策略行銷/農業科技 開花結果
2015-10-12 04:56:38 經濟日報 李珣瑛


為協助我國科技農企業拓展日本巿場,行政院農業委員會委託財團法人農業科技研究院本周率領福壽等10家科技農企業前往日本千葉縣參加「2015國際農業資材展」,攜手搶進年產值高達1.5兆日圓的日本農業資材市場。

農科院日前在竹南院區辦理行前記者會,現場展示包括駟丞生技的「攜帶型農藥快速檢測箱儀」新產品,可迅速偵測農產品是否殘留農藥保護食品安全;福壽實業秀出全台唯一非基改蘇力菌產品,約占其生物製劑五成業績。東台興業解說農業用造霧機和涼風扇的使用;台茂奈米生化展示奈米肥料產製,都將赴日拓銷市場。

國際農業資材展堪稱是日本最頂尖、最專業的國際農業資材及技術貿易展,被視為進入日本農業巿場的絕佳門戶。2014年有1,424個國際參展商,逾3.8萬名業界人士參觀。2015年展會面積達2萬平方米,將有來自25個國家的1,760家廠商參展,規模更大,預估整個展會期間可創造20億日元的經濟效益。

為確保參展效益最大化,農科院透過公開甄選程序選出具代表性的優質農企業參展,今年獲選參加AGRI World2015的10家參展商為:丁揚、台茂、台農、利統、安稼、東台、益欣、福壽、駟丞及台灣區農機工業同業公會,以台灣館形式共同展出,展出品項涵蓋農業灌溉設備、專用噴水頭、造霧機、生物農藥、肥料、世界專利的農產品保鮮劑、攜帶型農藥快速檢測儀以及各式農機械等,形成完整的農業產業價值鏈。

農科院表示,執行農委會「推動農業科技產業全球運籌」計畫項下的國際參展工作,積極推動台灣農業科技國際化及增加產品能見度。2014年參加中國北京國際集約化畜牧展覽會、日本國際農業資材展,對廠商拓展國際市場有實質助益。根據農科院展後追蹤結果,參展廠商的出口年營業額約成長5%以上,並衍生出新增投資計畫近1億元擴充產能效益,見證國際參展的效果宏大。

好書導讀/吃真食物,才能獲得真健康
2015-10-12 04:56:37 經濟日報 ▉吳映蓉
《健康力,就是競爭力》這不只是書名而已,更足以當一輩子的座右銘,沒有健康力,什麼都不用談,何來競爭?而此書正是由最重視「健康力」,而且非常有「競爭力」的王董事長撰寫。

拜讀《健康力,就是競爭力》這本書時,實在非常享受,這雖然是一本敘述健康管理的書籍,但是王董事長透過細膩的筆觸,讓我由他的閱讀、旅遊、生活體驗、環境觀察、領導風格來領悟重要的健康見解。

尤其,我讀到其中一章節──「健康照護,從食物端做起」,我竟感動到想哭。

裡面提到「以前念醫學院時,幾乎每個人都是從醫學系、牙醫系填起,當時營養系已經是第四、五志願。但整體看起來,整個醫學院最重要的系其實是營養學系。」

這對於像我這種一路在營養學上努力的人,真是一種莫大的鼓勵。尤其在整個醫療的氛圍,營養師或營養專家的意見,往往不是被擺在最重要的位置,大家還是覺得「醫」、「藥」重於一切。

然而,「吃」又是一件多麼重要的事?很多疾病都是從吃錯慢慢累積出來的。真的謝謝王董事長對營養的重視,著實對我們營養界打了一劑強心針。

此書,除了對飲食有特別的著墨外,也對睡眠、運動、情緒等方面,都有精闢的說明與分析。

此外,我非常激賞王董事長提倡「三大支柱及一個衛星的觀念」,也就是飲食、運動及生活型態(三柱子),再配合適當的「營養補充品」(衛星)來維護我們的身體。我們要以三根柱子為基石,再輔以衛星的幫忙。

但切記,千萬不要本末倒置,只吃營養品而基本的三根大柱都不顧,當柱子倒了,衛星也是幫不了忙的。

王董事長是我北醫的學長,在學校時沒機會認識,直到幾年前因緣際會拜讀學長所著的《有願景,更要堅持到底》一書,對學長創業過程中的堅持敬佩不已,對於他在預防醫學的先知卓見更加讚佩。幾次與學長接觸,感受到他對於預防醫學任重道遠的精神、企業經營的能力、對員工照顧的細心,以及對後生晚輩的提攜,在在都是我學習的對象。

非常榮幸能幫王董事長寫書序,是我莫大的榮幸。

其實,真正的榮幸並非僅止於能幫學長寫序一事,而是能與學長一起站在預防醫學的前端,一起為大家的健康努力。也祝福能幸運閱讀到此書的讀者,健康力滿分,競爭力十足!

(作者是台灣營養基金會執行長/營養學博士。本文摘自《健康力,就是競爭力》新書,即日起各大通路銷售,團購請洽02-86925588轉5735張小姐)

行銷最錢線/意義行銷 打開大腦快購系統
2015-10-12 04:56:37 經濟日報 蔡益彬


你的品牌是後發品牌嗎?你常常為了幫它力爭上游而費盡心思嗎?不要氣餒,看了以下這個成功案例,你將重燃希望與信心,讓你的品牌後來居上,成功搶登勝利寶座。

日本武田藥廠在2005年,發表了第一個經過美國食品藥物管理局(FDA)認證的褪黑激素受體促效劑「柔速瑞」(Rozerem),它是透過調整生理時鐘輔助治療失眠,沒有傳統安眠藥的依賴性與成癮性等副作用,因此安全性提高許多。

「柔速瑞」有官方背書,證明產品功能確實有效,這時在行銷上如主攻產品特性將能如虎添翼,大幅提高消費者信心與購買意願。

但在檢視市場領導品牌,如Lunesta及Ambient等的行銷策略後發現,這些品牌同樣都以「產品利益」作為定位基礎,而在溝通上也都以「問題解決式」強調可讓消費者睡得很好,睡後會精神飽滿等。

當時武田及廣告公司Cramer-Krasse在評估後,決定不採取滿足「功能需求」的行銷法,因為邏輯式溝通將會打開「大腦慢購系統」,讓屬於市場後發的「柔速瑞」陷入產品性能比較的泥沼,降低品牌成功機會。

他們想多瞭解失眠者對睡眠的態度,結果座談會上發現消費者都認為,「睡眠時會做夢」就是睡覺睡得好的象徵,行銷團隊大喜過望,決定「柔速效」要賣「夢境」,因為「意義欲求」的行銷法,才能迅速打開「大腦快購系統」,進而大幅提高消費者的購買意願。

廣告公司因此發展了一個「意義欲求式」的品牌主張:「你的夢在想你」(Your dream miss you),並發展了一個一開始看很奇怪又有趣的廣告:一個半夜睡不著的男士走進廚房,竟發現林肯總統坐在餐桌旁在等他,另一張椅子上則坐了一隻海狸,對著桌上的西洋棋盤好像碎碎唸著:我們都在等你來下棋啊!

這時男主角搞不清楚自己是在夢境還是現實,他不可置信地盯著林肯看,突然一個穿著古潛水裝的人出現在他與林肯間,然後忽地又飄走了,這時電視畫面出現一行字「你的夢在想你。Rozerem」。

這一支打破處方安眠藥所有行銷法的廣告片,馬上引起消費者的注意及好奇,不管失眠或不失眠的人都想知道,這個奇怪的廣告是在講什麼?

大腦負責探索新鮮事物的邊緣系統開始啟動,每一個看過廣告的人都在相互探討詢問,因而激起更多人迫切想找出答案,使得大腦的快購系統因此自動快速開啟。

由於平均要看六次以上才能瞭解這個廣告的「意義」,「柔速瑞」的廣告很快變成一種話題,以致收視率不斷提升,因此僅僅廣告兩個多月,銷售業績就從每月630萬美元,快速攀升到1,000萬美元,大幅成長近40%,「柔速瑞」成為安眠藥巿場後來居上的明星品牌,市占及獲利也隨品牌的成長而迅速躍升。

如果在一開始「柔速瑞」的行銷團隊自認產品力強,而採取「功能需求」滿足的邏輯行銷法,也就是訴求大腦慢購系統,現在也許還陷在耗時耗錢的產品力比較競爭上,所幸他們明智的採取滿足「意義欲求」的行銷法,迅速連結並打開喜歡追求意義的「大腦快購系統」,因而非常有效地縮短了新品牌行銷的時程並節省大量廣告費。

如果你的品牌組合中有中、後段品牌,或明年即將會上市的新品牌,請參考「柔速瑞」的改弦易轍,用意義行銷打開「大腦快購系統」,你的市占與獲利將超乎預期地快速成長。

策略經營/數位行銷 中小企新競爭力
2015-10-12 04:56:36 經濟日報 黃國蓉
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Google台灣董事總經理簡立峰。 圖/經濟日報提供
分享中小企業利用網路、數位工具做生意的功力不夠深,真有網上買主下單,未必吃得下來,唯有提升數位功力,才能拓展商機…
Google台灣董事總經理簡立峰表示,全球景氣近期出現下滑疑慮,反向帶動相對彈性高、成本低的數位廣告商機,加上行動上網等新應用的發展,有望帶動新一波數位浪潮,企業應利用這個關鍵時期,加碼數位化,打造新階段競爭力。

網路產業 機會旺旺


簡立峰說,網路、數位廣告是新興產業,向來不受景氣不佳拖累,歷史經驗反而顯示景氣下滑時,數位廣告因為成本較低、也比較能控制,隨時能撤,較有隨時調整的彈性,適合預算緊縮期,此時網路業反而能迎來一波成長,2008年金融海嘯時,Google關鍵字廣告業績年增七成,就是明顯的例子。

簡立峰說,現階段全球景氣出現下滑疑慮,雖不像2008年嚴重,但只要經濟不景氣,就是網路產業的機會,現在還多了行動裝置上網的新需求,數位廣告、網路領域,很可能掀起新一波成長,此時企業若沒有及時在數位化上下工夫,加強競爭力,可能錯失關鍵時間點,和「數位化」良好的其他企業差距會愈來愈大。

簡立峰說,根據Google內部數據,台灣中小企業上網比例約六成,雖然低於香港,但已有一定滲透力,台灣目前較需要擔心的,是已上網的中小企業許多可能只有一個網頁,真有遠道而來網上買主的訂單,也不一定吃得下來,中小企業利用網路、數位工具做生意的功力不夠深,因此首要之務是讓較早數位化的「領頭羊」,提升數位功力。

新興領域 了解不足

為何台灣中小企業「數位化」不夠?

簡立峰分析,首先是心態問題,主宰中小企業行銷預算的企業主,許多是50歲以上,還未接班,對網路不夠了解,對新興領域的競爭警覺也不夠。

其次,台灣有百萬家中小企業,但僅有約800萬的中小企從業人員,一家公司平均約八個人,難撥出資源投入中小企業,使中小企業數位轉型更難。

數位深耕 尋求奧援

因此,要讓中小企業深化數位工具使用,除了心態改變外,企業最好擴大規模,例如20人規模的公司可以變成40人,同時善用代營運、平台、顧問等外部資源。

Google近期舉辦大中華區媒體活動,找出許多善用數位管道行銷全球的中小企業,供其他企業主參考。

例如五金產品代理與製造商康萊興業, 2008受年金融風暴衝擊,外銷業績下降時,決定以主打「站著工作」概念的Flexiwork 機能型電動升降桌,為旗下主力產品,搭配數位行銷工具,就取得了好成績。

Google分享,「站著工作」概念在亞太區還不普遍之際,康萊興業2012年已經使用Google關鍵字廣告,成功讓潛在客戶搜尋到進入網站的轉換率(CRO)達到九成以上,提升業績。

又例如台中的健身與按摩器材銷售商必艾奇亞洲有限公司,2010年就開始編列年營業額的3%-6%於數位行銷,很早就建置行動版網站,短期內就顯著提升必艾奇網站流量,在泰國和斯里蘭卡這兩個新興國家更有高達九成的網站流量來自行動裝置,YouTube頻道影串也創下超過300萬的瀏覽次數。

全民財經檢定 台中科大力挺
2015-10-12 04:56:36 經濟日報 記者楊璨羽/台中報導
「全民財經檢定」開辦以來,致力於扎根財經基礎教育,獲得許多大學相關院系的支持,台中科技大學保險金融管理系即是其中之一。

打破外界對於保險金融的刻板印象,台中科大保金系培育的不只是保險領域的人才,而是多元的金融服務技能,包括壽險、產險、證卷、銀行、基金等相關金融服務業領域,並培育出許多優秀的學生,尤其在少子化的壓力中,保金系招生仍能逆勢成長,今年更將招收第一屆的碩士班學生。

保金系主任簡淑華認為,由經濟日報所推動「全民財經檢定」,能在學生的學習過程中植入基因,培養關心財經時事的習慣,讓學生在進入職場更具有競爭力。

「全民財經檢定」2015秋季會考報名至10月23日止,報名請上「全民財經檢定」官網:geft.edn.udn.com。
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