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風雲人物╱魯冠球 真誠贏得信賴
2015-11-13 04:58:59 經濟日報 李仲維

大陸萬向集團董事長魯冠球。 網路照片
分享大陸國家主席習近平9月底首次赴美進行國是訪問，隨行的15家陸資企業負責人中，萬向集團董事長魯冠球是個不常出國的企業家，但他卻是國家領導人訪美經貿團的常客。
國家隊常客 敢講真話

9月23日上午，在西雅圖舉行的中美企業家座談會上，習近平一見到魯冠球就打招呼說：「冠球，你來了，你在這裡有很多企業，現在發展都挺好啊！」

其實早在2012年2月，時任國家副主席的習近平在當時被視為「世界亮相之旅」的訪美之行中，魯冠球就是隨行企業家之一；三年之後，習近平再訪美國，隨行者中依然有魯冠球的身影。

在此之前，2011年時任國家主席的胡錦濤訪美時，魯冠球也是隨行出訪人員。

四年內，魯冠球跟隨國家主席或副主席三次出訪美國，多次隨領導人出訪，魯冠球到底有什麼實力？

早在習近平擔任浙江省委書記期間，就曾多次到萬向集團調研，對萬向和魯冠球的情況很熟悉。

不僅是跟隨國家領導人外事訪問，在大陸國內，國務院歷次經濟形勢座談會、工業部座談會、國家電動汽車百人會等，都會邀請魯冠球，因為他敢講真話。

魯冠球是農民出身，幾十年來都保持農民本色。因此，每次參加座談會的時候，都會有人聽不懂魯冠球那一口浙江蕭山口音，而且他還常常脫稿發揮，妙語如珠。

鄉鎮企業 上市第一家

萬向集團的前身是1969年創辦的寧圍人民公社農機修理廠。杭州市蕭山區寧圍鎮，正是魯冠球的老家，所謂農機修理廠，最早只是一個鐵匠鋪。打鐵匠出身的魯冠球，一直以農民自居，萬向的總部也一直在蕭山。

1975年，農機廠更名為「蕭山寧圍公社萬向節廠」，此後開始專注汽車萬向接頭的生產。經過10多年快速發展，該廠成為大陸最大的萬向接頭生產商。1992年，浙江萬向集團公司掛牌成立。

1994年1月，萬向錢潮上市，成為大陸第一家上市的鄉鎮企業。因公司主要產品為「錢潮牌」萬向接頭，上市公司被命名為「萬向錢潮」。

上市時，萬向錢潮總股本只有1.09億股，到2014年，股本達到15.9億股，20年擴大近14倍。

1994年，萬向獲得外經貿部批准，在美國伊利諾伊州設立公司；萬向於是成為大陸改革開放之後，首批在美國設廠的中資民營企業之一，在「走出去」的隊伍中打了頭陣。

魯冠球從1998年到2013年，連續三屆當選全國人大代表。創業45年，他一直是大陸鄉鎮企業家的標竿，被譽為不倒翁和常青樹。

如今，萬向集團已經成為大陸國務院120家試點企業集團和國家520戶重點企業中，唯一的汽車零組件企業，也是大陸向世界名牌進軍、具有國際競爭力的16家企業之一。去年，萬向集團營業收入達人民幣1,186億元，名列中國企業500強之一。

併美電動車 一圓夢想

2013年萬向集團與李嘉誠之子李澤楷之間，關於爭奪美國電動車品牌菲斯克的一場大戰，令媒體和業界大開眼界。這場大戰最終以李澤楷因10億美元無緣菲斯克、萬向集團成功得標而告終。

將菲斯克成功納入事業版圖，對於魯冠球來說無疑是一件非常值得高興的事情，這意味著，曾經說出「我不造汽車，我兒子也要造汽車」的他，可以在有生之年一圓自己的汽車夢。

事實上，收購菲斯克只是萬向版圖擴張的其中一塊拼圖。目前，萬向已控股萬向錢潮、順發恒業、萬向德農、承德露露四家上市公司，並拿下了萬向信託、通聯期貨、萬向租賃等金融牌照。其牌照之全，在浙江排名第一，在大陸民營企業中亦名列前茅。

以萬向接頭及汽車零組件起家的萬向集團，如今已經發展成為橫跨汽車、能源、房地產、金融、農業等產業的大型集團。

魯冠球總是帶著特有的「魯式微笑」在世界各地行走，前美國財長鮑爾森就說，很多人會很成功，但這個成功的人，能夠同時得到政府的認可，並被他自己的合作夥伴稱讚，得到大家的一致尊敬，這在美國也是很少見的，但萬向美國做到了。

好書導讀╱哈佛學程 同窗情誼永難忘
2015-11-13 04:59:00 經濟日報 吳芥之／訪談整理
盧峯海／口述

1988年盧峯海在政大企業管理研究所獲得博士學位後，1989年，盧峯海申請在職進修，前往美國哈佛大學企管研究所國際資深主管課程（HBS I.S.M.P）進行研究。

這個學程才短短三個月，對當時已進入職場近20年的盧峯海來說，只是職涯和學涯中的小小插曲，理應很快就打入記憶的最底層才對。

沒想到，哈佛進修的經驗，竟然讓盧峯海「回味」了超過四分之一個世紀，而且「餘韻猶存」，似乎還能再延續很長一段時間。

雖然號稱是「國際資深主管課程」，但過程可不是一般人想像的那種交朋友為主、進修為輔的活動，研讀教案、報告、討論、被挑戰、修正、再報告…，I.S.M.P學程可是紮紮實實的密集訓練。

盧峯海還記得到報到處繳交相關資料後，對方遞過來一個信封，裡頭是課程表、上課地點、宿舍床位等資訊和房間鑰匙。宿舍是一人一間的套房，一個單位有七間，公共空間由七位室友共用。

哈佛商學院能成為企管領域的泰山北斗絕非浪得虛名，光是室友的安排就有特別的用意。盧峯海的其他六位室友，一位是加拿大人，從事食品業；一位英國人，經營航空機場，擁有三座機場；一位德國人，原本投資石化業，還擁有高爾夫球場；一位丹麥人，是七人中的「首富」，身為斯堪地那維亞菸草公司的第三代，在家族企業任職，自己擁有會計師執照；一位瑞士人，任職於瑞士信貸；還有一位比利時人，在法國和比利時的石化公司工作。

同一寢室七個不同國家、不同行業的人，光是宿舍的安排就是一門管理規劃。室友們在寢室內互動討論企業個案，再與隔壁寢室的同學討論，然後再到課堂看該個案公司經理人錄影，討論時並邀請該公司高階經理人來現場答詢。

不同文化背景、產業經驗的人，經過這麼一層又一層地密切交流，逐漸從不同角度來分析個案，也更能看到全貌，即使經過充分討論後也不一定能產生共識，但是企業管理實務本來就沒有標準答案，要因時因地因人而制宜，大家各取所需，尋求自身處境中最好的方案。這正是盧峯海對哈佛學程推崇備至的原因。

在哈佛的日子不全然是討論和研究，還有「課外教學」和休閒生活。身為國際企業主管，社交場合可不能失禮，服裝禮儀應對進退都有規矩。

哈佛安排這群主管學生著正式服裝去聽交響樂演出，也安排家庭派對，去教務長的家裡野餐、烤肉。

其間的流程規劃、交通安排及工作分配等等，都由同學們聯繫、參與，真正讓「管理」融入生活之中。

七位同學、七個國籍、七種產業，在結束哈佛課程三個月的訓練後，決定再續情誼，每年聚會一次，七人輪流主辦，還得安排一個主題進行企業個案討論（case study）。

盧峯海還記得第一次由他主辦時，邀請當時的勞委會主委做專題演講，談的內容是台灣勞工的供給與需求狀態。

從1989年到2015年，26個年頭過去了，這七位當初只相聚短短三個月的同學，應該沒想到，這份同窗情誼竟然能延續四分之一個世紀，而且還會再繼續下去吧！

（本文摘自《逆風順航：盧峯海的創新船奇》新書，即日起各大通路銷售，團購請洽02-86925588轉5735張小姐）

會計師看時事╱企業金鐘罩…全面預算管理
2015-11-13 04:59:00 經濟日報 李威陞、徐國英
又到了編製年度預算的時點，大部分負責預算規劃的人員，相信都有類似的經驗，尤其自2008年金融危機後，經濟變化甚劇，對「準確性」的要求更甚以往。然而，如何能符合公司對「準確性」的要求？

編製預算的目的是「對未來一定期間內，綜合考量內外部因子，協調資源後，合理推算可達成之營運目標」。因此，準確的意義不在絕對的金額一毛不差，而在編有所本，符合營運策略、可動用資源並有一定邏輯推演（運用經驗、模型或時下流行的大數據）。

因此，廣義的預算涵蓋從企業發展方向的策略規劃(Planning)，到落實年度經營目標及計畫的年度預算(Budgeting)，更擴及衡量未來的預測(Forecasting)，此即全面預算管理的內涵。

根據德勤全球報告，及早發現影響營運的因子並提供決策參考，是財務長被賦予的重大任務，而全面預算管理常作為達成此目的之重要手段，但實際執行上常遭遇以下困難點──

˙策略不明確／缺乏溝通

許多公司的策略方向未明確訂定，或未充分傳達到各單位，執行的時點及優先順序就難以規劃。

˙編製內容的合適性

編製資訊的正確性與攸關性間須取得平衡，包括編製內容的粗細度或部門層級等，且須考量未來變化的不確定性及彈性。

˙虛假行為難以辨識

由於預算目標常作為績效目標，編製者基於其特殊考量，難免會出現浮報誇大或蓄意低列預算的行為，掩蓋營運的真實狀況。

˙編製流程費時耗力

冗長的往返過程使人員心力交瘁，且擠壓應有之分析任務，也失去管理功效。

全面預算管理的方法可以由組織與溝通、執行手法，以及系統工具等面向著手改善──

˙組織與溝通面

首先，建立「溝通機制」。高階管理者親自參與以及支持，能讓各層主管當責參與整個流程，避免企業策略與營運方案之間產生落差。

其次，應設「專責預算管理單位」。此單位須能解讀公司策略、營運模式以及反應環境變化。

由於財會單位很難兼顧經營分析，因此採行「專責」方式，會是比較有效的安排。

˙執行手法面

首先，建置「動因基礎的編製模型」。模型設計是結合與營運連動的動因（Driver），能貼近實際的企業營運面，且有些動因即為績效管理指標（KPI），與策略息息相關，對差異分析更能挖掘出改善機會點。

其次，要善用「滾動式預測 」（Rolling Forecast)。很多企業常將預測視為快速的預算重調整，定期確認年度目標達成的可能性。但是，經營企業須放遠眼光，不能只以年底為目標調校金額，而應採納滾動式預測，以貼近現實的角度檢視未來的一段期間，快速反應變化。

˙系統工具面

首先，進行「資料整合」。若能有效整合財會資料與其他系統的營運動因資料，有助於品質與效率的提升。

其次，「採用適合的系統軟體工具」。一般預算編製多採用Excel，雖易為人員維護，卻有其限制。

因此，選擇合適的系統軟體取代Excel，成為提升預算管理效率的選項之一。

由於產業特性或個別公司營運模式的差異，著墨重點或有不同，但如同企業運作不可能一成不變，特別當遇上不景氣環境，更要規劃全面預算管理，方能及早洞悉未來，進而達到永續經營的目標。

（作者是勤業眾信管理顧問股份有限公司協理、經理）




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