特力集團 拚全球遍地開花
【經濟日報╱記者李至和/台北報導】
2014.06.16 03:33 am
特力集團執行長童至祥。
(聯合報系資料庫)
特力集團執行長童至祥說,特力貿易未來要持續穩站亞洲最大五金工具貿易商的位置;零售事業的HOLA特力和樂十年內走出大中華區,成為居家市場裡的「Zara」、台灣自創的「IKEA」,在全球遍地開花。
特力集團旗下涵蓋貿易與零售兩大事業,貿易以外銷出口五金工具至歐美為主;零售部分以特力屋與特力和樂為兩大主體,經營兩岸居家零售通路。
特力今年重啟併購,特力貿易將會變成一個平台,透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司,強化貿易的核心競爭力,有些公司正洽談中。以下是訪談紀要。
將強攻代理品牌
問:特力集團的兩大事業體如何分工及互相協助?
答:特力集團兩大事業體分別是貿易與零售,沒有零售的支撐,貿易不會走到今天;當年可以跨入零售,也是因為有貿易的基礎,也因為有貿易的市場經驗,對客戶、通路了解,總裁才有膽量跨進通路,由貿易轉向零售,兩者對於特力集團是不可分割的連體嬰。
貿易與零售中間有一塊要加強,就是代理品牌。早期特力集團是與英國B&Q合資成立通路品牌,未來貿易的部分會加強代理品牌,補足現有的不足;零售部分則是強化自有品牌商品,創造差異化。
圖/經濟日報提供
貿易是特力的根,放眼全球市場,現在可學習的對象是亞洲最大消費品貿易商利豐集團,利豐在代理品牌的部分很強,這是特力貿易正努力的方向,是帶動特力貿易成長的第二曲線,唯一不同的是,特力貿易專注在擅長的五金工具領域,不會去做消費品。
問:特力貿易近年表現突出,什麼原因讓貿易事業再次發光?
答:貿易就是買賣,提供上游供應商與下游通路的串流服務。早期特力做傳統貿易,針對零售通路需求,找工廠生產商品;過去幾年發展代理採購業務,成為通路客戶的採購辦公室;接下來強化品牌代理,如已代理的九陽豆漿機、義大利FRETTE頂級寢具品牌等。
舉例來說,特力貿易去年與大陸供應商合作開發一項戶外感應式LED燈,不僅可照明,還有錄影功能,提供給美國大型量販通路獨家銷售,單一商品銷售超過1,000萬美元,占該供應商總營收逾五成。
特力貿易與供應商關係不只是將產品賣到美國,還可透過全球貿易系統賣到歐洲等其他市場。從這個例子就可看出,特力貿易不僅能替通路客戶採購獨特商品,也可替供應商找到更多市場機會,這就是貿易價值浮現。
併購資金無上限
問:特力今年重啟併購,目前進度如何?
答:特力全球的供應商上百個,各供應商都提供不同的產品,未來特力貿易會變成一個平台,透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司,強化貿易的核心競爭力,今年才會更積極展開併購,目前有些公司洽談中。
【經濟日報╱記者李至和/台北報導】
2014.06.16 03:33 am
特力集團執行長童至祥。
(聯合報系資料庫)
特力集團執行長童至祥說,特力貿易未來要持續穩站亞洲最大五金工具貿易商的位置;零售事業的HOLA特力和樂十年內走出大中華區,成為居家市場裡的「Zara」、台灣自創的「IKEA」,在全球遍地開花。
特力集團旗下涵蓋貿易與零售兩大事業,貿易以外銷出口五金工具至歐美為主;零售部分以特力屋與特力和樂為兩大主體,經營兩岸居家零售通路。
特力今年重啟併購,特力貿易將會變成一個平台,透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司,強化貿易的核心競爭力,有些公司正洽談中。以下是訪談紀要。
將強攻代理品牌
問:特力集團的兩大事業體如何分工及互相協助?
答:特力集團兩大事業體分別是貿易與零售,沒有零售的支撐,貿易不會走到今天;當年可以跨入零售,也是因為有貿易的基礎,也因為有貿易的市場經驗,對客戶、通路了解,總裁才有膽量跨進通路,由貿易轉向零售,兩者對於特力集團是不可分割的連體嬰。
貿易與零售中間有一塊要加強,就是代理品牌。早期特力集團是與英國B&Q合資成立通路品牌,未來貿易的部分會加強代理品牌,補足現有的不足;零售部分則是強化自有品牌商品,創造差異化。
圖/經濟日報提供
貿易是特力的根,放眼全球市場,現在可學習的對象是亞洲最大消費品貿易商利豐集團,利豐在代理品牌的部分很強,這是特力貿易正努力的方向,是帶動特力貿易成長的第二曲線,唯一不同的是,特力貿易專注在擅長的五金工具領域,不會去做消費品。
問:特力貿易近年表現突出,什麼原因讓貿易事業再次發光?
答:貿易就是買賣,提供上游供應商與下游通路的串流服務。早期特力做傳統貿易,針對零售通路需求,找工廠生產商品;過去幾年發展代理採購業務,成為通路客戶的採購辦公室;接下來強化品牌代理,如已代理的九陽豆漿機、義大利FRETTE頂級寢具品牌等。
舉例來說,特力貿易去年與大陸供應商合作開發一項戶外感應式LED燈,不僅可照明,還有錄影功能,提供給美國大型量販通路獨家銷售,單一商品銷售超過1,000萬美元,占該供應商總營收逾五成。
特力貿易與供應商關係不只是將產品賣到美國,還可透過全球貿易系統賣到歐洲等其他市場。從這個例子就可看出,特力貿易不僅能替通路客戶採購獨特商品,也可替供應商找到更多市場機會,這就是貿易價值浮現。
併購資金無上限
問:特力今年重啟併購,目前進度如何?
答:特力全球的供應商上百個,各供應商都提供不同的產品,未來特力貿易會變成一個平台,透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司,強化貿易的核心競爭力,今年才會更積極展開併購,目前有些公司洽談中。
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