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策略行銷／體驗行銷 運動品牌帶你越野尋奇
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2016-02-29 04:22 經濟日報 何秀玲
美國戶外品牌MERRELL總代理展業國際行銷總經理王婷表示，參加山野戶外活動，宜穿著適當越野跑裝備。 台灣MERRELL／提供
分享美國戶外品牌MERRELL創立「野人幫」，運用跨界運動，引領民眾探索戶外，感受大自然的樂趣…
在台灣，戶外運動愈來愈盛行，連帶使戶外運動商品市場逐年成長。許多國內外品牌都已在台深耕許久，要在眾多品牌中勝出，獲得消費者目光，除了具備高機能性和獨特性的商品之外，「體驗行銷」成為戶外品牌推廣商品的方法。
旅遊新體驗正夯，根據雄獅旅遊主題產品行銷部統計，運動結合旅遊的主題旅遊產品近年來大幅度成長，吸引民眾參與路跑、登山、單車或滑雪結合的運動旅遊行程，光是去（2015）年下半年預估創造近6,000萬元商機。
貼近山林野趣
例如台灣戶外品牌歐都納，自2008年起每一年都會舉辦「無痕山林登山趣」的活動，透過多元活動規劃，引領民眾走出戶外、貼近自然，目的是讓登山者協助將遊憩活動對自然的衝擊降到最低，以實際行動推廣愛護山林的意識；美國戶外運動用品牌The North Face也舉辦一年一度的國際越野挑戰賽，成功吸引各方超馬名將。
台灣MERRELL／提供
分享美國戶外品牌MERRELL則在近年創立「野人幫」，標榜跨界運動，除了邀請專業教練規劃課程，更親自帶學員體驗山林越野跑，挑戰古道、泥石、山徑、石階等各種地形，讓學員了解如何融入跑步技術，挑戰不同的地形地貌，期望在團隊互助及專業教練引導之下，帶領民眾享受越野的樂趣。
開拓女性市場
MERREL總代理展業國際行銷總經理王婷表示，展業是代理商而不是開發商，在台灣發展則必須在地化，以往戶外市場被視為以男性為主的戰場，為了開拓女性市場，MERRELL在2008年推出「美麗野女人」的行銷概念，鼓勵個性外向、強調做戶外運動時的女性也能很美、很時尚。
她說，為了讓女性長久行走能夠舒適，除了機能性功能之外，也要有外型和設計感，因此推出具有支撐性、不翻腳的鞋款，平常不爬山時也可以穿。
王婷帶入「美麗野女人」的行銷方式奏效，以往購買MERRELL的男性比率高達65%，後來男女比率逐漸產生變化，拉升至55%比45%，現在則已呈現平均發展的趨勢。
王婷表示，野人幫社團由台灣發起，從前（2014）年的9月開始，引領民眾探索戶外、體驗大自然的樂趣，尤其35歲至40歲、喜愛戶外運動的消費者，多半樂於迎向山林，也因此品牌在這幾年開始思考速度和輕量，並融入野人幫的活動中。
例如去年引進歐美最新運動風潮「疾速健行（Speed Hiking）」為一種跨界結合登山健行與越野跑的新型運動，以更快的速度、更輕量的裝備，在山徑中快速行走。
跨界自我挑戰
她指出，年輕一代消費者較少接觸山野戶外活動，推出野人幫社團，引領品牌朝向年輕化的目標發展，例如若擅長疾速健行，半天即可完成運動。去年野人幫在台灣東北角海岸的龍洞黃金谷舉辦疾速健行課程，就曾吸引25歲的學員參與。
王婷提到，今年上半年野人幫規劃將「定向越野」加入課程元素，結合跑步與大自然活動多項元素，參加者不分男女和年齡，在穿越林道、公園或野地時，就像戶外尋寶般，兼具趣味與挑戰性，希望吸引更多爬山好手走向山林。
點子農場／為什麼陸客救不了台灣觀光
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉吳仁麟
總統大選之後，中國觀光客來台人數開始成為某種經濟風向球。在各方專家的討論下，中國觀光客議題已然演化成「台灣沒有中國會活不下去」的跨產業氛圍。
有觀光業的高階主管在媒體大聲疾呼，說陸客在選後來台人數已經減少幾成，某些夜市消費人口裡陸客占了絕大部分，甚至提出策略要大家同心協力「搶回陸客」。
這些話語文字除了映射出台灣對於失去陸客的恐懼和焦慮，也很直接的看到台灣產業領導人思想能力的貧血。
如果陸客來台人數減少的原因是中國政府刻意操作，那觀光產業再怎麼創新和努力也搶不回大陸客的，政治問題本來就只能政治解決。對於中國稍有認識的人應該都很清楚，這個社會一切政治掛帥，一年要讓多少人來台灣觀光，也完全是政治考量。
而且，如果把視野看到台灣的經濟和社會發展，一味的用過去的思維與做法，即使增加了陸客來台人數也不見得能解決問題。觀光產業收入在台灣經濟結構裡一直占比不高且成長相當慢，這也證明了過去發展觀光的策略是錯的，台灣觀光產業目前的困境，質的問題其實比量的問題嚴重。
根據觀光局的統計，目前每月來台陸客人數，已經超過所有來台觀光客總人數的一半。陸客搶奪觀光資源讓台灣無法吸納其他國家的旅客，也無法提升觀光產業的整體素質。
這些現象的背後，都是缺乏策略觀的觀光政策與相關措施所造成。
從產經和社會發展來看，觀光業其實是策略產業，發展觀光業的考量應該從「台灣需要什麼樣的觀光客？」「怎麼樣才能讓對的觀光客來到台灣？」以及「這些觀光客如何能對台灣做出貢獻？」
以香港為例，這個舉世公認的觀光產業模範城市，在過去不到十年的時間裡，以「紅酒」為觀光亮點，成功的吸納對香港社會極具價值的觀光客，也讓香港的服務業再上層樓。當香港成了世界紅酒之都，最直接拉動的是餐飲業，餐酒本一家，喝了好酒就會想吃好菜，用紅酒把全世界消費力最強的客戶吸引到香港來，自然能帶動餐飲產業的發展。
今天香港餐飲業擁有世界一流的水準和評價，紅酒絕對功不可沒。在拉動餐飲業的同時，其他的產業也直接受益，不管是觀光或食衣住行的消費機會都隨之增加。
另一方面，這些從世界各地為了紅酒來到香港的人們都是高所得、高消費與高生活素質的「三高族群」，這些人常年在香港流動，也等於是社會資源的一部分，創造更多高附加價值的工作機會，也優化香港社會的人口結構。
相對於香港，台灣政府對於提升觀光產業的想法和做法顯然缺乏企圖心和想像力。
失去了陸客的香港，至少還有能力吸引其他國家優質的菁英族群，而台灣呢？如果我們一直依賴中國觀光客，將來受傷害的將不只是觀光產業。
（本專欄每周一刊登）
投資風向球／TRF風暴…遊戲規則講清楚了嗎
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉鄧湘全、吳立瑋
衍生性金融商品專家擁護者多說：「商品是中性，會出問題都是人惹的禍。」說得好，但若沒有賭神讓骰子轉動起來，骰子豈會自己跳舞！
幾度人民幣大貶造成TRF衍生性金融商品風波，讓人意識到避險投資與投機賭博的差異。
如今，不管是投機也好，避險也罷，這些TRF的受害人於惡夢驚醒之餘，新春希望是期盼傷害減到最少，人民幣再度回升。
有人說買得起人民幣TRF的大戶企業，均非一般投資大眾，不可與當年雷曼兄弟風暴同日而語，甚至說進賭場就要「願賭服輸」。
問題來了，既曰「願賭」表示是要出於自願，假若因銷售者未盡法律應盡告知義務，於如此被迷昏頭的狀況下進場，試問能謂「願賭」嗎？
關於複雜性高風險的衍生性商品，其法令規範之所以鉅細靡遺，嚴格程度與日俱增，就在於銷售者的高利潤及買受者的風險極大化下，會造成人性上的糾葛，才需要政府部門的介入。
所謂願賭服輸，是要在銀行已盡法定告知義務後，才能說願賭服輸。各家銀行TRF商品內容或有不一，大體而言，客戶與銀行交易TRF，有的先收取了相對高風險的少許權利金，接著開始進行刺激的「雲霄飛錢」的遊戲。
客戶普遍相信，自己帶著大筆的老本進了賭場，最多輸到老本賠光，就算輸到脫褲子，還是可以走回家去。
但是，TRF是玩到讓他老本輸光，老家可能不保，除了老人、老公、老婆之外，家裏的老古董、老地等等，可能都會賠上去。
這裏出現一個重要的問題，當他進場去玩TRF時，莊家應該要把遊戲規則講清楚，但不是電話中三秒鐘把遊戲規則講完了，就算盡了規則說明義務。
莊家不會故意讓玩家傾家蕩產，有錢大家賺，這是必然的想法，否則下次誰還要來呢？但是，本遊戲總有輸家，這種有錢大家賺的想法，就變成是一種空頭。
同樣的，銀行也不會故意要讓TRF的客戶弄到破產，人民幣的逆轉，也讓銀行TMU交易員傻眼。
大部分的交易，銀行於前是否已盡二個告知義務？第一個是「容易贏、贏很少；不容易輸，輸很大」，第二個是「風險無限大或損失有上限」。
客戶若知道這個選擇權交易會有風險無限大的可能性，事後再出來叫囂，當無道理。
前開所言綜合出「投資者的身家財產是否能承受得了」就是最重要的告知義務。不是「風險無限大」用黑粗體字印在白紙上，趕快讓客戶簽一簽就結束了，重點在於客戶是否真正了解風險無限大，是指「全部財產輸光都不夠賠」的意思。
語意不同，文字不同，包裝過後的語言文字，實在讓人感到文字之美，美得令人害怕。
有的客戶之所會氣得吱吱叫，就在於他沒收到這樣的訊息，才會不願賭服輸，此乃問題所在。
原始像航空公司利用原油期貨商品，作為控制油料成本之避險工具的樣貌，已經起了變化。回頭再看看TRF，不管多麼高段的變型，莊家的賭神氣質不可不在；所謂正直聰明死而為神，如果只是披著賭神的外衣，卻無賭神精神，客戶應該不敢再進場賭了！
（作者是陽昇法律事務所所長、律師）
台灣最大外商私人銀行為何要「大材小用」？
瑞銀集團台灣區負責人陳允懋：把夥伴當家人，但必要時公私分明。
「overqualified」（大材小用）的人才，才能讓公司發展茁壯。
瑞銀（UBS）是全球最響亮的私人銀行品牌，來台灣發展快20年後，UBS在台灣也幾乎成為私人銀行的代名詞。瑞銀集團台灣區負責人陳允懋在市場以治軍嚴謹著稱，問他的經營哲學，他說，找人才要「大材小用」，管理公司就像管理家庭一樣，但企業畢竟不是家庭，關鍵還在「公私分明」。
瑞銀早已是台灣最大的外商私人銀行，但過去20年，許多外商在此來來去去，大家都想挖掘出台灣100萬美元資產以上的頂級客戶好好深耕，但這些外銀就是沒有瑞銀成功，為什麼？
陳允懋歸結三大因素，一是看對市場、二是策略正確，三就是投資人才。
陳允懋歸結瑞銀成功的三大因素：看對市場、策略正確、投資人才。
用人講求「大材小用」
陳允懋說，20年前，瑞銀集團總部相中台灣，當時就認定台灣會是全球前10大財富管理市場，高端資產族群至少20萬人口，瑞銀因而決定投資台灣；但初期投入時，瑞銀也曾考慮是用證券或銀行平台發展財管市場，最後決定透過「銀行」平台，事後證明，這個選擇完全正確。
但瑞銀對台灣最大的投資還是人才，這也是陳允懋相當自豪的一點，他說，瑞銀只找每個領域最頂尖的人才，而且「非佼佼者不用」，為了搶人，不惜砸重金「我們出的價碼，不是跟台灣市場比，而是跟國外比」，陳允懋說。
但有些自花旗、美林集團挖來的人才，一開始會「大材小用」，陳允懋說，就算團隊初期只有5個人，「但我挖來的人可以管500人」，這樣等到團隊發展為50人、100人時，這個管理人才仍然「綽綽有餘」。陳允懋說，唯有找到「overqualified」（大材小用）的人才，才能讓公司發展和茁壯。
瑞銀成為台灣最大的外商私人銀行，投資人才是關鍵。（歐新社）
UBS很洋派？忠孝仁愛信義和平 統統要求
瑞銀目前已打造出一個500人的精英團隊，團隊的「老大」就是陳允懋。外界總想像，瑞銀既是外商，又是專門經營「高端」客層的銀行，這些專業經理人應該光鮮亮麗，很有個性，但瑞銀團隊的基本管理哲學，最重要的就是「紀律」，而且在這裏，陳允懋說，「忠孝仁愛、信義和平，我們統統都要求」。
對外商經理人來說，這年頭誰會跟你講「四維八德」？居然在瑞銀，出現這種反差。
陳允懋說，作為外商銀行的龍頭，瑞銀必須成為市場的表率，但金融市場震盪情況只會越來越大，銀行從業人員「不能鬆懈」，才不會出差錯，也才能看好客戶的資產，所以，他帶領團隊，除了要求執行力，紀律最重要，「在這裏，我們是top down（由上而下），我說什麼，就是什麼」。
陳允懋說，他的哲學是「run business like a family（治理公司像管理家庭一樣）」，他把夥伴們當家人，因而希望團隊成員能遵循「家庭」中的美德和紀律，但公司畢竟不是family，夥伴們再親密、仍須謹守分際，關鍵就在必要時刻，該「公私分明」。
聯合報／孫中英 報導
聯合報／鄒秀明、柯永輝、李怡欣、許瑋琳 製作
主圖／胡經周 攝影
經濟書坊／勞動力的社會再生產
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉大衛．哈維（David Harvey）
從前我們可以合理地說，資本完全不關心勞工貧困與否；勞工只能靠自己的進取心和創造力，以資本提供的微薄薪資為基礎，在生物、心理和文化層面再生產自己。勞工一般會順從，因為他們別無選擇。這正是馬克思遇到的情況，而很可能正因如此，他在建立資本的政治經濟學理論時，把勞動力的社會再生產問題放在一邊。
但是，如果勞工不從事自我再生產，或是因為過勞而在礦井或工廠裡過早死亡（或因為過勞而自殺，一如中國工廠經常發生的情況），而資本因為某些原因無法再輕易獲得備用的剩餘勞動力，則資本顯然將無法再生產。
馬克思認識到這種危險：他清楚看到，過長的工作時間和致命的剝削程度必須受到限制，而在這一點上，國家立法對保護資本的再生產和勞工的性命同樣重要。
保護勞動力的社會再生產所需的條件，與資本再生產所需的條件向來總是有潛在的矛盾。但是，近兩個世紀以來，這個矛盾已經變得遠比以前顯著和複雜，含有許多危險的可能，而且有廣泛但不均衡的地域表現和後果。
隨著工廠制度的興起，以及資本的生產系統愈來愈複雜迂迴，這個矛盾變得更顯著。
在傳統的工匠技能變得愈來愈不重要的同時，資本對獲得受過適度教育的勞動力興趣大增：資本希望勞工識字、靈活、守紀律和夠配合，足以勝任機器時代要求的各種工作。
1864年的英國工廠法案加入教育條款，是資本對勞工的能力興趣日增的一個跡象，而這涉及對勞工在工廠以外的生活有限度的干預。
在整個資本體制內，關切這種對持續培養夠水準的勞動力，在全球許多地方與改良主義資產階級的一項政治計畫是一致的；這項計畫希望創造出一個「可敬的」勞動階級，它將避免參與暴動和革命，屈服於資本的勸誘。
（摘自《資本社會的17個矛盾》，聯經出版）
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2016-02-29 04:22 經濟日報 何秀玲
美國戶外品牌MERRELL總代理展業國際行銷總經理王婷表示，參加山野戶外活動，宜穿著適當越野跑裝備。 台灣MERRELL／提供
分享美國戶外品牌MERRELL創立「野人幫」，運用跨界運動，引領民眾探索戶外，感受大自然的樂趣…
在台灣，戶外運動愈來愈盛行，連帶使戶外運動商品市場逐年成長。許多國內外品牌都已在台深耕許久，要在眾多品牌中勝出，獲得消費者目光，除了具備高機能性和獨特性的商品之外，「體驗行銷」成為戶外品牌推廣商品的方法。
旅遊新體驗正夯，根據雄獅旅遊主題產品行銷部統計，運動結合旅遊的主題旅遊產品近年來大幅度成長，吸引民眾參與路跑、登山、單車或滑雪結合的運動旅遊行程，光是去（2015）年下半年預估創造近6,000萬元商機。
貼近山林野趣
例如台灣戶外品牌歐都納，自2008年起每一年都會舉辦「無痕山林登山趣」的活動，透過多元活動規劃，引領民眾走出戶外、貼近自然，目的是讓登山者協助將遊憩活動對自然的衝擊降到最低，以實際行動推廣愛護山林的意識；美國戶外運動用品牌The North Face也舉辦一年一度的國際越野挑戰賽，成功吸引各方超馬名將。
台灣MERRELL／提供
分享美國戶外品牌MERRELL則在近年創立「野人幫」，標榜跨界運動，除了邀請專業教練規劃課程，更親自帶學員體驗山林越野跑，挑戰古道、泥石、山徑、石階等各種地形，讓學員了解如何融入跑步技術，挑戰不同的地形地貌，期望在團隊互助及專業教練引導之下，帶領民眾享受越野的樂趣。
開拓女性市場
MERREL總代理展業國際行銷總經理王婷表示，展業是代理商而不是開發商，在台灣發展則必須在地化，以往戶外市場被視為以男性為主的戰場，為了開拓女性市場，MERRELL在2008年推出「美麗野女人」的行銷概念，鼓勵個性外向、強調做戶外運動時的女性也能很美、很時尚。
她說，為了讓女性長久行走能夠舒適，除了機能性功能之外，也要有外型和設計感，因此推出具有支撐性、不翻腳的鞋款，平常不爬山時也可以穿。
王婷帶入「美麗野女人」的行銷方式奏效，以往購買MERRELL的男性比率高達65%，後來男女比率逐漸產生變化，拉升至55%比45%，現在則已呈現平均發展的趨勢。
王婷表示，野人幫社團由台灣發起，從前（2014）年的9月開始，引領民眾探索戶外、體驗大自然的樂趣，尤其35歲至40歲、喜愛戶外運動的消費者，多半樂於迎向山林，也因此品牌在這幾年開始思考速度和輕量，並融入野人幫的活動中。
例如去年引進歐美最新運動風潮「疾速健行（Speed Hiking）」為一種跨界結合登山健行與越野跑的新型運動，以更快的速度、更輕量的裝備，在山徑中快速行走。
跨界自我挑戰
她指出，年輕一代消費者較少接觸山野戶外活動，推出野人幫社團，引領品牌朝向年輕化的目標發展，例如若擅長疾速健行，半天即可完成運動。去年野人幫在台灣東北角海岸的龍洞黃金谷舉辦疾速健行課程，就曾吸引25歲的學員參與。
王婷提到，今年上半年野人幫規劃將「定向越野」加入課程元素，結合跑步與大自然活動多項元素，參加者不分男女和年齡，在穿越林道、公園或野地時，就像戶外尋寶般，兼具趣味與挑戰性，希望吸引更多爬山好手走向山林。
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉吳仁麟
總統大選之後，中國觀光客來台人數開始成為某種經濟風向球。在各方專家的討論下，中國觀光客議題已然演化成「台灣沒有中國會活不下去」的跨產業氛圍。
有觀光業的高階主管在媒體大聲疾呼，說陸客在選後來台人數已經減少幾成，某些夜市消費人口裡陸客占了絕大部分，甚至提出策略要大家同心協力「搶回陸客」。
這些話語文字除了映射出台灣對於失去陸客的恐懼和焦慮，也很直接的看到台灣產業領導人思想能力的貧血。
如果陸客來台人數減少的原因是中國政府刻意操作，那觀光產業再怎麼創新和努力也搶不回大陸客的，政治問題本來就只能政治解決。對於中國稍有認識的人應該都很清楚，這個社會一切政治掛帥，一年要讓多少人來台灣觀光，也完全是政治考量。
而且，如果把視野看到台灣的經濟和社會發展，一味的用過去的思維與做法，即使增加了陸客來台人數也不見得能解決問題。觀光產業收入在台灣經濟結構裡一直占比不高且成長相當慢，這也證明了過去發展觀光的策略是錯的，台灣觀光產業目前的困境，質的問題其實比量的問題嚴重。
根據觀光局的統計，目前每月來台陸客人數，已經超過所有來台觀光客總人數的一半。陸客搶奪觀光資源讓台灣無法吸納其他國家的旅客，也無法提升觀光產業的整體素質。
這些現象的背後，都是缺乏策略觀的觀光政策與相關措施所造成。
從產經和社會發展來看，觀光業其實是策略產業，發展觀光業的考量應該從「台灣需要什麼樣的觀光客？」「怎麼樣才能讓對的觀光客來到台灣？」以及「這些觀光客如何能對台灣做出貢獻？」
以香港為例，這個舉世公認的觀光產業模範城市，在過去不到十年的時間裡，以「紅酒」為觀光亮點，成功的吸納對香港社會極具價值的觀光客，也讓香港的服務業再上層樓。當香港成了世界紅酒之都，最直接拉動的是餐飲業，餐酒本一家，喝了好酒就會想吃好菜，用紅酒把全世界消費力最強的客戶吸引到香港來，自然能帶動餐飲產業的發展。
今天香港餐飲業擁有世界一流的水準和評價，紅酒絕對功不可沒。在拉動餐飲業的同時，其他的產業也直接受益，不管是觀光或食衣住行的消費機會都隨之增加。
另一方面，這些從世界各地為了紅酒來到香港的人們都是高所得、高消費與高生活素質的「三高族群」，這些人常年在香港流動，也等於是社會資源的一部分，創造更多高附加價值的工作機會，也優化香港社會的人口結構。
相對於香港，台灣政府對於提升觀光產業的想法和做法顯然缺乏企圖心和想像力。
失去了陸客的香港，至少還有能力吸引其他國家優質的菁英族群，而台灣呢？如果我們一直依賴中國觀光客，將來受傷害的將不只是觀光產業。
（本專欄每周一刊登）
投資風向球／TRF風暴…遊戲規則講清楚了嗎
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉鄧湘全、吳立瑋
衍生性金融商品專家擁護者多說：「商品是中性，會出問題都是人惹的禍。」說得好，但若沒有賭神讓骰子轉動起來，骰子豈會自己跳舞！
幾度人民幣大貶造成TRF衍生性金融商品風波，讓人意識到避險投資與投機賭博的差異。
如今，不管是投機也好，避險也罷，這些TRF的受害人於惡夢驚醒之餘，新春希望是期盼傷害減到最少，人民幣再度回升。
有人說買得起人民幣TRF的大戶企業，均非一般投資大眾，不可與當年雷曼兄弟風暴同日而語，甚至說進賭場就要「願賭服輸」。
問題來了，既曰「願賭」表示是要出於自願，假若因銷售者未盡法律應盡告知義務，於如此被迷昏頭的狀況下進場，試問能謂「願賭」嗎？
關於複雜性高風險的衍生性商品，其法令規範之所以鉅細靡遺，嚴格程度與日俱增，就在於銷售者的高利潤及買受者的風險極大化下，會造成人性上的糾葛，才需要政府部門的介入。
所謂願賭服輸，是要在銀行已盡法定告知義務後，才能說願賭服輸。各家銀行TRF商品內容或有不一，大體而言，客戶與銀行交易TRF，有的先收取了相對高風險的少許權利金，接著開始進行刺激的「雲霄飛錢」的遊戲。
客戶普遍相信，自己帶著大筆的老本進了賭場，最多輸到老本賠光，就算輸到脫褲子，還是可以走回家去。
但是，TRF是玩到讓他老本輸光，老家可能不保，除了老人、老公、老婆之外，家裏的老古董、老地等等，可能都會賠上去。
這裏出現一個重要的問題，當他進場去玩TRF時，莊家應該要把遊戲規則講清楚，但不是電話中三秒鐘把遊戲規則講完了，就算盡了規則說明義務。
莊家不會故意讓玩家傾家蕩產，有錢大家賺，這是必然的想法，否則下次誰還要來呢？但是，本遊戲總有輸家，這種有錢大家賺的想法，就變成是一種空頭。
同樣的，銀行也不會故意要讓TRF的客戶弄到破產，人民幣的逆轉，也讓銀行TMU交易員傻眼。
大部分的交易，銀行於前是否已盡二個告知義務？第一個是「容易贏、贏很少；不容易輸，輸很大」，第二個是「風險無限大或損失有上限」。
客戶若知道這個選擇權交易會有風險無限大的可能性，事後再出來叫囂，當無道理。
前開所言綜合出「投資者的身家財產是否能承受得了」就是最重要的告知義務。不是「風險無限大」用黑粗體字印在白紙上，趕快讓客戶簽一簽就結束了，重點在於客戶是否真正了解風險無限大，是指「全部財產輸光都不夠賠」的意思。
語意不同，文字不同，包裝過後的語言文字，實在讓人感到文字之美，美得令人害怕。
有的客戶之所會氣得吱吱叫，就在於他沒收到這樣的訊息，才會不願賭服輸，此乃問題所在。
原始像航空公司利用原油期貨商品，作為控制油料成本之避險工具的樣貌，已經起了變化。回頭再看看TRF，不管多麼高段的變型，莊家的賭神氣質不可不在；所謂正直聰明死而為神，如果只是披著賭神的外衣，卻無賭神精神，客戶應該不敢再進場賭了！
（作者是陽昇法律事務所所長、律師）
台灣最大外商私人銀行為何要「大材小用」？
瑞銀集團台灣區負責人陳允懋：把夥伴當家人，但必要時公私分明。
「overqualified」（大材小用）的人才，才能讓公司發展茁壯。
瑞銀（UBS）是全球最響亮的私人銀行品牌，來台灣發展快20年後，UBS在台灣也幾乎成為私人銀行的代名詞。瑞銀集團台灣區負責人陳允懋在市場以治軍嚴謹著稱，問他的經營哲學，他說，找人才要「大材小用」，管理公司就像管理家庭一樣，但企業畢竟不是家庭，關鍵還在「公私分明」。
瑞銀早已是台灣最大的外商私人銀行，但過去20年，許多外商在此來來去去，大家都想挖掘出台灣100萬美元資產以上的頂級客戶好好深耕，但這些外銀就是沒有瑞銀成功，為什麼？
陳允懋歸結三大因素，一是看對市場、二是策略正確，三就是投資人才。
陳允懋歸結瑞銀成功的三大因素：看對市場、策略正確、投資人才。
用人講求「大材小用」
陳允懋說，20年前，瑞銀集團總部相中台灣，當時就認定台灣會是全球前10大財富管理市場，高端資產族群至少20萬人口，瑞銀因而決定投資台灣；但初期投入時，瑞銀也曾考慮是用證券或銀行平台發展財管市場，最後決定透過「銀行」平台，事後證明，這個選擇完全正確。
但瑞銀對台灣最大的投資還是人才，這也是陳允懋相當自豪的一點，他說，瑞銀只找每個領域最頂尖的人才，而且「非佼佼者不用」，為了搶人，不惜砸重金「我們出的價碼，不是跟台灣市場比，而是跟國外比」，陳允懋說。
但有些自花旗、美林集團挖來的人才，一開始會「大材小用」，陳允懋說，就算團隊初期只有5個人，「但我挖來的人可以管500人」，這樣等到團隊發展為50人、100人時，這個管理人才仍然「綽綽有餘」。陳允懋說，唯有找到「overqualified」（大材小用）的人才，才能讓公司發展和茁壯。
瑞銀成為台灣最大的外商私人銀行，投資人才是關鍵。（歐新社）
UBS很洋派？忠孝仁愛信義和平 統統要求
瑞銀目前已打造出一個500人的精英團隊，團隊的「老大」就是陳允懋。外界總想像，瑞銀既是外商，又是專門經營「高端」客層的銀行，這些專業經理人應該光鮮亮麗，很有個性，但瑞銀團隊的基本管理哲學，最重要的就是「紀律」，而且在這裏，陳允懋說，「忠孝仁愛、信義和平，我們統統都要求」。
對外商經理人來說，這年頭誰會跟你講「四維八德」？居然在瑞銀，出現這種反差。
陳允懋說，作為外商銀行的龍頭，瑞銀必須成為市場的表率，但金融市場震盪情況只會越來越大，銀行從業人員「不能鬆懈」，才不會出差錯，也才能看好客戶的資產，所以，他帶領團隊，除了要求執行力，紀律最重要，「在這裏，我們是top down（由上而下），我說什麼，就是什麼」。
陳允懋說，他的哲學是「run business like a family（治理公司像管理家庭一樣）」，他把夥伴們當家人，因而希望團隊成員能遵循「家庭」中的美德和紀律，但公司畢竟不是family，夥伴們再親密、仍須謹守分際，關鍵就在必要時刻，該「公私分明」。
聯合報／孫中英 報導
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經濟書坊／勞動力的社會再生產
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2016-02-29 04:23 經濟日報 ▉大衛．哈維（David Harvey）
從前我們可以合理地說，資本完全不關心勞工貧困與否；勞工只能靠自己的進取心和創造力，以資本提供的微薄薪資為基礎，在生物、心理和文化層面再生產自己。勞工一般會順從，因為他們別無選擇。這正是馬克思遇到的情況，而很可能正因如此，他在建立資本的政治經濟學理論時，把勞動力的社會再生產問題放在一邊。
但是，如果勞工不從事自我再生產，或是因為過勞而在礦井或工廠裡過早死亡（或因為過勞而自殺，一如中國工廠經常發生的情況），而資本因為某些原因無法再輕易獲得備用的剩餘勞動力，則資本顯然將無法再生產。
馬克思認識到這種危險：他清楚看到，過長的工作時間和致命的剝削程度必須受到限制，而在這一點上，國家立法對保護資本的再生產和勞工的性命同樣重要。
保護勞動力的社會再生產所需的條件，與資本再生產所需的條件向來總是有潛在的矛盾。但是，近兩個世紀以來，這個矛盾已經變得遠比以前顯著和複雜，含有許多危險的可能，而且有廣泛但不均衡的地域表現和後果。
隨著工廠制度的興起，以及資本的生產系統愈來愈複雜迂迴，這個矛盾變得更顯著。
在傳統的工匠技能變得愈來愈不重要的同時，資本對獲得受過適度教育的勞動力興趣大增：資本希望勞工識字、靈活、守紀律和夠配合，足以勝任機器時代要求的各種工作。
1864年的英國工廠法案加入教育條款，是資本對勞工的能力興趣日增的一個跡象，而這涉及對勞工在工廠以外的生活有限度的干預。
在整個資本體制內，關切這種對持續培養夠水準的勞動力，在全球許多地方與改良主義資產階級的一項政治計畫是一致的；這項計畫希望創造出一個「可敬的」勞動階級，它將避免參與暴動和革命，屈服於資本的勸誘。
（摘自《資本社會的17個矛盾》，聯經出版）
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