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力旺攻矽智財 扮台廠彈藥庫
2015-05-11 03:16:52 經濟日報 記者謝佳雯、簡永祥／台北報導
力旺總經理沈士傑表示，力旺上半年搶搭手機市場規格提升與新應用商機，下半年則將受惠指紋辨識和微機電風潮。力旺以既有模式持續前進，未來五年內成長空間仍大，若以每年成長30%為目標，要達成十倍的成長，會連續成長至少12年。


圖／經濟日報提供
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此外，力旺與兩岸半導體廠商均已培養長期的合作關係，近期中國官方積極扶持當地半導體業，也將持續為力旺營運帶來貢獻。

力旺是全球少數的嵌入式非揮發性記憶體（eNVM）矽智財（IP）廠，提供LCD驅動IC、電源管理IC及CMOS感測器的矽智財，扮演IC設計和晶圓代工廠的外部矽智財彈藥庫的關鍵角色，客戶涵蓋台積電、聯電等晶圓代工大廠。

力旺的IP採取授權制，依客戶產出晶圓數量計算授權金，公司2013年迄今，毛利率均高達100%，打破台灣電子業傳統「製造導向、低毛利」的宿命，建立國內電子業新營運模式，只要跨過損益門檻，每多出1元都是淨獲利。

正因為產業特性，讓力旺可以提前掌握IC設計廠和晶圓代工廠的未來產品設計、製程進展、設廠據點等布局，成為市場領先指標之一。沈士傑認為，雖然今年智慧手機市場成長趨緩，但只是成長幅度縮小而已，並非不成長，手機在上半年仍是主力，規格則會有所提升，力旺等供應商可從中獲利。

IP授權 毛利率百分百

在新應用部分，沈士傑表示，從客戶設計進度來看，下半年指紋辨識一定會成長，尤其是非蘋陣營，包括中國、台灣及韓國客戶的產品都已經就緒。

至於外界期待很高的物聯網市場，力旺也已經完成相關布局，就等相關商機爆發，但目前看來物聯網應用若要顯著成長，恐怕要等待二、三年以上。沈士傑日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：過去智慧手機帶動力旺成長，未來成長趨勢將受哪些市場推動？從客戶端設計進度來看，哪些領域比較積極？

答：智慧手機成長率確實趨緩，但總出貨量仍是增加。儘管市場出貨量成長性趨緩，但不代表手機本身規格沒有改變。手機規格仍持續在提升，包括以前螢幕用QVGA，現在要Full HD才會有人買，代表手機顯示面板要提升，驅動IC也要更複雜，要處理很多影像才行，這些規格的改變，會持續帶動力旺業績成長。

物聯網 舊技術新展開

另一個成長動能來自指紋辨識，這是以前手機沒有的功能，自從蘋果iPhone 5開始，消費者被教育到需要這個功能，指紋辨識會是從零到有的市場。

力旺去年已與幾個亞洲客戶合作進到指紋辨識這塊領域，客戶使用我們的IP提高可靠度與安全性，當手機讀指紋時，要辨識IC是否是合法的，就要靠我們提供給客戶儲存功能的IP，把保密用的金鑰存在晶片中，確保手機與IC間溝通是安全的。

現在已有三、四家指紋辨識晶片客戶導入我們的IP，並且已經tape out（設計定案）了，應該半年內就會量產，何時出貨則由客戶端決定。

問：去年起物聯網（IoT）受到市場極大的關注，力旺也有布局，如何看這塊市場對半導體產業的貢獻？

答：物聯網原本就存在於一般生活當中，只是過去沒賦予它一個名字，但要串起一整個產業，並出現顯著的成果，我認為至少要兩、三年、甚至更久的時間。

物聯網中會需要三顆IC，分別是感應、處理與通訊，這些IC原本就存在，手機上都有，物聯網等於是手機延伸，把手機舊技術做新延伸，當手機向前走，舊感測器就用在物聯網上。

我覺得，物聯網的IC特性是要便宜，因為東西要連上網，家裏最好要裝100個IC，價格就必須便宜，最好是隨著買家電、家具一起附帶進來，不能因為多了這個功能，就讓冰箱、冷氣變貴。

衝刺手機應用市占及採用率…二路並進 賺權利金

問：智慧手機市場是力旺主力市場，若成長趨緩，先前力旺訂出今年業績成長三成的目標能否達成？

答：我說過，智慧手機市場只是成長趨緩，不是衰退，再加上規格的提升，使用的IC顆數增加，力旺本身的滲透率也會增加，這些都是成長動能。

儘管智慧手機市場成長力道趨緩，但因為功能、性能提高，這一塊市場又占力旺營收五成，只要從舊製程變新製程，每一片晶片變貴，力旺還是可以依晶片價值，收取一定比例的權利金。

因此，即使力旺未來只收電源管理IC和驅動IC這兩顆IC的授權費用，只要智慧手機性能提高，力旺不用特別花費其他力氣，仍可持續維持成長態勢。

我們還會持續做幾件事來拉高公司營運成長力道，首先是手機應用，將分兩個部分，第一在目前已具有高滲透率的驅動IC與電源管理IC上，持續提高市占率，並藉由採用高階製程，帶動量產權利金進一步成長。

第二部分是增加矽智財在手機應用IC的採用率，也就是單一手機上面有更IC使用力旺的矽智財。過去兩年來，力旺在感測器相關的產品應用領域有更深的著墨，從微機電（MEMS）、影像感應（CIS）到指紋辨識晶片等應用上，都可以在未來的營收上產生貢獻。

高階消費性電子產品方面，力旺在55、40與28奈米製程平台上快速的進展，並順利導入數位機上盒 （STB）、數位電視晶片（DTV）與多媒體晶片等相關IC應用，會持續帶動營收的成長。

此外，麥克風、陀螺儀控制IC、動作感測等微機電方面布局，今年下半年也將陸續有成果浮現。

整體來看，力旺上半年成長動能來自於手機市場規格提升與新應用商機，下半年則由指紋辨識和微機電接棒，今年營運成長三成目標不變。

問：如何看力旺未來成長性？

答：力旺去年營收10億元，其中75%、約7.5億元來自權利金收入，若還原金額計算，相關金額占全球半導體產值不到5%，可見得力旺未來成長性仍大。

以此推算，未來若力旺能搶下全球半導體半數市占，力旺就還有10倍的成長空間。力旺只要在NVM領域擴大應用與軌跡，「就吃不完了。」力旺既有的營運模式很不錯，若是每年成長30%，要達成十倍成長，就會連續成長12年。

加上力旺的毛利達100%，只要跨過損益門檻，每多出一元都是淨獲利，獲利會很可觀。

問：中國官方積極扶持半導體產業，你認為對兩岸帶來哪些機會與挑戰？

答：中國官方扶持半導體產業帶來新的刺激，可為雙方帶來成長的動力。對台灣的半導體廠商而言，可促進產業轉型，並轉戰開發高階技術與產品，進而提高附加價值與提升市場競爭力。


師徒聯手 力旺連11年賺錢
2015-05-11 03:16:52 經濟日報 記者 謝佳雯、簡永祥
力旺是台灣企業當中，少見的師徒創業成功案例。總經理沈士傑跟著老師徐清祥打拚近14年，讓力旺一路成長到年營收跨過10億元、客戶近3,000家的規模，更連續11年獲利，是揮發性記憶體業唯一長期賺錢的公司。

力旺去年因外資巴克萊證券將公司目標價訂為750元、與當時股價差距超過500元的報告而一戰成名，但也引來金管會關愛眼神。

巴克萊的報告也間接說明力旺在半導體產業中的特殊之處。外資將力旺與英商安謀劃上等號，認為可享10年榮景，本益比也向安謀動輒60倍以上看齊。

力旺背後是一段清大教授與學生的創業史。董事長徐清祥與現任副總楊青松等學生看到由數位相機、手機帶動的快閃記憶體商機，合力創辦力旺，將累積的豐富專利化為創業資源。

力旺最初走記憶體製造的路，但發現拚不過英特爾，隔年轉向技術授權模式，新闢矽智財技術的單次可程式記憶體產品線，邀當時在台積工作的學生沈士傑加入。

沈士傑發揮台積90奈米研發人員的精神，二年內將想法變成生產技術。

力旺後來陸續切入格羅方德（GF）前身新加坡特許半導體（Chartered）供應鏈，藉此打進台積電大門。

現在台積電已是力旺最大客戶，台積電廣大的客戶基礎，也為力旺帶進全球客戶。