；零售事業的HOLA特力和樂十年內走出大中華區，成為居家市場裡的「Zara」、台灣自創的「IKEA」，在全球遍地開花。
特力集團旗下涵蓋貿易與零售兩大事業，貿易以外銷出口五金工具至歐美為主；零售部分以特力屋與特力和樂為兩大主體，經營兩岸居家零售通路。

特力今年重啟併購，特力貿易將會變成一個平台，透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司，強化貿易的核心競爭力，有些公司正洽談中。以下是訪談紀要。

將強攻代理品牌

問：特力集團的兩大事業體如何分工及互相協助？

答：特力集團兩大事業體分別是貿易與零售，沒有零售的支撐，貿易不會走到今天；當年可以跨入零售，也是因為有貿易的基礎，也因為有貿易的市場經驗，對客戶、通路了解，總裁才有膽量跨進通路，由貿易轉向零售，兩者對於特力集團是不可分割的連體嬰。

貿易與零售中間有一塊要加強，就是代理品牌。早期特力集團是與英國B&Q合資成立通路品牌，未來貿易的部分會加強代理品牌，補足現有的不足；零售部分則是強化自有品牌商品，創造差異化。


圖／經濟日報提供

貿易是特力的根，放眼全球市場，現在可學習的對象是亞洲最大消費品貿易商利豐集團，利豐在代理品牌的部分很強，這是特力貿易正努力的方向，是帶動特力貿易成長的第二曲線，唯一不同的是，特力貿易專注在擅長的五金工具領域，不會去做消費品。
問：特力貿易近年表現突出，什麼原因讓貿易事業再次發光？

答：貿易就是買賣，提供上游供應商與下游通路的串流服務。早期特力做傳統貿易，針對零售通路需求，找工廠生產商品；過去幾年發展代理採購業務，成為通路客戶的採購辦公室；接下來強化品牌代理，如已代理的九陽豆漿機、義大利FRETTE頂級寢具品牌等。

舉例來說，特力貿易去年與大陸供應商合作開發一項戶外感應式LED燈，不僅可照明，還有錄影功能，提供給美國大型量販通路獨家銷售，單一商品銷售超過1,000萬美元，占該供應商總營收逾五成。

特力貿易與供應商關係不只是將產品賣到美國，還可透過全球貿易系統賣到歐洲等其他市場。從這個例子就可看出，特力貿易不僅能替通路客戶採購獨特商品，也可替供應商找到更多市場機會，這就是貿易價值浮現。

併購資金無上限

問：特力今年重啟併購，目前進度如何？

答：特力全球的供應商上百個，各供應商都提供不同的產品，未來特力貿易會變成一個平台，透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司，強化貿易的核心競爭力，今年才會更積極展開併購，目前有些公司洽談中。