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大張旗鼓南向 你不懂…台商好怕
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2016-10-30 01:34聯合報 余立龍／文字工作者（台北市）


廿九日「新南向怎麼走最該問台商」一文，我和周邊朋友都紛紛按讚，終於有人說實話、講重點了！不少正在東南亞拚搏的台商，更興奮的說，政府應該知道怎麼做了吧！

據我和東南亞台商接觸的經驗，以及在該地耳聞眼見的結果，謹以簡要方式提供一些意見供政策參考：

一、台商前往東南亞，越低調越好：歷史斑斑可考，東南亞國家曾有數次「排華」事件，所以到那兒做生意，低調就好。那有像新政府這般大張旗鼓的，這樣不但會令當地政府「側目」，原有華商（包括台商）也會覺得「討厭」，甚至排斥。

二、台商必須尊重當地廠商，並設法與之合作：我們都知道，東南亞國家的經濟，很大部分掌握在華人手裡，你以為有蔡政府當後盾，只知道衝衝衝，「得罪」當地商家，你可能成功嗎？這些跨國大企業，在地生根數世代之久，一掐就把你掐死了。

三、台商應熟知東南亞國家的民情風俗：關於這一點，我相信台商應該早就做足功課─如穆斯林人口很多，佛教信徒亦不少，但最重要的一點是，他們脫離殖民統治不久，民族自尊心極強，台商千萬不能有「高人一等」、視其為落後國家的心態！

四、無論如何，台商都要與中國「相安無事」：儘管新政府處處與中國大陸齟齬爭鬥，但台商到了東南亞，才會猛然發覺中國的影響力超乎想像，你也許沒辦法和中國廠商和好、合作，然至少不要與他們為敵，否則你休想在該地投資、建廠、做生意。

台商﹒東南亞﹒穆斯林