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80後陸女網賣大叔裝 年營業額破5千萬
2015-05-24 03:56:35 聯合報 記者劉俐珊／杭州報導

淘寶美女賣家冷雨晴，專攻爸爸裝市場，年營業額逾千萬人民幣。 記者劉俐珊／攝影
分享誰說大叔的衣櫃只能「衣」成不變？來自四川成都的冷雨晴，這名80後的年輕女孩，穿著時尚亮麗，賣的卻是中老年男性服飾，創業動機來自陪父親買衣服的經驗，8年前以人民幣1600元起家，至今年營業額已逾人民幣1000萬元（相當於台幣5000萬元）。
冷雨晴發現爸爸們的服裝風格，既無聊又呆板，又遍尋不到可信賴的品牌，於是踏上電子商務創業道路。她大學還沒畢業就創業，以「頌愛」品牌在電商市場打響名號。

冷雨晴有豐富電商實戰經驗，獲得阿里巴巴集團邀請，成為淘寶大學電商與客服講師。今年她受邀出席阿里巴巴集團的全球女性創業者大會，接受本報專訪。

冷雨晴表示，發現爸爸裝這塊「空白」商機後，冷爸爸「順理成章」成為最佳代言人，要做到讓天下的爸爸穿得體面，還要年輕十歲；她笑說，爸爸不只當網模，「常主動提出要求或建議，話多的呢」，有時清晨批貨等繁重事務，冷爸也會代女出馬。

不只販售爸爸裝，冷雨晴最希望喚起更子女關心父母。身邊朋友響應她的理念，春節捨棄傳統的壓歲錢，改替叔叔、伯伯等男性長輩各選購兩套服裝，全家族都稱讚「孝順又有新意」，極有面子。

大陸電商蓬勃，常見山寨版分食市場，冷雨晴說，有次一件一百元商品售出後兩天，網路馬上出現八十八元的山寨品，抄襲防不勝防，她只好選擇提高壁壘的策略，今年新成立開發部，生產原創服飾提升競爭力。

冷雨晴懂得抓住孝心商機，例如遇到顧客父親生日，發送提醒訊息，或推出會員方案，讓爸爸一年四季都有時尚潮衣搭配，即將到的端午、父親節，也將異業合作，推出「爸爸禮盒」快遞，有應景粽子，還有時尚的服裝。

冷雨晴原來也販售成人女裝，但成都供應鏈分散，經常為了一個鈕扣、布料等問題，等候好幾個工作天，最後只好捨棄。她說，當女裝還握在手上時，每天時間不夠用，當時創業比較像「做生意」，但有捨才有得，策略目標聚焦後，現在比較像是「經營事業」。