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美國大選節奏 跟著川普走
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2016-07-23 04:02 聯合報 邱智淵／自由業（台北市）


美國共和黨總統候選人川普是個行銷高手，成功塑造自我品牌，雖然離總統大選投票結果還有一段時間，川普無疑是今年世界政壇最閃亮的一顆星，也是最大贏家。

美國總統大選儼然變成了川普vs.反川普的公投，不僅美國人投入，全世界也跟著他的一言一行而忐忑不安。

川普商業經歷豐富，累積了豐富的資產。二○○四年製作的「誰是接班人」節目，大受歡迎，還曾被列為商業學的參考教材之一，也讓川普的形象從邪惡川普，蛻變為精明川普；川普也從中學會了如何運用媒體力量形塑個人形象，並創造個人在社會上的影響力。

由於豐富的產業經歷，此次選舉中，可看川普頻頻出招，雖然不夠文雅卻屢屢戳中許多大家知道卻不敢談論的社會現況，這種積極式、攻擊式的行銷，不僅打破傳統的選舉模式，也因為點出現狀，屢獲美國部分民眾共鳴，並成為美國與世界各界討論的焦點，「川普又說了什麼？」乃成為今年美國民眾茶餘飯後討論的焦點。

川普的選戰行銷，可說是後發品牌、劣勢行銷的經典教材。首先，他的選舉口條非常生活化，讓人一聽就懂，更因此對了中下階層的選民的味，讓他的影響力與魅力，在草根之間如燎原之火越燒越旺。

其次，他懂得運用與創造「衝突性」的議題。川普了解媒體喜歡衝突、有劇情的內容，所以一再發揮「驚世駭俗的本事」，讓媒體以跟川普新聞為要務。

第三，因為後發，又是劣勢，所以一開始就發動攻擊行銷左打右打，讓所有人跟著他團團轉，現在全世界都跟著他團團轉了。例如對ＴＰＰ的態度，原來大家還把它當作笑話，如今不僅希拉蕊跟著反對，各界也小心翼翼猜測川普是否當選會拆了ＴＰＰ。

也別忘了他是成功的生意人，所以他很懂消費者，了解美國選民的口味；他的支持者很多原本就不太會支持希拉蕊，所以要說他選不過希拉蕊？未必！

川普是攻方，希拉蕊是守方。希拉蕊怕失分，尤其是電郵門事件重挫其聲勢後，始終患得患失，一切以保守為原則；川普的手法則像極了鹿鼎記中的韋小寶，反正他的醜事早為民眾熟知，再多一件，民眾也見怪不怪。這場選舉顯然逐步在川普的節奏中進行，當選舉操作成「川普與反川普之戰」時，川普的勝算就不低了。

當然，如果他當選總統，是不是還會這樣語出驚人、一意孤行，我認為應該不會，因為生意人最務實，最懂得見好就收的生存哲學。

總之，離選舉還有一段時間，無論誰贏得總統寶座，川普無疑已是今年最大贏家。

川普﹒選舉﹒希拉蕊