andk

挪威電信商 低價吸引亞洲客
2015-04-12 02:58:35 經濟日報 編譯劉品佳／綜合外電

Telenor印度分公司Uninor成功打進當地市場。 路透
分享挪威國營無線電信商Telenor藉低費率方案，搶下亞洲1.68億名低收入用戶，並躋身全球十大無線電信商之列，該公司瞄準較貧窮消費者的策略，可望成為全球電信巨人搶進亞洲成長市場的模範。
截至2014年底，Telenor的全球用戶達1.84億人，其中亞洲用戶就占了九成，而且營運有獲利。Telenor的成功主要歸功於瞄準印度農村的潛在商機，在印度設立分公司Uninor，並於2014年8月推出新服務Project Sampark。

該服務允許用戶使用雙SIM卡，可用一張卡的通話費為另一張卡累積免費通話時數。這鼓勵印度男性願意買下雙卡，並讓妻子使用其中一張。當地一名婦女表示，有了手機之後，家裡若發生緊急狀況，就能立刻打電話叫下田工作的丈夫回來。

根據市場研究公司GfK去年7月的調查顯示，印度男性使用手機的比例高達80%，但女性使用比例卻不到30%。在鄉村地區，丈夫普遍不允許妻子有手機，有些村莊甚至明令禁止女性擁有手機。Uninor執行長Vivek Sood表示，他們以社會責任為訴求進行銷售，目前已在推出服務的87個村莊中賣出7,800組雙SIM卡。

印度是亞洲競爭最激烈的市場，每支門號每月產生的平均營收全球最低，僅112盧比（2美元）。Uninor避開像是德里和孟買等一線城市戰場，轉而進軍六個低收入地區。

Telenor也在包括孟加拉、馬來西亞、泰國等亞洲國家營運，更運用在印度發展出的低價模式，於2014年9月進軍緬甸，提供約只有當地國營電信公司一半的通話費率。