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紅潮生存法則 「與高手過招武功自然高」
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2015-12-05 03:04 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
陳岱樺掌管營收百億的仕霖集團，身為總裁兼執行長每周還要到北京念書兩天，與中國跟全球CEO過招。 記者楊萬雲攝影
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仕霖集團百億心法 資料來源：仕霖集團
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紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
十一月十一日，福建廈門集美區的仕霖集團緊鄰的兩間會議室，一上樓梯的會議室裡，董事長呂理鎮正接替總裁兼執行長陳岱樺受訪。
再往裡走的另一間會議室，因為集美區書記到訪，正與陳岱樺洽談如何將仕霖的研發與製造技術嵌入互聯網+與工業四．○元素，要讓仕霖成為中國製造二○二五的重點發展廠商。
改腦 找三十歲以下青年來眾創
結束五十多分鐘的會議，四十出頭的陳岱樺一臉雀躍，「集美區政府決定補助仕霖二千萬人民幣，購置三Ｄ列印機，」他說，這對於服務少量多樣的設計，有相當大的幫助。未來，仕霖主導的眾創基地裡產生各種創新構想，也可以用三Ｄ打印快速製程產品原型。
眾創基地，是仕霖與當地政府合作另一個案子。
「仕霖從製造起家，現在要跨入品牌，從消費者的創意開始開發，」陳岱樺說，在附近的一棟十八樓建築，仕霖眾創基地已接近裝修完成，將吸引鄰近的畢業生、卅歲以下的青年創業家合作。
仕霖提供場地與最低工資，只要能把點子變成商品，仕霖將提撥營業額的百分之三給創意團隊，而且是年年給。
一年投一億 開品牌之路
一年投資一億台幣做品牌，「我已投了四年」，目標是二○二五年，品牌產品營收達到廿億台幣。陳岱樺指，雖然這樣的投資，會影響仕霖兩個百分點利潤，但市場在變、世界在變，仕霖不能不變。
一九七八年，台灣仕霖的廠房只有廿坪、年營收一百萬台幣，「誰會想到，從衛浴起家的仕霖，可以發展到現在年營收超過一百廿億台幣的居家生活產業集團？」陳岱樺說，就像阿里巴巴的雙十一購物節，又有誰料得到，會變成全球最瘋狂的網路購物平台？
二○一五年的雙十一這天，正好是陳岱樺在仕霖集團工作的第十六年第一天。「在台灣，我不是最優秀的學生，唸的是夜間部大學，」約廿年前陳岱樺選擇到中國大陸工作，現在他的生活圈裡，七成以上都是大陸在地人或來大陸發展的各國企業。
唸北大 ＥＭＢＡ 跟全中國過招
因為是國際化競爭，讓仕霖成立迄今，沒有停下來休息的一天。陳岱樺每周到北京兩天，唸北大光華ＥＭＢＡ，這裡有全球百大品牌ＣＥＯ演講座談，同學都是各行各業的執行長。眼界，不斷展開。
「與高手過招武功自然高，與低手過招武功自然廢，」陳岱樺細數仕霖成為3M、科勒（KOHLER）、GROHE、Honeywell，以及中國的海爾、美的等國際品牌代工廠，顯得信心滿滿。
尤其，即便是代工，還是台灣眼中的「傳統產業」，仕霖的產品線卻可維持百分之五到百分之十的高毛利率。
「不是我厲害，而是當你在中國大陸遇到的競爭對手都是國際級，除了當地不斷快速應變的小廠，以及來自歐洲、美國、日韓等一流的企業，」你就會讓自己不斷進步。
陳岱樺為了在大陸存活升升競爭力，帶領團隊導入豐田式管理與自動化生產，讓仕霖集團員工數少一半，但營收卻成長50%。 仕霖提供
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拒絕高速成長 回頭培養人才
歷經二○○三年到二○一一年間，每年百分之廿五到百分之四十高速成長，呂理鎮透過年度的共識會議，給集團下達一個命令，「不可以再成長這麼快！」因為，人才的培養速度跟不上業務的發展。
他認為，「中美終須一戰」，兩強間的貿易大戰一旦爆發，過去九成以上都是外銷歐美的仕霖，可能得面對一半以上市場無法出貨的困境。因此，金融海嘯過後，仕霖開始推動「整學借變」，也就是整理資源、向外學習、借將借技，達成轉變。
先是導入豐田式管理，派了三團學習團去日本豐田上山學藝，每一團大約是五十人、每次約十天的行程，光這樣的投資，就得花上幾百萬人民幣；接著，又派團去西門子學習，帶回工廠自動化技術。
最後，更把豐田一位六十多歲的老師傅請到廠裡，實現拿掉無附加價值工序的方法，指導仕霖自己的自動化設計。
仕霖為發展品牌，找來哲學系甚至宗教系的跨科系的年輕人一起動腦，要跳脫製造業的思考。 圖／仕霖提供
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別再代工 開始用腦力賺錢
呂理鎮回憶，金融海嘯後一年，仕霖的年度共識會議回到台灣的清境農場舉行，不僅請來有台灣自動化之父稱譽的石滋宜演講，也安排參觀豐田在楊梅的發貨中心。仕霖團隊看到豐田台北維修廠在客戶上門廿分鐘後，所需更換的維修零件已經自動安排出貨，數據的即時鏈接，讓仕霖的團隊決定要全力升級。
最高峰時，仕霖有九千三百多位員工、年營收是二點一億美元，全面推動豐田式管理與自動化技術，員工人數降至五千三百人，但年營收已到去年的三點六五億美元。
「台商應該要開始用腦力賺錢，不要再做代工、用勞力賺錢了，」呂理鎮說。
不只紅潮 台商強勁敵…高麗菜供應鏈
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2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
圖／聯合報提供
分享十一月八日，馬習會後的上海金茂大廈，突然來的低溫讓天空又滿是難以遠望的霧霾。富蘭德林董事長劉芳榮正要受訪，談中國紅色供應鏈下還有一群台商逆勢成長。一邊脫下外套，他第一句話問：「馬習會後，兩岸經貿關係會愈來愈好吧？」
有期待，有答案，但也有疑問。
紅色供應鏈崛起 台商壓力增
期待是，中國紅色供應鏈崛起，台商的經營壓力大增，亟需要兩岸經貿關係正常化的助力。
疑問是，在劉芳榮看來，中國就是一個市場，如同台商早年拎著皮箱轉戰千里也要打進去的美國、歐洲市場，同樣的大，同樣的競爭。沒有正常化的經貿關係，台商的處境就是比較艱難。
答案是，國內對中國難以言喻的情結，讓許多簡單的事情都變複雜了。
二○一五，也是兩岸經貿發展最糾結的一年。
與台灣產業高度重疊的主要競爭對手國南韓，六月與中國大陸簽署了自由貿易協定（ＦＴＡ），南韓國會十一月卅日通過並將生效；但台灣與中國大陸間的貨品貿易協議卻先發未至。
明年起 台韓競爭將不平等
明年起，台灣賣到中國的產品，將與南韓處在「不平等的競爭」。不僅如此，兩岸的關稅差異，對台灣也相當不利。台灣賣到大陸的產品平均要負擔百分之九的關稅，但大陸賣到台灣的貨品關稅稅率平均是百分之六點二。
換句話說，同樣的商品，台灣賣到大陸，就是會比南韓貴，也比大陸賣來台灣貴。
時間回到金融海嘯前，兩大面板廠之一的友達，合併營收在二○○七年達到高峰的四千八百億元，當時的友達與奇美電被喻為是面板界的「兩隻老虎」，中國大陸的京東方六代廠尚未建立，台灣具有絕對的產業優勢。但隨著中國電子製造業快速興起，大陸發現一年對外採購面板的金額約四百七十億美元，甚至比進口石油的金額還多。由於台灣的面板雙虎遲遲未能登陸，中國決定自行發展面板廠。
錯失時機 雙虎坐看陸壯大
「紅色供應鏈的崛起，就是大陸產業的一次進口替代，」台經院景氣預測中心主任孫明德指出，二○○九年開始，大陸明定要扶植六代以上的面板廠，也成為京東方打造大陸第一座六代廠的動力。緊接著，二○一二年，大陸將面板的進口關稅從百分之三提高到百分之五，進一步削弱外國面板的競爭力。
歷史不能重來，如果兩岸經貿關係正常化，當年兩隻老虎挾技術與資金優勢登陸設廠，金融海嘯後，或許就不需要靠大陸的家電下鄉政策才能維持動能，更不會坐看大陸面板從無到有，發展成台灣的競爭對手。
面板，只不過是其中一例。
大陸篡位 搶占台韓關鍵點
孫明德分析，從需求出發尋找中重點扶植產業，透過一個又一個的五年計畫，逐步汰換掉外國廠商，再透過海外併購，用市場換取技術，最後是大量挖角人才，都讓紅色供應鏈快速成型。
中國大陸的鋼鐵自製率已經從二○○一年的百分之九十，成長到一三年的百分之九十九，從台灣進口面板的金額也從一二年的一五七億美元，降到今年的不足一百廿億美元。
就像台灣筆記型電腦出貨最高、向日本採購面板最多的年代，台灣也是透過發展面板產業發動進口替代。孫明德說，以全球產業供應鏈來看，大陸正從最終的產品加工往上游的關鍵零組件發展，正好是台灣與韓國在供應鏈中的位置。
模仿惡例 印度咖哩也嗆辣
孫明德舉蘋果供應鏈為例說，「Apple雖甜，但中國現在只能吃到蘋果皮，」一隻五點五寸手機，蘋果賺走三成利潤、台灣賺走百分之二，中國只能分百分之六其中的一小部分，當然要往中游發展。
事實上，不只中國大陸的紅色供應鏈，對紡織業者來說，假如供應鏈有顏色，台灣更大的競爭對手是韓國的高麗菜供應鏈跟印度的咖哩供應鏈。
台灣應左手吃蘋果 右手抓華為
「關鍵不在於紅色供應鏈做了些什麼，而是我們跑得夠不夠快，」孫明德說，從全球手機市場來看，前兩大之一的三星，採用台灣供應鏈的機率不高，因此在蘋果供應鏈上競爭激烈。他認為，台灣應該是要左手吃蘋果，右手變成華為、小米的重要供應鏈，真正發展出台灣的價值鏈。
尤其，全球最熱銷的蘋果手機，滿是運用紅色供應鏈的台商隱形冠軍。例如，台積電代工的晶片，若沒有經過鴻海集團的大陸供應鏈組裝廠，也無法嵌入蘋果手機。在昆山的鮮活果汁，若不是善用紅色供應鏈，也無法把台灣的珍珠奶茶賣遍全中國；沒有運用紅色供應鏈，漢鐘的壓縮機不會成為亞洲最強。
可以說，沒有整合紅色供應鏈，台灣不知道要少掉多少隱形冠軍。
鮮活12年磨劍 「要做就做最好」
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2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
鮮活果汁董事長黃國晃拿起木劍說「要做，就要做到最好。」 特派記者楊萬雲／上海攝影
分享清晨六點不到，鮮活果汁董事長黃國晃已經拿起木劍，在工廠的大中庭帶操。上百名員工，整齊畫一的喝叱著；「工作與生活都離不開健康，我自己每天運動、練劍，也希望同事可以運動。」從一九九八年創業，黃國晃把晨間運動，列入員工必備事項。
走上鮮活昆山總部的頂樓，經過一個乾淨的玄關、換掉腳下的鞋子，一間七、八十坪大小的原木地板空間映入眼簾。這裡，是鮮活員工的運動休閒中心，也是全中國唯一具備發給認證資格的劍道館。
揮劍打球 創業就要動起來
下午一點，六位員工換上只在這個空間穿的ＮＩＫＥ運動鞋，正在打羽毛球。並沒有因為黃國晃的出現而停止。「每個人都知道自己要做什麼，在生產與公司的經營也是；」黃國晃不像許多在大陸的企業主，以高姿態方式經營，而是真正與員工在一起。
鮮活發展純天然的濃縮技術，只要加入高品質的水，就可變成美味的果汁。 特派記者楊萬雲／上海攝影
分享記者要求黃國晃揮動木劍拍照，他想了一會兒說，「我還是換上劍道服好了」。
從護腰的繩子、手套，將近三分鐘的時間，他一絲不苟的穿戴上護具。即便，只是一個簡單的配合畫面，具備教練資格的他並不想穿著西裝揮劍，「要做，就要做到最好，」他說。
就是這樣的性格，黃國晃在一九九八創辦了鮮活果汁，距離他蹲點認識中國，已經是十二年了。
特派記者楊萬雲／上海攝影
分享一九八七年，廿七、八歲的黃國晃首次進入中國大陸，起初，他住在專門提供給涉外人員居住的酒店，只能在廣交會做一點點小交易。那，還是外匯券的年代。
當年，台灣的電信產業還在用黑金剛手機的年代，笨重又電力不持久的手機，卻得排隊好幾個月才能申請。黃國晃認為，這意味著壟斷事業的高利潤，是多數壟斷者都不願開放的。
商機無限 攜家帶眷打天下
圖／聯合報提供
分享從黑金剛手機，他想到中國大陸是一個壟斷型的封閉市場，一旦對外開放，必定存在巨大的機會。他就對自己說，「在我有生之年，一定要進入這個爆炸型成長的市場」。
創辦鮮活時，他決定把全家人都接到中國。用中國的術語說是「接地氣」，真正在中國生活、融入，讓自己的事業完全符合當地的需求。讓小孩在中國受教育，跟中國的家長一起頭痛升學考的問題。
黃國晃回憶，當時台灣的珍珠奶茶開始進入海外，在香港、日本都出現一股風潮。嗅到商機，他判斷中國一定會流行。沒多久，上海陸續出現好幾家珍珠奶茶店，有貿易商從台灣背原料到上海銷售，當時一公斤珍奶原料成本十八元，在上海賣廿五元，於是，黃國晃決定做「進口替代」的生意。
簡單來說，就是在當地設生產供應鏈。一間廿畝的生產廠，可以有幾條餐飲生產線？黃國晃自己拋出這個問題，他說，以味全、康師傅等食品工業廠來說，大約可以規畫兩條生產線，但鮮活可以做出廿三條生產線。這意味著，同樣的生產單位，一般食品工業廠的年營業額是一億人民幣，但是鮮活可以做到五億人民幣。
贏的秘密 即食化與零庫存
秘密是什麼？黃國晃說，很簡單，就是即食化與零庫存。
鮮活發展純天然的濃縮技術，讓果粒、果汁變成是接近乾燥的固體，再把產品運銷到客戶手上。客戶只要加入高品質的水，就可變美味的果汁。
產品研發出來後，黃國晃先舉辦了教育訓練，訓練經銷商如何幫手搖杯客戶做產品定位，從口味的調配、標籤的設計、杯子的風格等等，「只有教會客戶用我的產品，而這個產品可以讓他的飲料，獨特又具備高價競爭力，客戶才會不斷跟我要貨。」
鮮活經營 大數據找到市場
往往，鮮活的客戶是帶著現金來買貨，因為鮮活的產品讓他們的手搖杯深受市場歡迎。因此，鮮活不會有庫存，鮮活的客戶也沒有庫存。
指著簡報上的資料，從二○一一年開始，鮮活就幾乎沒有呆帳。「到現在，我的生意還有六成五是收現金，」黃國晃說。
台商整合應戰 拚「隱形冠軍」
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2015-12-04 05:02 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
事實上，製造業慣用的供應鏈，紅色供應鏈背後的紅潮經濟，更是台灣不能不面對的課題。
從二○一五中國電子百強來看，百大電子企業去年營收二點三兆人民幣，較一三年成長百分之十三。中國十大品牌價值，更是台灣的七十一倍。品牌，就代表著商機，也代表著台灣企業可以參與發展的機會。
從上海的研發聚落、昆山的台商製造聚落、廈門的民生用品聚落…，一家又一家在大陸經營廿多年台商，不斷與中國市場既合作又競爭，獲利再回台投資，也不斷自我的升級、轉型，他們共同的看法是：「中國大陸不但是一個市場，還是一個各國最強企業的競技場」。
台灣升級的優良典範—紡織股王儒鴻董事長洪鎮海說，台灣紡織業上游有很強的供應鏈，例如染整技術可以排到世界前三名，這對於創新品牌、衣服的流行設計都是絕大的優勢。
但即便如此，衣服設計出來的圖形、打樣，都需要靠有經驗的縫紉師傅做成樣品。他說，台灣不開放越南等技術勞工來台灣，上游的設計就只好外移，最後是導致整條供應鏈都移去海外。
紅色供應鏈，不過是全球競爭的縮影，台灣企業如何在全球挑戰下逆勢成長，面對快速崛起的紅潮經濟，台灣是要拒？還是迎？
「紅潮經濟」席捲 全球品牌競逐
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2015-12-03 04:05 聯合報 特派記者黃昭勇／南寧報導
紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
中國大陸，不再只是製造中心，更是一個全球品牌的超大競技場。
上海市中心，徐家匯地鐵站出口不到三百公尺的路上，由台灣藍天電腦轉投資設立的第一家百腦匯商場徐匯店，一樓賣場裡擠滿了蘋果、魅族、華碩、華為等世界各國的手機品牌商專櫃或是店中店，從一隻約四千人民幣的iPhone 6s到兩千六人民幣的華為P8手機都有。
賣場裡，已看不到山寨產品，取而代之的是各國際大廠的最新旗艦商品，包括台灣與中國品牌。
上海的星巴克咖啡，平均價格大約比台灣貴上三、四成。這就是中國的物價水準。
你以為，只有上海這樣的大城市物價才高？
南寧 中國一帶一路起點
南寧市中心有六座已完工或興建的七十層以上高樓，伴隨著六條高速鐵路的興建，成為中國往東協發展的起點。 記者黃昭勇／攝影
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鏡頭轉到廣西南寧，一個中國南方的邊境城市，這裡，也是中國一帶一路的起點，往南進入東協的門戶。
在南寧市中心，有一個類似台北信義計畫區的東盟商業區，這一個因為東協興起的南寧中心商業區，區內聚集著南寧的富裕人士。
南寧豪宅 每坪卅萬台幣
台商第二代—廣西勝華集團執行長林大為說，一個非正式的統計，整個南寧市大約有廿四台進口的勞斯萊斯，光是在東盟商業區的幸福里，就占了一半。這裡，也有著全南寧最高價的豪宅，換算每坪房價大約是卅萬台幣。
在南寧商業區由華潤集團投資興建的萬象城百貨商場裡，有一家以女鞋為主的國際品牌ASH，這是台商麥斯集團合作投資的連鎖鞋店。周末的午後，不少年輕女性正在選購當季的鞋子。
翻開鞋底用來防止磨損與髒汙的封箱膠帶，上面標著「二一九八」，約折合一萬一千多台幣。與國內許多專櫃品牌滿是櫥窗購物（windows shopping）不同，看起來像是大學生，又像是年輕上班族的女性，離去時提了兩個袋子，一出手就是兩雙鞋。
十坪鞋賣場 日售百萬元
南寧市購物中心，知名的ASH女鞋店裡，年輕女性正在試穿。流行鞋款單價多在一萬台幣，業績最好的時候，一天可以售出110雙。 記者黃昭勇／攝影
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ASH的母公司千百度控股南寧辦事處經理劉筱維說，ASH在全中國已有二七四個銷售據點，南寧地區的單店，業績最好時，一天可以賣出一百一十雙鞋，多是當季流行鞋款，若有促銷活動時，不到十坪的賣場，周末假日平均一天可創造廿五萬人民幣的營業額。
中國消費市場有多大？
二○一四年，台灣的人均可支配所得約是卅萬台幣，乘上二千三百萬人，一年的台灣消費力大約是六千九百億台幣。
同年，中國國家統計局的數字，人均可支配所得約二萬人民幣（約合十萬台幣），如果乘上十三億人，那一年的消費力就是一百卅兆台幣，規模是台灣市場的一八五倍。
大陸消費市場 還在成長
更可怕的是，台灣勞工的工資已經是倒退回十六、七年前的水準，但是中國的工資每年平均成長十％，已經持續六、七年了，在中國大陸持續推動脫貧政策下，工資水準還會上漲，代表著中國大陸的消費市場還在成長。
一位阿里巴巴的經理人說，國際人士在看中國大陸的經濟，往往沒有抓到重點，對於中國經濟成長率跌破百分之七感到憂心。他說，這其實是因為過去中國經濟成長太好，現在低於百分之七是理所當然，但即使成長百分之五，也是美國的兩倍。
重點是，中國每一個百分點的GDP（經濟）成長，可以創造多少的就業機會？根據阿里巴巴的估計，可以有一千萬個。
中國經濟結構，正從製造業轉型到服務業，從出口、投資到消費驅動的成長。尤其，中國的消費目前只占GDP的百分之卅八，但先進國家都占到六、七成。他認為，以後中國的消費經濟、零售經濟會高於GDP的成長。
內需市場 一百卅兆台幣
一百卅兆台幣的內需市場，每年即便成長百分之五，那也是六點五兆台幣，光新增的消費力就是台灣一年的八倍多。
這個市場，即便台灣不去，韓國、日本、美國等企業也會去。這是台灣經濟轉型的潛在動能，也已經有許多台商看到、努力抓住契機，值得台灣投入更多資源研究，藉著中國市場來轉動台灣經濟。
南寧執行力 台商驚呆了…
南寧市中心有六座已完工或興建的七十層以上高樓，台商第二代—勝華集團執行長林大為，在其中之一的三祺廣場頂樓直升機停機坪受訪。 記者黃昭勇／攝影
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「既然有這個機會，我當然要來南寧闖闖看，」廣西勝華地產集團執行長林大為，站在集團辦公大樓底上的直升機停機坪，逐一細數六棟興建中的七十層以上高樓群。他說，南寧國際機場用一年半的時間就建成，見證這城市的發展速度，讓他覺得希望就在這裡。
林大為家族從早期的包裝產業開始，跨足到地產業。「在這裡，你必須提供最完整的服務，」在台灣房仲可以單純的賣房子，但在大陸，從售屋、協助裝潢到代租代售，他說，「一條龍的服務，讓地產開發在南寧也充滿了可能」。
南寧市，一個緊鄰知名風景區桂林的廣西城市，往南就是越南，也是中國往東盟發展的起點。南寧最大的國際會展中心，更被選為東盟的永久會址。每年九月，東盟成員國都會在這裡舉辦高峰論壇，也是中國國家主席習近平與東盟各國領袖年度會面的地點。
「當中國提出一帶一路的發展策略後，整個南寧市就動起來了，」林大為說，不只機場在一年半內建好，六條高速鐵路匯集的南寧東站，已完成卅個月台的準備，還沒通車的地鐵，已經有類似台北U-KIKE的出租單車站…，「在南寧，地方政府特准超高建築可以廿四小時動工，一棟棟的高樓，一年多建成是常有的事」。
「因為發展的速度太快了，當地人說這叫做南寧速度，」林大為說，「我沒看過其他城市有這樣的執行力」。
事實上，可怕的執行力不只在南寧這邊境城市，中國一線城市上海，也有著三年一大變的說法。
不過是五、六年前，浦東就像二、三十年前的台北市忠孝東路。當地有句順口溜說，「寧要浦西一張床，不要浦東一棟房」。但沒多久，地鐵開到浦東，穿越黃浦江的隧道、高架一條條通車，浦東的發展，已成上海市密不可分的一部分。
中國大陸的發展或許瘋狂，決策或許專權，但當地政府的執行力，是台灣很可以借鏡的。台灣的事前決策應該要民主、要與廣大民眾溝通，但決定之後執行力，是否也可以有南寧速度？
30％生死線 紅潮恐怖秘密
九月底的台北木柵貓空，一位從江西回台參加同學會的連接器廠台商幹部，訴說著中國大陸紅色供應鏈的壓力。
紅色供應鏈當然存在，但這種進口替代，在每個國家的製造業發展中都發生過。「真正可怕的是，年度合約的談判，必須從價格先砍百分之卅開始！」他說，這是中國最大手機製造商華為開出的條件。不接受嗎？一年幾十億的生意就不用談了！
在同等功能的前提下，中國製造商必須比日、美品牌便宜百分之卅，在中國大陸稱為「30 %生死線」，特別是在科技產業。這是大陸四川長虹集團前董事長倪潤峰揭露的「秘密」，由大陸財經作家吳曉波撰文分析。
這位江西台幹說，雖然不是每一項零組件都被要求每年要降價百分之卅，但如果在替代性很高的產品上無法滿足大陸買主的需求，其他產品也不用想談合作了，台商只能要求自己做高技術門檻的項目。
不間斷地降低成本，並不是資訊通訊產業獨有的壓力。
位在昆山的汽車、資訊等精密機械組件供應商—聯德總經理葉航就指出，汽車產業內也有個不成文的規定，打入供應鏈以後，生產合約每年載明要降價百分之三到四，並且要連續降三年。他說，這是合約內的，但客戶在合約之外還是會持續要求降低成本。
這，就是「中國價格（CHINA PRICE）」向全世界輸出超低價商品的過程。
廿多年前開始，在美國沃爾瑪的架上，滿是中國製造的商品，十元台幣的打火機、一美元不到的生活商品…，超低價的生活用品，打造了沃爾瑪的通路帝國。透過這些通路，中國製造以超低價格向全世界輸出「通貨緊縮」；現在，中國工資上漲了，但商品降價壓力並沒有消退，供應鏈的成本下降壓力當然更嚴峻。
汽車零組件每年降價百分之三到四，電子供應鏈每年降價百分之卅，最後有誰能存活？
但，「這個市場就是在做沒有邏輯的事情，供應商每年被這樣榨就榨乾了，」葉航說，「但市場有需求，就是會有人做」，企業只能不斷提升自己的競爭力，尋找不可替代的技術與生產管理，才能緩和被要求降價的壓力。
兩岸經貿情勢比一比 圖／聯合報提供
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2015-12-05 03:04 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
陳岱樺掌管營收百億的仕霖集團，身為總裁兼執行長每周還要到北京念書兩天，與中國跟全球CEO過招。 記者楊萬雲攝影
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紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
十一月十一日，福建廈門集美區的仕霖集團緊鄰的兩間會議室，一上樓梯的會議室裡，董事長呂理鎮正接替總裁兼執行長陳岱樺受訪。
再往裡走的另一間會議室，因為集美區書記到訪，正與陳岱樺洽談如何將仕霖的研發與製造技術嵌入互聯網+與工業四．○元素，要讓仕霖成為中國製造二○二五的重點發展廠商。
改腦 找三十歲以下青年來眾創
結束五十多分鐘的會議，四十出頭的陳岱樺一臉雀躍，「集美區政府決定補助仕霖二千萬人民幣，購置三Ｄ列印機，」他說，這對於服務少量多樣的設計，有相當大的幫助。未來，仕霖主導的眾創基地裡產生各種創新構想，也可以用三Ｄ打印快速製程產品原型。
眾創基地，是仕霖與當地政府合作另一個案子。
「仕霖從製造起家，現在要跨入品牌，從消費者的創意開始開發，」陳岱樺說，在附近的一棟十八樓建築，仕霖眾創基地已接近裝修完成，將吸引鄰近的畢業生、卅歲以下的青年創業家合作。
仕霖提供場地與最低工資，只要能把點子變成商品，仕霖將提撥營業額的百分之三給創意團隊，而且是年年給。
一年投一億 開品牌之路
一年投資一億台幣做品牌，「我已投了四年」，目標是二○二五年，品牌產品營收達到廿億台幣。陳岱樺指，雖然這樣的投資，會影響仕霖兩個百分點利潤，但市場在變、世界在變，仕霖不能不變。
一九七八年，台灣仕霖的廠房只有廿坪、年營收一百萬台幣，「誰會想到，從衛浴起家的仕霖，可以發展到現在年營收超過一百廿億台幣的居家生活產業集團？」陳岱樺說，就像阿里巴巴的雙十一購物節，又有誰料得到，會變成全球最瘋狂的網路購物平台？
二○一五年的雙十一這天，正好是陳岱樺在仕霖集團工作的第十六年第一天。「在台灣，我不是最優秀的學生，唸的是夜間部大學，」約廿年前陳岱樺選擇到中國大陸工作，現在他的生活圈裡，七成以上都是大陸在地人或來大陸發展的各國企業。
唸北大 ＥＭＢＡ 跟全中國過招
因為是國際化競爭，讓仕霖成立迄今，沒有停下來休息的一天。陳岱樺每周到北京兩天，唸北大光華ＥＭＢＡ，這裡有全球百大品牌ＣＥＯ演講座談，同學都是各行各業的執行長。眼界，不斷展開。
「與高手過招武功自然高，與低手過招武功自然廢，」陳岱樺細數仕霖成為3M、科勒（KOHLER）、GROHE、Honeywell，以及中國的海爾、美的等國際品牌代工廠，顯得信心滿滿。
尤其，即便是代工，還是台灣眼中的「傳統產業」，仕霖的產品線卻可維持百分之五到百分之十的高毛利率。
「不是我厲害，而是當你在中國大陸遇到的競爭對手都是國際級，除了當地不斷快速應變的小廠，以及來自歐洲、美國、日韓等一流的企業，」你就會讓自己不斷進步。
陳岱樺為了在大陸存活升升競爭力，帶領團隊導入豐田式管理與自動化生產，讓仕霖集團員工數少一半，但營收卻成長50%。 仕霖提供
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拒絕高速成長 回頭培養人才
歷經二○○三年到二○一一年間，每年百分之廿五到百分之四十高速成長，呂理鎮透過年度的共識會議，給集團下達一個命令，「不可以再成長這麼快！」因為，人才的培養速度跟不上業務的發展。
他認為，「中美終須一戰」，兩強間的貿易大戰一旦爆發，過去九成以上都是外銷歐美的仕霖，可能得面對一半以上市場無法出貨的困境。因此，金融海嘯過後，仕霖開始推動「整學借變」，也就是整理資源、向外學習、借將借技，達成轉變。
先是導入豐田式管理，派了三團學習團去日本豐田上山學藝，每一團大約是五十人、每次約十天的行程，光這樣的投資，就得花上幾百萬人民幣；接著，又派團去西門子學習，帶回工廠自動化技術。
最後，更把豐田一位六十多歲的老師傅請到廠裡，實現拿掉無附加價值工序的方法，指導仕霖自己的自動化設計。
仕霖為發展品牌，找來哲學系甚至宗教系的跨科系的年輕人一起動腦，要跳脫製造業的思考。 圖／仕霖提供
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別再代工 開始用腦力賺錢
呂理鎮回憶，金融海嘯後一年，仕霖的年度共識會議回到台灣的清境農場舉行，不僅請來有台灣自動化之父稱譽的石滋宜演講，也安排參觀豐田在楊梅的發貨中心。仕霖團隊看到豐田台北維修廠在客戶上門廿分鐘後，所需更換的維修零件已經自動安排出貨，數據的即時鏈接，讓仕霖的團隊決定要全力升級。
最高峰時，仕霖有九千三百多位員工、年營收是二點一億美元，全面推動豐田式管理與自動化技術，員工人數降至五千三百人，但年營收已到去年的三點六五億美元。
「台商應該要開始用腦力賺錢，不要再做代工、用勞力賺錢了，」呂理鎮說。
不只紅潮 台商強勁敵…高麗菜供應鏈
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2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
圖／聯合報提供
分享十一月八日，馬習會後的上海金茂大廈，突然來的低溫讓天空又滿是難以遠望的霧霾。富蘭德林董事長劉芳榮正要受訪，談中國紅色供應鏈下還有一群台商逆勢成長。一邊脫下外套，他第一句話問：「馬習會後，兩岸經貿關係會愈來愈好吧？」
有期待，有答案，但也有疑問。
紅色供應鏈崛起 台商壓力增
期待是，中國紅色供應鏈崛起，台商的經營壓力大增，亟需要兩岸經貿關係正常化的助力。
疑問是，在劉芳榮看來，中國就是一個市場，如同台商早年拎著皮箱轉戰千里也要打進去的美國、歐洲市場，同樣的大，同樣的競爭。沒有正常化的經貿關係，台商的處境就是比較艱難。
答案是，國內對中國難以言喻的情結，讓許多簡單的事情都變複雜了。
二○一五，也是兩岸經貿發展最糾結的一年。
與台灣產業高度重疊的主要競爭對手國南韓，六月與中國大陸簽署了自由貿易協定（ＦＴＡ），南韓國會十一月卅日通過並將生效；但台灣與中國大陸間的貨品貿易協議卻先發未至。
明年起 台韓競爭將不平等
明年起，台灣賣到中國的產品，將與南韓處在「不平等的競爭」。不僅如此，兩岸的關稅差異，對台灣也相當不利。台灣賣到大陸的產品平均要負擔百分之九的關稅，但大陸賣到台灣的貨品關稅稅率平均是百分之六點二。
換句話說，同樣的商品，台灣賣到大陸，就是會比南韓貴，也比大陸賣來台灣貴。
時間回到金融海嘯前，兩大面板廠之一的友達，合併營收在二○○七年達到高峰的四千八百億元，當時的友達與奇美電被喻為是面板界的「兩隻老虎」，中國大陸的京東方六代廠尚未建立，台灣具有絕對的產業優勢。但隨著中國電子製造業快速興起，大陸發現一年對外採購面板的金額約四百七十億美元，甚至比進口石油的金額還多。由於台灣的面板雙虎遲遲未能登陸，中國決定自行發展面板廠。
錯失時機 雙虎坐看陸壯大
「紅色供應鏈的崛起，就是大陸產業的一次進口替代，」台經院景氣預測中心主任孫明德指出，二○○九年開始，大陸明定要扶植六代以上的面板廠，也成為京東方打造大陸第一座六代廠的動力。緊接著，二○一二年，大陸將面板的進口關稅從百分之三提高到百分之五，進一步削弱外國面板的競爭力。
歷史不能重來，如果兩岸經貿關係正常化，當年兩隻老虎挾技術與資金優勢登陸設廠，金融海嘯後，或許就不需要靠大陸的家電下鄉政策才能維持動能，更不會坐看大陸面板從無到有，發展成台灣的競爭對手。
面板，只不過是其中一例。
大陸篡位 搶占台韓關鍵點
孫明德分析，從需求出發尋找中重點扶植產業，透過一個又一個的五年計畫，逐步汰換掉外國廠商，再透過海外併購，用市場換取技術，最後是大量挖角人才，都讓紅色供應鏈快速成型。
中國大陸的鋼鐵自製率已經從二○○一年的百分之九十，成長到一三年的百分之九十九，從台灣進口面板的金額也從一二年的一五七億美元，降到今年的不足一百廿億美元。
就像台灣筆記型電腦出貨最高、向日本採購面板最多的年代，台灣也是透過發展面板產業發動進口替代。孫明德說，以全球產業供應鏈來看，大陸正從最終的產品加工往上游的關鍵零組件發展，正好是台灣與韓國在供應鏈中的位置。
模仿惡例 印度咖哩也嗆辣
孫明德舉蘋果供應鏈為例說，「Apple雖甜，但中國現在只能吃到蘋果皮，」一隻五點五寸手機，蘋果賺走三成利潤、台灣賺走百分之二，中國只能分百分之六其中的一小部分，當然要往中游發展。
事實上，不只中國大陸的紅色供應鏈，對紡織業者來說，假如供應鏈有顏色，台灣更大的競爭對手是韓國的高麗菜供應鏈跟印度的咖哩供應鏈。
台灣應左手吃蘋果 右手抓華為
「關鍵不在於紅色供應鏈做了些什麼，而是我們跑得夠不夠快，」孫明德說，從全球手機市場來看，前兩大之一的三星，採用台灣供應鏈的機率不高，因此在蘋果供應鏈上競爭激烈。他認為，台灣應該是要左手吃蘋果，右手變成華為、小米的重要供應鏈，真正發展出台灣的價值鏈。
尤其，全球最熱銷的蘋果手機，滿是運用紅色供應鏈的台商隱形冠軍。例如，台積電代工的晶片，若沒有經過鴻海集團的大陸供應鏈組裝廠，也無法嵌入蘋果手機。在昆山的鮮活果汁，若不是善用紅色供應鏈，也無法把台灣的珍珠奶茶賣遍全中國；沒有運用紅色供應鏈，漢鐘的壓縮機不會成為亞洲最強。
可以說，沒有整合紅色供應鏈，台灣不知道要少掉多少隱形冠軍。
鮮活12年磨劍 「要做就做最好」
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2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
鮮活果汁董事長黃國晃拿起木劍說「要做，就要做到最好。」 特派記者楊萬雲／上海攝影
分享清晨六點不到，鮮活果汁董事長黃國晃已經拿起木劍，在工廠的大中庭帶操。上百名員工，整齊畫一的喝叱著；「工作與生活都離不開健康，我自己每天運動、練劍，也希望同事可以運動。」從一九九八年創業，黃國晃把晨間運動，列入員工必備事項。
走上鮮活昆山總部的頂樓，經過一個乾淨的玄關、換掉腳下的鞋子，一間七、八十坪大小的原木地板空間映入眼簾。這裡，是鮮活員工的運動休閒中心，也是全中國唯一具備發給認證資格的劍道館。
揮劍打球 創業就要動起來
下午一點，六位員工換上只在這個空間穿的ＮＩＫＥ運動鞋，正在打羽毛球。並沒有因為黃國晃的出現而停止。「每個人都知道自己要做什麼，在生產與公司的經營也是；」黃國晃不像許多在大陸的企業主，以高姿態方式經營，而是真正與員工在一起。
鮮活發展純天然的濃縮技術，只要加入高品質的水，就可變成美味的果汁。 特派記者楊萬雲／上海攝影
分享記者要求黃國晃揮動木劍拍照，他想了一會兒說，「我還是換上劍道服好了」。
從護腰的繩子、手套，將近三分鐘的時間，他一絲不苟的穿戴上護具。即便，只是一個簡單的配合畫面，具備教練資格的他並不想穿著西裝揮劍，「要做，就要做到最好，」他說。
就是這樣的性格，黃國晃在一九九八創辦了鮮活果汁，距離他蹲點認識中國，已經是十二年了。
特派記者楊萬雲／上海攝影
分享一九八七年，廿七、八歲的黃國晃首次進入中國大陸，起初，他住在專門提供給涉外人員居住的酒店，只能在廣交會做一點點小交易。那，還是外匯券的年代。
當年，台灣的電信產業還在用黑金剛手機的年代，笨重又電力不持久的手機，卻得排隊好幾個月才能申請。黃國晃認為，這意味著壟斷事業的高利潤，是多數壟斷者都不願開放的。
商機無限 攜家帶眷打天下
圖／聯合報提供
分享從黑金剛手機，他想到中國大陸是一個壟斷型的封閉市場，一旦對外開放，必定存在巨大的機會。他就對自己說，「在我有生之年，一定要進入這個爆炸型成長的市場」。
創辦鮮活時，他決定把全家人都接到中國。用中國的術語說是「接地氣」，真正在中國生活、融入，讓自己的事業完全符合當地的需求。讓小孩在中國受教育，跟中國的家長一起頭痛升學考的問題。
黃國晃回憶，當時台灣的珍珠奶茶開始進入海外，在香港、日本都出現一股風潮。嗅到商機，他判斷中國一定會流行。沒多久，上海陸續出現好幾家珍珠奶茶店，有貿易商從台灣背原料到上海銷售，當時一公斤珍奶原料成本十八元，在上海賣廿五元，於是，黃國晃決定做「進口替代」的生意。
簡單來說，就是在當地設生產供應鏈。一間廿畝的生產廠，可以有幾條餐飲生產線？黃國晃自己拋出這個問題，他說，以味全、康師傅等食品工業廠來說，大約可以規畫兩條生產線，但鮮活可以做出廿三條生產線。這意味著，同樣的生產單位，一般食品工業廠的年營業額是一億人民幣，但是鮮活可以做到五億人民幣。
贏的秘密 即食化與零庫存
秘密是什麼？黃國晃說，很簡單，就是即食化與零庫存。
鮮活發展純天然的濃縮技術，讓果粒、果汁變成是接近乾燥的固體，再把產品運銷到客戶手上。客戶只要加入高品質的水，就可變美味的果汁。
產品研發出來後，黃國晃先舉辦了教育訓練，訓練經銷商如何幫手搖杯客戶做產品定位，從口味的調配、標籤的設計、杯子的風格等等，「只有教會客戶用我的產品，而這個產品可以讓他的飲料，獨特又具備高價競爭力，客戶才會不斷跟我要貨。」
鮮活經營 大數據找到市場
往往，鮮活的客戶是帶著現金來買貨，因為鮮活的產品讓他們的手搖杯深受市場歡迎。因此，鮮活不會有庫存，鮮活的客戶也沒有庫存。
指著簡報上的資料，從二○一一年開始，鮮活就幾乎沒有呆帳。「到現在，我的生意還有六成五是收現金，」黃國晃說。
台商整合應戰 拚「隱形冠軍」
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2015-12-04 05:02 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導
事實上，製造業慣用的供應鏈，紅色供應鏈背後的紅潮經濟，更是台灣不能不面對的課題。
從二○一五中國電子百強來看，百大電子企業去年營收二點三兆人民幣，較一三年成長百分之十三。中國十大品牌價值，更是台灣的七十一倍。品牌，就代表著商機，也代表著台灣企業可以參與發展的機會。
從上海的研發聚落、昆山的台商製造聚落、廈門的民生用品聚落…，一家又一家在大陸經營廿多年台商，不斷與中國市場既合作又競爭，獲利再回台投資，也不斷自我的升級、轉型，他們共同的看法是：「中國大陸不但是一個市場，還是一個各國最強企業的競技場」。
台灣升級的優良典範—紡織股王儒鴻董事長洪鎮海說，台灣紡織業上游有很強的供應鏈，例如染整技術可以排到世界前三名，這對於創新品牌、衣服的流行設計都是絕大的優勢。
但即便如此，衣服設計出來的圖形、打樣，都需要靠有經驗的縫紉師傅做成樣品。他說，台灣不開放越南等技術勞工來台灣，上游的設計就只好外移，最後是導致整條供應鏈都移去海外。
紅色供應鏈，不過是全球競爭的縮影，台灣企業如何在全球挑戰下逆勢成長，面對快速崛起的紅潮經濟，台灣是要拒？還是迎？
「紅潮經濟」席捲 全球品牌競逐
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2015-12-03 04:05 聯合報 特派記者黃昭勇／南寧報導
紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。
有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
中國大陸，不再只是製造中心，更是一個全球品牌的超大競技場。
上海市中心，徐家匯地鐵站出口不到三百公尺的路上，由台灣藍天電腦轉投資設立的第一家百腦匯商場徐匯店，一樓賣場裡擠滿了蘋果、魅族、華碩、華為等世界各國的手機品牌商專櫃或是店中店，從一隻約四千人民幣的iPhone 6s到兩千六人民幣的華為P8手機都有。
賣場裡，已看不到山寨產品，取而代之的是各國際大廠的最新旗艦商品，包括台灣與中國品牌。
上海的星巴克咖啡，平均價格大約比台灣貴上三、四成。這就是中國的物價水準。
你以為，只有上海這樣的大城市物價才高？
南寧 中國一帶一路起點
南寧市中心有六座已完工或興建的七十層以上高樓，伴隨著六條高速鐵路的興建，成為中國往東協發展的起點。 記者黃昭勇／攝影
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鏡頭轉到廣西南寧，一個中國南方的邊境城市，這裡，也是中國一帶一路的起點，往南進入東協的門戶。
在南寧市中心，有一個類似台北信義計畫區的東盟商業區，這一個因為東協興起的南寧中心商業區，區內聚集著南寧的富裕人士。
南寧豪宅 每坪卅萬台幣
台商第二代—廣西勝華集團執行長林大為說，一個非正式的統計，整個南寧市大約有廿四台進口的勞斯萊斯，光是在東盟商業區的幸福里，就占了一半。這裡，也有著全南寧最高價的豪宅，換算每坪房價大約是卅萬台幣。
在南寧商業區由華潤集團投資興建的萬象城百貨商場裡，有一家以女鞋為主的國際品牌ASH，這是台商麥斯集團合作投資的連鎖鞋店。周末的午後，不少年輕女性正在選購當季的鞋子。
翻開鞋底用來防止磨損與髒汙的封箱膠帶，上面標著「二一九八」，約折合一萬一千多台幣。與國內許多專櫃品牌滿是櫥窗購物（windows shopping）不同，看起來像是大學生，又像是年輕上班族的女性，離去時提了兩個袋子，一出手就是兩雙鞋。
十坪鞋賣場 日售百萬元
南寧市購物中心，知名的ASH女鞋店裡，年輕女性正在試穿。流行鞋款單價多在一萬台幣，業績最好的時候，一天可以售出110雙。 記者黃昭勇／攝影
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ASH的母公司千百度控股南寧辦事處經理劉筱維說，ASH在全中國已有二七四個銷售據點，南寧地區的單店，業績最好時，一天可以賣出一百一十雙鞋，多是當季流行鞋款，若有促銷活動時，不到十坪的賣場，周末假日平均一天可創造廿五萬人民幣的營業額。
中國消費市場有多大？
二○一四年，台灣的人均可支配所得約是卅萬台幣，乘上二千三百萬人，一年的台灣消費力大約是六千九百億台幣。
同年，中國國家統計局的數字，人均可支配所得約二萬人民幣（約合十萬台幣），如果乘上十三億人，那一年的消費力就是一百卅兆台幣，規模是台灣市場的一八五倍。
大陸消費市場 還在成長
更可怕的是，台灣勞工的工資已經是倒退回十六、七年前的水準，但是中國的工資每年平均成長十％，已經持續六、七年了，在中國大陸持續推動脫貧政策下，工資水準還會上漲，代表著中國大陸的消費市場還在成長。
一位阿里巴巴的經理人說，國際人士在看中國大陸的經濟，往往沒有抓到重點，對於中國經濟成長率跌破百分之七感到憂心。他說，這其實是因為過去中國經濟成長太好，現在低於百分之七是理所當然，但即使成長百分之五，也是美國的兩倍。
重點是，中國每一個百分點的GDP（經濟）成長，可以創造多少的就業機會？根據阿里巴巴的估計，可以有一千萬個。
中國經濟結構，正從製造業轉型到服務業，從出口、投資到消費驅動的成長。尤其，中國的消費目前只占GDP的百分之卅八，但先進國家都占到六、七成。他認為，以後中國的消費經濟、零售經濟會高於GDP的成長。
內需市場 一百卅兆台幣
一百卅兆台幣的內需市場，每年即便成長百分之五，那也是六點五兆台幣，光新增的消費力就是台灣一年的八倍多。
這個市場，即便台灣不去，韓國、日本、美國等企業也會去。這是台灣經濟轉型的潛在動能，也已經有許多台商看到、努力抓住契機，值得台灣投入更多資源研究，藉著中國市場來轉動台灣經濟。
南寧執行力 台商驚呆了…
南寧市中心有六座已完工或興建的七十層以上高樓，台商第二代—勝華集團執行長林大為，在其中之一的三祺廣場頂樓直升機停機坪受訪。 記者黃昭勇／攝影
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「既然有這個機會，我當然要來南寧闖闖看，」廣西勝華地產集團執行長林大為，站在集團辦公大樓底上的直升機停機坪，逐一細數六棟興建中的七十層以上高樓群。他說，南寧國際機場用一年半的時間就建成，見證這城市的發展速度，讓他覺得希望就在這裡。
林大為家族從早期的包裝產業開始，跨足到地產業。「在這裡，你必須提供最完整的服務，」在台灣房仲可以單純的賣房子，但在大陸，從售屋、協助裝潢到代租代售，他說，「一條龍的服務，讓地產開發在南寧也充滿了可能」。
南寧市，一個緊鄰知名風景區桂林的廣西城市，往南就是越南，也是中國往東盟發展的起點。南寧最大的國際會展中心，更被選為東盟的永久會址。每年九月，東盟成員國都會在這裡舉辦高峰論壇，也是中國國家主席習近平與東盟各國領袖年度會面的地點。
「當中國提出一帶一路的發展策略後，整個南寧市就動起來了，」林大為說，不只機場在一年半內建好，六條高速鐵路匯集的南寧東站，已完成卅個月台的準備，還沒通車的地鐵，已經有類似台北U-KIKE的出租單車站…，「在南寧，地方政府特准超高建築可以廿四小時動工，一棟棟的高樓，一年多建成是常有的事」。
「因為發展的速度太快了，當地人說這叫做南寧速度，」林大為說，「我沒看過其他城市有這樣的執行力」。
事實上，可怕的執行力不只在南寧這邊境城市，中國一線城市上海，也有著三年一大變的說法。
不過是五、六年前，浦東就像二、三十年前的台北市忠孝東路。當地有句順口溜說，「寧要浦西一張床，不要浦東一棟房」。但沒多久，地鐵開到浦東，穿越黃浦江的隧道、高架一條條通車，浦東的發展，已成上海市密不可分的一部分。
中國大陸的發展或許瘋狂，決策或許專權，但當地政府的執行力，是台灣很可以借鏡的。台灣的事前決策應該要民主、要與廣大民眾溝通，但決定之後執行力，是否也可以有南寧速度？
30％生死線 紅潮恐怖秘密
九月底的台北木柵貓空，一位從江西回台參加同學會的連接器廠台商幹部，訴說著中國大陸紅色供應鏈的壓力。
紅色供應鏈當然存在，但這種進口替代，在每個國家的製造業發展中都發生過。「真正可怕的是，年度合約的談判，必須從價格先砍百分之卅開始！」他說，這是中國最大手機製造商華為開出的條件。不接受嗎？一年幾十億的生意就不用談了！
在同等功能的前提下，中國製造商必須比日、美品牌便宜百分之卅，在中國大陸稱為「30 %生死線」，特別是在科技產業。這是大陸四川長虹集團前董事長倪潤峰揭露的「秘密」，由大陸財經作家吳曉波撰文分析。
這位江西台幹說，雖然不是每一項零組件都被要求每年要降價百分之卅，但如果在替代性很高的產品上無法滿足大陸買主的需求，其他產品也不用想談合作了，台商只能要求自己做高技術門檻的項目。
不間斷地降低成本，並不是資訊通訊產業獨有的壓力。
位在昆山的汽車、資訊等精密機械組件供應商—聯德總經理葉航就指出，汽車產業內也有個不成文的規定，打入供應鏈以後，生產合約每年載明要降價百分之三到四，並且要連續降三年。他說，這是合約內的，但客戶在合約之外還是會持續要求降低成本。
這，就是「中國價格（CHINA PRICE）」向全世界輸出超低價商品的過程。
廿多年前開始，在美國沃爾瑪的架上，滿是中國製造的商品，十元台幣的打火機、一美元不到的生活商品…，超低價的生活用品，打造了沃爾瑪的通路帝國。透過這些通路，中國製造以超低價格向全世界輸出「通貨緊縮」；現在，中國工資上漲了，但商品降價壓力並沒有消退，供應鏈的成本下降壓力當然更嚴峻。
汽車零組件每年降價百分之三到四，電子供應鏈每年降價百分之卅，最後有誰能存活？
但，「這個市場就是在做沒有邏輯的事情，供應商每年被這樣榨就榨乾了，」葉航說，「但市場有需求，就是會有人做」，企業只能不斷提升自己的競爭力，尋找不可替代的技術與生產管理，才能緩和被要求降價的壓力。
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