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超越南韓模式 追回東南亞優勢
2015-11-01 03:17:24 聯合報 何景榮／夏威夷大學博士候選人（美國夏威夷）
美國蘋果公司近日宣布重大政策，就是將在印尼設研發中心。消息傳出，引起台灣談話性節目熱議，財經界則是佩服郭台銘早在兩年前就宣布鴻海在印尼的布局設廠。

筆者在印尼當地工作、求學，並觀察多年，對於蘋果決定並不意外；卻對台灣過於自信、樂觀，完全無視對手南韓的心態，深感憂心。

早在兩年前，鴻海就大舉押寶當時的雅加達市長佐科威，將贏得總統大選；佐科威當選之後，更邀郭台銘參加就職典禮，雙方進入蜜月期。不料，等到鴻海進入印尼後，雙方卻因為土地取得，陷入談判僵局。

台灣業界人士，一直搞不懂佐科威拐彎抹角的發言，背後打的到底是什麼算盤。

事實上，佐科威出生貧寒，從木材商做到小鎮市長，是典型的草根型爪哇政治人物。爪哇人的傳統文化，強調內斂、謙卑，將公開的逐利行為，視為一種道德上的瑕疵。所以，印尼文化裡這種欲拒還迎的表達模式，背後意思就是加價！

南韓每年派出一百五十多名大學生，到印尼大學苦學語言與文化；做為日後韓商骨幹，他們了解印尼當地的這種商界文化。

接著，來看看南韓開出什麼價碼。二○○六年，南韓就在雅加達東郊普羅瑪斯（Pulo Mas）新開發區，打造一座高科技與經貿導向的韓國城。這新市鎮以「印尼韓國世界貿易中心」為核心，結合了商辦大樓與住宅區，從規劃、施工到營運，都由南韓官方與韓資企業一手包辦，直接在雅京東郊提供了兩千個以上的就業機會。

換言之，鴻海還在向印尼政府索討免費土地，南韓九年前就直接送一座內科或南軟給印尼！更不用說，鴻海在晶圓代工的主要對手三星，搶先於今年六月在雅加達東郊設立手機廠，將接下日後蘋果研發中心的當地訂單。在硬體面，鴻海可說是屈居於絕對劣勢。

那麼在軟體面呢？去年九月，台灣媒體報導一位新住民第二代台灣子弟，靠著「臨時向印尼媽媽惡補母語」，通過製鞋大廠寶成面試，並且因為「在不會講印尼語的眾多台籍幹部當中脫穎而出」，最後被印尼鴻海廠挖角，成為坐擁百萬年薪的高階主管。

同樣身為新住民第二代的筆者，替這位台灣子弟的際遇感到高興。但是，不論在印尼、還是南韓，通曉中文的人實在太多；這則報導，讓對方馬上看破了鴻海與其他台資企業的手腳！

南韓官方、大專院校與民間企業，每年砸重金，訓練通曉印尼文或越南文的專業人才；台灣卻想靠著欠缺科技與經貿專業背景，也沒受過正規東南亞語訓練，自學母語的大學新鮮人，就妄想打下東南亞六億五千多萬人口市場。也難怪韓資企業與印尼官方，根本沒把當地台商看成競爭對手、甚至是合格的談判對象。

在軟體層面被韓商壓著打的鴻海，想接下上游蘋果研發中心的當地訂單，更是難上加難。

看到鴻海面臨兩面夾殺，筆者只盼奇蹟出現，台灣官方與業界能儘快覺醒，複製或超越南韓模式，作為台商在東南亞設廠的骨幹，將落後給南韓的東南亞優勢，早日追回來！