close
LGD下半年才能供貨三星 上半年面板仍缺貨
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 19:28經濟日報 記者蕭君暉╱即時報導
全球最大面板廠樂金顯示器（LGD）執行長韓相範（Han Sang-beom）暗示，最快也要等到2017年7月起，才能可供應LCD電視面板給全球最大電視品牌-三星電子，顯示2017上半年面板產業仍屬於缺貨狀態。
友達總經理蔡國新今天也表示，三星與索尼被客戶斷貨之後，也轉向友達要求擴大供貨，不過，友達的產能吃緊，最多只能擠出一點點產能給客戶，總不能把別人的貨，拿去給日韓品牌大廠，也只能對客戶說抱歉了。
外電報導，LGD母公司LG與三星電子原互視對方為世仇，不過自從夏普去年底單方面宣布，停止供應電視面板給三星後，同仇敵愾的向心力讓LG、三星暫時屏除敵意，雙方展現難得一見的團結。
韓相範表示，對三星供貨確切時間雖然還有待掌握，但下半年初出貨應該不成問題。除了三星之外，也被夏普斷貨的索尼（Sony），現在也正在向LGD與其他中國面板廠求援。
此前，夏普每年供應三星500萬片LCD電視面板，佔夏普年產能的一成。據傳，三星原打算將2017年下單量提高至600萬片，可知三星事前完全沒料想到會被突然斷貨。
友達董事長彭双浪（右）與總經理蔡國新。記者蕭君暉／攝影
3大成功關鍵 外送服務Delivery Hero無畏Amazon、UberEats進駐市場
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 07:27聯合新聞網 創新拿鐵
文/子婷
Delivery Hero是一間德國新創公司，提供美食外送服務。該公司成立2011年5月，投資額高達20億新台幣。涵蓋五大洲33個國家，旗下員工超過2000名，特約餐廳超過30萬家，每月處理1千萬筆的外送交易。可在網路上付款、儲存喜愛的餐廳菜單並對餐廳評比。
到底是哪些原因讓Delivery Hero無畏Amazon, UberEats進駐市場呢？
本文三大重點：1. Delivery Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位。2. Delivery Hero研發自家POS系統，製造店家與消費者雙贏的局面。3. 利用自動化服務，創造低盈利成本高營收的商業模式。
1.Delivery Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位
近日，Delivery Hero大動作收購空腹熊貓（德國知名美食外送服務公司），雙方從原本的對立競爭變成合作關係，壯大了Delivery Hero的勢力。Delivery Hero為歐洲美食外送服務的巨頭，而空腹熊貓在亞洲區也有很大的市佔率，兩間公司合併後，Delivery Hero可以說是稱霸全球外送市場。
第一、空腹熊貓的加入，為Delivery Hero加強開拓二十間國家市場，例如亞洲與東歐地區，此外Delivery Hero與空腹熊貓的市場有重複的地區，合併後更鞏固其地位。
第二、即便空腹熊貓沒有公佈目前使用者人數，但以2015年達到三千四百萬美元的情況估計，合併後，預計將會為Delivery Hero每個月在全球47個國家，帶來超過兩千萬筆訂單。
第三、從2010年正式營運時，Delivery Hero已募資超過十四億美金，空腹熊貓的加入，讓Delivery Hero最近一次的估值達到31億美元。
Delivery Hero接下來除了與已上市的美食外賣公司Just Eat正面競爭外，也面臨了許多新加入的敵手，包括Uber Eats和Amazon。而這次的收購更鞏固了Delivery Hero在美食外賣市場的地位。
>>> 看完整原文，請至延伸閱讀 ↓
Uber
「速度」怎麼幫助企業增加競爭力 前Google應用程式總裁的2點建議！
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 07:31聯合新聞網 創新拿鐵
文/Chloe Hou
前Google應用程式總裁Dave Girouard離開Google後，創立了個人理財投資公司Upstart。根據他在矽谷的多年經驗，Girouard說：「領導人都需具備『速度』這樣決定性的特質，幫助公司成功。」以下文章探討企業如何在「決策」和「執行」時，藉著提升「速度」讓公司更有競爭力！
本文三大重點：1. 「速度」是企業的成功武器。 2.「決策」要迅速果決。3. 「執行」要迅速獨立。
本文獲First Round Review授權進行編譯，原文為《Speed as a Habit》
1.「速度」是企業的成功武器
Girouard提到，對科技產業來說，「速度」極為重要，尤其在產品開發的過程中，迅速敏捷更是不可或缺的特質 。但是，人們忽略了其實 「速度」對其他產業也同樣重要。「速度」不只影響產品開發，「速度」同樣也影響決策和執行等領域 。
Girouard更說，雖然大家明白「速度」越快越好，但相對地，卻很少有資料告訴企業培養「速度」的概念，忽略了「速度」跟其他好習慣一樣，都是需要長期努力養成的。因此，Giroaurd相信，只要努力透過長期的培養，公司內部，舉凡創辦人、主管或是一般員工，都能夠快速、有效率地工作讓公司運作順利。隨著團隊中有越來越多人變得有效率，公司便要獎勵員工、提供津貼、拔擢升遷，如此一來，員工對公司忠誠，也能鞏固公司，進而讓公司更有競爭力。
什麼原因造成公司沒有效率？ Girouard分析後指出，當面臨「決策」和「執行」時，公司的「速度」往往會慢下來。因此，要提升公司效率，在決策和執行時，更要讓過程迅速且果斷， 才不會讓公司失去競爭力！
>>> 看完整原文，請至延伸閱讀 ↓
商業興觀點／預約訂購風 吹向健康服務業
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 黃毓瑩
訂閱制，或者又稱預約訂購（subscription），現在許多網路服務和軟體產品都已經採用訂閱制，主要特色在於可依照使用者實際需求來短期或長期租用，並可降低消費者的購買門檻，如Adobe Create Cloud、Sketch、Office 365等皆已步入訂閱模式。
今日新形態的訂閱制更進一步延伸成是線上線下（O2O）整合、定額預付的操作方式，透過建立長遠的會員關係，創造出穩定的金流收入，目前歐美許多電商（如男性衣物Manpacks、環保抹布Jangneus Design、兒童DIY材料組Kiwi Crate、美妝美髮樣品Birchbox）都採用這種方式。
這股訂閱制的應用風潮目前也吹到健康服務領域。前Google員工Adrian Aoun建立的Forward未來診所於2017年1月正式營業，採用的正是訂閱制模式—每月繳交149美元，會員們就能無數次進入診所，同時享受到診所的醫療資源，還包括一些維生素等營養補充藥品。
其他的例子還有，NatureBox是一家幫助消費者挑選健康零食的公司，代理銷售營養學家所認證的健康食品，每個月都會根據季節和健康均衡挑選五種不同的零食，並把它們裝到可回收的點心盒子裡面，以「訂閱盒子」的方式提供給會員顧客。
Sevamob則是印度一間透過行動診所和遠距醫療改變當地基礎健康照護的社會企業，透過訂閱制模式與行動診所，讓註冊者享有定點照護（point-of-care），獲得診斷、治療、常用藥物或是營養補給品、牙齒保健等。
「訂閱制」模式簡單來說，就是結合「量販」與「長期合約」的概念，其價值主張在於幫消費者省去許多採購的時間和的精力。
對廠商而言，若能集合更多穩定付費的會員，就能取得更大的獲利來源，但要如何吸引顧客願意建立長期關係，更重要的是要提高與顧客的黏著度，在這種模式下，服務內容的設計巧思與精緻度更顯重要。
此外，除了傳統電商領域外，屬於「定期預約」性的服務也很適合，像健康管理、幹細胞保養品、健康管理、長照服務等，都是可能發展的方向。
（作者是商業發展研究院組長，本專欄每周二刊登）
管理講堂／揚棄投機心態 創新才是正道
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 張威龍
從前，有一隻小猴子，很淘氣 。一天晚上， 牠在井邊玩，趴在井沿往裏一看，哎呀，裏邊有個月亮。小猴就大喊道：「大事不好了，月亮掉進井裏了！」大猴子聽見了，過來一看，井裏果然有個月亮，也跟著叫：「月亮真的掉井裏了」老猴子聽見了，急忙趕到井邊來，往井裏看，月亮果然在井裏。
感覺事情不妙，馬上召集附近的眾猴商議，老猴子對眾猴說：「月亮掉進井裏了，我們趕快把月亮撈出來吧！」眾猴積極響應。
正好井邊有棵大樹，於是老猴子說：「我們都爬到大樹上去，一個接一個倒掛下來，一直掛到水面上，就可以把月亮撈上來了。」眾猴認為這個主意不錯，紛紛爬上了大樹。
老猴用兩腳緊緊勾住樹枝，倒掛下來。就這樣，猴子們一個接著一個直掛到水面，小猴子掛到最下邊。把手伸到水裏去撈月亮，手剛碰到水面，月亮就碎了。
大家都抱怨起小猴子來。一會兒，井水平靜下來，小猴子高興地喊道：「你們看，月亮又浮上來了！」小猴子又伸手去撈，撈了半天，還是只撈到一把水，怎麼也撈不上來了。這時，眾猴都有些受不了。那個老猴往上一看，看見月亮還在天上，就喊道：「月亮又跑到天上去了。」
「水中撈月」是指水中的月亮只是影子，無法撈取，如果以為可以在水中撈月，表示不明事理，異想天開，無法實現夢想，只能白費力氣。
《老子》第77章曰：天之道損有餘而補不足，人之道則不然，損不足以奉有餘。意指：大自然的規律是減少多餘的，使不足的部分增加。人間的法則卻不是這樣，反而要減少不足的部分用來供奉有餘的部分。
泡沫經濟促進了損不足以奉有餘；通過投機發財對於大部分人來講只不過是水中撈月。水中的月亮永遠只是一個美麗的影像而已，在經濟學裏，泡沫經濟就如水中的月亮一樣，它由於金融投機，從而造成社會經濟的虛假繁榮，最後必定泡沫破滅，導致社會動盪，甚至是經濟崩潰。
投機是泡沫產生的最直接原因，泡沫事件中總有大量追逐利潤的人，他們不會承認是自己毀滅了整個世界。要從大眾投機心理中解脫出來，必須抵抗兩種難以抗拒的力量：狂熱的個人利益衝動和公眾與輿論的壓力。對於一般人來說，只要參與投機，就有一種強烈的為金錢獻身的信念，深信憑自己的能力可以獲得更大的收益。現代企業管理者應引以為戒。
景氣好壞對企業與員工都是嚴酷的考驗。傑出的管理者，必須具有要投資不要投機的觀念，一方面應採較保守的策略因應，避免做誇大不實的計畫，讓債務纏身。
另一方面，新產品的開發投資卻不可荒廢，以日本的SONY公司為例，在全球景氣下跌之際，重資推出PS2(Play Station II)，結果在全世界掀起瘋狂的銷售潮，解救了公司的危機。推出新產品，不僅是去尋求突破困境，更是昭告天下公司還有資金及人才持續研發新產品。
為了適應瞬息萬變的潮流，不斷創新不僅重要，更是不得不然的做法。也要趁此機會，投資於人才第二專長的訓練。在不景氣之時，企業的活水就是壓迫員工進步，不願意進步的，就得把他丟掉，絕不手軟。因為員工進步，企業才能跟著進步。
（作者是崇右技術學院教授，本專欄每周二刊登）
投資風向球／不熟悉的金融商品 少碰
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 鄭哲昇
春節後上班沒幾天，一位從事旅遊業的年輕朋友上門拜訪，我原以為是來推銷旅遊行程，沒想到聊著聊著卻大力介紹起他最近投資一種新金融商品，半年保證獲利7.5%等等，還強調這是當前企業界資金運用很夯的熱門投資商品，許多企業高階主管都有投資。
我聽完他大致的投資內容，歸納出，一來投報數字很不合理，二來所謂的保證並不具有法律效力，甚至可以說是接近於金融詐騙技倆的手法。
最後除了委婉回掉他的推介外，同時提醒應專心做好本業要緊，要兼職賺外快不是不行，前提是必須真正深入了解所欲推銷商品的內容及可能隱藏的所有風險，否則很容易出事，萬一自已賠錢不打緊，讓朋友因你大力推介而投資，一旦發生嚴重虧損，最後連朋友都沒得做，這對職場人脈的損害就大了。
故事還沒完，幾天後碰到一位從事房地產的商界好友，還真巧，他竟已投資了一筆金額不小的資金，這位老友長年從事營建業，金融商品雖非本行，但竟會被這種外表包裝精美，卻很容易就拆穿其風險的所謂半年保證獲利7.5%的糖衣所引誘，令人感慨！
這也讓我想起當年鴻源、龍祥這類打著全球投資化旗幟，吸收上千億元資金的憾事，雖然已近30年過去，但這種誘以高利的吸金技倆到今天依舊很有效。
別說這些以直銷高佣手法推銷，標榜超高獲利投資商品的適法問題，就連合法可以大刺刺在銀行銷售的各種衍生性金融商品，一樣隱藏不小的虧損風險，遠的例如1997年全球金融海嘯連鎖引爆的連動債事件，近的如這一兩年人民幣TRF風暴，再再都造成企業界投資大失血。
「台灣人很會騙人，也很容易被騙。」這句話雖諷刺，倒也頗貼切，從央行的金融統計數字很清楚看到，國人的超額儲蓄情況普及，加上利率水準超低，從公司企業到個人都有資金運用的需求，於是各式各樣投資商品隨時隨地會出現在你我身旁，由於無從分辨投資商品的真假及風險高低，因此血本無歸的戲碼不斷重演著。
之所以再出現這類投資大失血的下場，個人歸納以下三點：
一是嚴重缺乏全球視野，尤其是國際財經訊息的接收，以致無法冷靜理性做出合理的投資研判。
二為賭徒心理，心想賭一下，貪念作崇。
三就是以為國外月亮比較圓的潛意識心理作怪。
面對市面上五花八門一再強調高獲利的投資商品，我一直謹記「隔行如隔山」五字訣，絕不碰自已不熟悉的投資。
由於長年從事房地產這一行，在資金運用方面，一直都以投資本業為優先，前幾年國內房地產景氣佳，租金報酬遠優於銀行定存，我就當包租公，如今國內房市景氣不好，我會由全球觀點來看投資，但依然以自己最熟悉的領域著手，穩穩賺取比銀行定存高的獲利。
（作者是長富國際地產公司總經理）
智慧經營／鄭明龍…群聚醫療 做大商機
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 03:43經濟日報 江碩涵
大樹醫藥總經理鄭明龍。 圖／經濟日報提供
大樹醫藥2016年3月甫掛牌上櫃，全台門市也從去年中的51家成長至今年2月的71家，半年內成長速度39%。大樹醫藥不只是間藥局，同時也以群聚醫療方式結合美式商圈概念，創造出醫藥聚落、店中店等新興模式，靈活運用不動產零售業特性，背後推手就是大樹醫藥總經理鄭明龍。
其實鄭明龍與大樹醫藥董事長劉玉騰是親兄弟，但因早年有家族姓氏傳承考量，兩人從小就不同姓。鄭明龍笑說，他和哥哥不僅不同姓，兩個人的個性和學習背景也是天差地遠。
精準選址創新經營
沒想到人生看似走著不同路線的兩兄弟，最後居然交會在一起，並彼此用自己的專長，將大樹藥局一路拉拔長大、推入資本市場，成了業界嘖嘖稱奇的故事。
大樹醫藥原本是桃園一帶的地方藥房，由藥劑師劉玉騰在1993年創辦，這個在老家經營的小藥房，逐漸做出口碑、業績蒸蒸日上，陸續拓展至十多家連鎖店，但範圍都僅限於大桃園區域。
從小愛玩的鄭明龍原本學設計，但一直對經營管理有興趣，也主攻工廠生產線、管理學等，加上大學畢業後在台北擔任房仲多年，練就一身「觀察好功力」，不僅熟知如何挑選零售店面，也能精準算出當地商圈人流、金流、物流，打好企業經營的基礎。
原以為自己會在台北工作一輩子，但因為哥哥一句話邀約，鄭明龍還是回家幫忙了。鄭明龍說：「原本我真的很不想回去經營藥局，總覺得藥局就是土土的、很local（在地）的小店面，但後來才發現，原來藥局展店也可以發揮多角化經營的創意，促使我持續創新、動腦，也發揮房地產專長。」
一般藥局多半給人沉重、充滿藥味的感覺，鄭明龍加入大樹醫藥團隊後，不僅積極跨出大桃園區域拓店，且結合各種零售產業打出自己的口碑，成為全國知名連鎖藥局，2014年登錄興櫃，採取展店及併購雙軌並行拓展版圖，目前為止全台共71家店，預期今年底將達100間店。
多角化拚商圈共榮
大樹醫藥打破了藥局給民眾的距離感，與其他產業結合，增加品牌知名度並發揮群聚效應。鄭明龍說，2016年大樹首度與全家便利商店合作推出藥局便利複合店，開在大型社區或醫院旁，吸引不少本來只想到便利商店買東西，卻意外進入藥局，順道諮詢、進而購買藥品的消費者，久而久之成了口碑。
另外，鄭明龍也打造了「醫Mall」首創館，直接包下一整區域的商圈，經由重新整理規畫後，畫分為一塊塊的店面，引入醫藥相關業者進駐，成為醫藥聚落，除了大樹藥局外，「醫Mall」首創館還有一般診所、牙醫、醫美診所、保健品販售、做月子中心、購物商店等，對鄭明龍來說，不僅可當二房東收租金，也能讓大樹藥局融入其他醫療產業，增加彼此業績與來客人數，達到商圈共榮效果，這些都是基本的不動產經營概念。
也因為鄭明龍熟知不動產眉角，大樹藥局無論選點、併購，都由他決定。他說，不動產有趣的地方就在於很多「Know How」是學不來的，光是如何選店，同一條街前、後店面生意就差很多，更別說後續的多角化開發與經營。他說，自己也不會同一招打天下，每分每秒都在想著如何能更創新、開發更棒的經營模式，讓大樹可以成長到全台200家店，努力朝第一連鎖品牌邁進。
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 19:28經濟日報 記者蕭君暉╱即時報導
全球最大面板廠樂金顯示器（LGD）執行長韓相範（Han Sang-beom）暗示，最快也要等到2017年7月起，才能可供應LCD電視面板給全球最大電視品牌-三星電子，顯示2017上半年面板產業仍屬於缺貨狀態。
友達總經理蔡國新今天也表示，三星與索尼被客戶斷貨之後，也轉向友達要求擴大供貨，不過，友達的產能吃緊，最多只能擠出一點點產能給客戶，總不能把別人的貨，拿去給日韓品牌大廠，也只能對客戶說抱歉了。
外電報導，LGD母公司LG與三星電子原互視對方為世仇，不過自從夏普去年底單方面宣布，停止供應電視面板給三星後，同仇敵愾的向心力讓LG、三星暫時屏除敵意，雙方展現難得一見的團結。
韓相範表示，對三星供貨確切時間雖然還有待掌握，但下半年初出貨應該不成問題。除了三星之外，也被夏普斷貨的索尼（Sony），現在也正在向LGD與其他中國面板廠求援。
此前，夏普每年供應三星500萬片LCD電視面板，佔夏普年產能的一成。據傳，三星原打算將2017年下單量提高至600萬片，可知三星事前完全沒料想到會被突然斷貨。
友達董事長彭双浪（右）與總經理蔡國新。記者蕭君暉／攝影
3大成功關鍵 外送服務Delivery Hero無畏Amazon、UberEats進駐市場
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 07:27聯合新聞網 創新拿鐵
文/子婷
Delivery Hero是一間德國新創公司，提供美食外送服務。該公司成立2011年5月，投資額高達20億新台幣。涵蓋五大洲33個國家，旗下員工超過2000名，特約餐廳超過30萬家，每月處理1千萬筆的外送交易。可在網路上付款、儲存喜愛的餐廳菜單並對餐廳評比。
到底是哪些原因讓Delivery Hero無畏Amazon, UberEats進駐市場呢？
本文三大重點：1. Delivery Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位。2. Delivery Hero研發自家POS系統，製造店家與消費者雙贏的局面。3. 利用自動化服務，創造低盈利成本高營收的商業模式。
1.Delivery Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位
近日，Delivery Hero大動作收購空腹熊貓（德國知名美食外送服務公司），雙方從原本的對立競爭變成合作關係，壯大了Delivery Hero的勢力。Delivery Hero為歐洲美食外送服務的巨頭，而空腹熊貓在亞洲區也有很大的市佔率，兩間公司合併後，Delivery Hero可以說是稱霸全球外送市場。
第一、空腹熊貓的加入，為Delivery Hero加強開拓二十間國家市場，例如亞洲與東歐地區，此外Delivery Hero與空腹熊貓的市場有重複的地區，合併後更鞏固其地位。
第二、即便空腹熊貓沒有公佈目前使用者人數，但以2015年達到三千四百萬美元的情況估計，合併後，預計將會為Delivery Hero每個月在全球47個國家，帶來超過兩千萬筆訂單。
第三、從2010年正式營運時，Delivery Hero已募資超過十四億美金，空腹熊貓的加入，讓Delivery Hero最近一次的估值達到31億美元。
Delivery Hero接下來除了與已上市的美食外賣公司Just Eat正面競爭外，也面臨了許多新加入的敵手，包括Uber Eats和Amazon。而這次的收購更鞏固了Delivery Hero在美食外賣市場的地位。
>>> 看完整原文，請至延伸閱讀 ↓
Uber
「速度」怎麼幫助企業增加競爭力 前Google應用程式總裁的2點建議！
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 07:31聯合新聞網 創新拿鐵
文/Chloe Hou
前Google應用程式總裁Dave Girouard離開Google後，創立了個人理財投資公司Upstart。根據他在矽谷的多年經驗，Girouard說：「領導人都需具備『速度』這樣決定性的特質，幫助公司成功。」以下文章探討企業如何在「決策」和「執行」時，藉著提升「速度」讓公司更有競爭力！
本文三大重點：1. 「速度」是企業的成功武器。 2.「決策」要迅速果決。3. 「執行」要迅速獨立。
本文獲First Round Review授權進行編譯，原文為《Speed as a Habit》
1.「速度」是企業的成功武器
Girouard提到，對科技產業來說，「速度」極為重要，尤其在產品開發的過程中，迅速敏捷更是不可或缺的特質 。但是，人們忽略了其實 「速度」對其他產業也同樣重要。「速度」不只影響產品開發，「速度」同樣也影響決策和執行等領域 。
Girouard更說，雖然大家明白「速度」越快越好，但相對地，卻很少有資料告訴企業培養「速度」的概念，忽略了「速度」跟其他好習慣一樣，都是需要長期努力養成的。因此，Giroaurd相信，只要努力透過長期的培養，公司內部，舉凡創辦人、主管或是一般員工，都能夠快速、有效率地工作讓公司運作順利。隨著團隊中有越來越多人變得有效率，公司便要獎勵員工、提供津貼、拔擢升遷，如此一來，員工對公司忠誠，也能鞏固公司，進而讓公司更有競爭力。
什麼原因造成公司沒有效率？ Girouard分析後指出，當面臨「決策」和「執行」時，公司的「速度」往往會慢下來。因此，要提升公司效率，在決策和執行時，更要讓過程迅速且果斷， 才不會讓公司失去競爭力！
>>> 看完整原文，請至延伸閱讀 ↓
商業興觀點／預約訂購風 吹向健康服務業
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 黃毓瑩
訂閱制，或者又稱預約訂購（subscription），現在許多網路服務和軟體產品都已經採用訂閱制，主要特色在於可依照使用者實際需求來短期或長期租用，並可降低消費者的購買門檻，如Adobe Create Cloud、Sketch、Office 365等皆已步入訂閱模式。
今日新形態的訂閱制更進一步延伸成是線上線下（O2O）整合、定額預付的操作方式，透過建立長遠的會員關係，創造出穩定的金流收入，目前歐美許多電商（如男性衣物Manpacks、環保抹布Jangneus Design、兒童DIY材料組Kiwi Crate、美妝美髮樣品Birchbox）都採用這種方式。
這股訂閱制的應用風潮目前也吹到健康服務領域。前Google員工Adrian Aoun建立的Forward未來診所於2017年1月正式營業，採用的正是訂閱制模式—每月繳交149美元，會員們就能無數次進入診所，同時享受到診所的醫療資源，還包括一些維生素等營養補充藥品。
其他的例子還有，NatureBox是一家幫助消費者挑選健康零食的公司，代理銷售營養學家所認證的健康食品，每個月都會根據季節和健康均衡挑選五種不同的零食，並把它們裝到可回收的點心盒子裡面，以「訂閱盒子」的方式提供給會員顧客。
Sevamob則是印度一間透過行動診所和遠距醫療改變當地基礎健康照護的社會企業，透過訂閱制模式與行動診所，讓註冊者享有定點照護（point-of-care），獲得診斷、治療、常用藥物或是營養補給品、牙齒保健等。
「訂閱制」模式簡單來說，就是結合「量販」與「長期合約」的概念，其價值主張在於幫消費者省去許多採購的時間和的精力。
對廠商而言，若能集合更多穩定付費的會員，就能取得更大的獲利來源，但要如何吸引顧客願意建立長期關係，更重要的是要提高與顧客的黏著度，在這種模式下，服務內容的設計巧思與精緻度更顯重要。
此外，除了傳統電商領域外，屬於「定期預約」性的服務也很適合，像健康管理、幹細胞保養品、健康管理、長照服務等，都是可能發展的方向。
（作者是商業發展研究院組長，本專欄每周二刊登）
管理講堂／揚棄投機心態 創新才是正道
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 張威龍
從前，有一隻小猴子，很淘氣 。一天晚上， 牠在井邊玩，趴在井沿往裏一看，哎呀，裏邊有個月亮。小猴就大喊道：「大事不好了，月亮掉進井裏了！」大猴子聽見了，過來一看，井裏果然有個月亮，也跟著叫：「月亮真的掉井裏了」老猴子聽見了，急忙趕到井邊來，往井裏看，月亮果然在井裏。
感覺事情不妙，馬上召集附近的眾猴商議，老猴子對眾猴說：「月亮掉進井裏了，我們趕快把月亮撈出來吧！」眾猴積極響應。
正好井邊有棵大樹，於是老猴子說：「我們都爬到大樹上去，一個接一個倒掛下來，一直掛到水面上，就可以把月亮撈上來了。」眾猴認為這個主意不錯，紛紛爬上了大樹。
老猴用兩腳緊緊勾住樹枝，倒掛下來。就這樣，猴子們一個接著一個直掛到水面，小猴子掛到最下邊。把手伸到水裏去撈月亮，手剛碰到水面，月亮就碎了。
大家都抱怨起小猴子來。一會兒，井水平靜下來，小猴子高興地喊道：「你們看，月亮又浮上來了！」小猴子又伸手去撈，撈了半天，還是只撈到一把水，怎麼也撈不上來了。這時，眾猴都有些受不了。那個老猴往上一看，看見月亮還在天上，就喊道：「月亮又跑到天上去了。」
「水中撈月」是指水中的月亮只是影子，無法撈取，如果以為可以在水中撈月，表示不明事理，異想天開，無法實現夢想，只能白費力氣。
《老子》第77章曰：天之道損有餘而補不足，人之道則不然，損不足以奉有餘。意指：大自然的規律是減少多餘的，使不足的部分增加。人間的法則卻不是這樣，反而要減少不足的部分用來供奉有餘的部分。
泡沫經濟促進了損不足以奉有餘；通過投機發財對於大部分人來講只不過是水中撈月。水中的月亮永遠只是一個美麗的影像而已，在經濟學裏，泡沫經濟就如水中的月亮一樣，它由於金融投機，從而造成社會經濟的虛假繁榮，最後必定泡沫破滅，導致社會動盪，甚至是經濟崩潰。
投機是泡沫產生的最直接原因，泡沫事件中總有大量追逐利潤的人，他們不會承認是自己毀滅了整個世界。要從大眾投機心理中解脫出來，必須抵抗兩種難以抗拒的力量：狂熱的個人利益衝動和公眾與輿論的壓力。對於一般人來說，只要參與投機，就有一種強烈的為金錢獻身的信念，深信憑自己的能力可以獲得更大的收益。現代企業管理者應引以為戒。
景氣好壞對企業與員工都是嚴酷的考驗。傑出的管理者，必須具有要投資不要投機的觀念，一方面應採較保守的策略因應，避免做誇大不實的計畫，讓債務纏身。
另一方面，新產品的開發投資卻不可荒廢，以日本的SONY公司為例，在全球景氣下跌之際，重資推出PS2(Play Station II)，結果在全世界掀起瘋狂的銷售潮，解救了公司的危機。推出新產品，不僅是去尋求突破困境，更是昭告天下公司還有資金及人才持續研發新產品。
為了適應瞬息萬變的潮流，不斷創新不僅重要，更是不得不然的做法。也要趁此機會，投資於人才第二專長的訓練。在不景氣之時，企業的活水就是壓迫員工進步，不願意進步的，就得把他丟掉，絕不手軟。因為員工進步，企業才能跟著進步。
（作者是崇右技術學院教授，本專欄每周二刊登）
投資風向球／不熟悉的金融商品 少碰
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 04:49經濟日報 鄭哲昇
春節後上班沒幾天，一位從事旅遊業的年輕朋友上門拜訪，我原以為是來推銷旅遊行程，沒想到聊著聊著卻大力介紹起他最近投資一種新金融商品，半年保證獲利7.5%等等，還強調這是當前企業界資金運用很夯的熱門投資商品，許多企業高階主管都有投資。
我聽完他大致的投資內容，歸納出，一來投報數字很不合理，二來所謂的保證並不具有法律效力，甚至可以說是接近於金融詐騙技倆的手法。
最後除了委婉回掉他的推介外，同時提醒應專心做好本業要緊，要兼職賺外快不是不行，前提是必須真正深入了解所欲推銷商品的內容及可能隱藏的所有風險，否則很容易出事，萬一自已賠錢不打緊，讓朋友因你大力推介而投資，一旦發生嚴重虧損，最後連朋友都沒得做，這對職場人脈的損害就大了。
故事還沒完，幾天後碰到一位從事房地產的商界好友，還真巧，他竟已投資了一筆金額不小的資金，這位老友長年從事營建業，金融商品雖非本行，但竟會被這種外表包裝精美，卻很容易就拆穿其風險的所謂半年保證獲利7.5%的糖衣所引誘，令人感慨！
這也讓我想起當年鴻源、龍祥這類打著全球投資化旗幟，吸收上千億元資金的憾事，雖然已近30年過去，但這種誘以高利的吸金技倆到今天依舊很有效。
別說這些以直銷高佣手法推銷，標榜超高獲利投資商品的適法問題，就連合法可以大刺刺在銀行銷售的各種衍生性金融商品，一樣隱藏不小的虧損風險，遠的例如1997年全球金融海嘯連鎖引爆的連動債事件，近的如這一兩年人民幣TRF風暴，再再都造成企業界投資大失血。
「台灣人很會騙人，也很容易被騙。」這句話雖諷刺，倒也頗貼切，從央行的金融統計數字很清楚看到，國人的超額儲蓄情況普及，加上利率水準超低，從公司企業到個人都有資金運用的需求，於是各式各樣投資商品隨時隨地會出現在你我身旁，由於無從分辨投資商品的真假及風險高低，因此血本無歸的戲碼不斷重演著。
之所以再出現這類投資大失血的下場，個人歸納以下三點：
一是嚴重缺乏全球視野，尤其是國際財經訊息的接收，以致無法冷靜理性做出合理的投資研判。
二為賭徒心理，心想賭一下，貪念作崇。
三就是以為國外月亮比較圓的潛意識心理作怪。
面對市面上五花八門一再強調高獲利的投資商品，我一直謹記「隔行如隔山」五字訣，絕不碰自已不熟悉的投資。
由於長年從事房地產這一行，在資金運用方面，一直都以投資本業為優先，前幾年國內房地產景氣佳，租金報酬遠優於銀行定存，我就當包租公，如今國內房市景氣不好，我會由全球觀點來看投資，但依然以自己最熟悉的領域著手，穩穩賺取比銀行定存高的獲利。
（作者是長富國際地產公司總經理）
智慧經營／鄭明龍…群聚醫療 做大商機
分享分享留言列印
A-A+
2017-02-21 03:43經濟日報 江碩涵
大樹醫藥總經理鄭明龍。 圖／經濟日報提供
大樹醫藥2016年3月甫掛牌上櫃，全台門市也從去年中的51家成長至今年2月的71家，半年內成長速度39%。大樹醫藥不只是間藥局，同時也以群聚醫療方式結合美式商圈概念，創造出醫藥聚落、店中店等新興模式，靈活運用不動產零售業特性，背後推手就是大樹醫藥總經理鄭明龍。
其實鄭明龍與大樹醫藥董事長劉玉騰是親兄弟，但因早年有家族姓氏傳承考量，兩人從小就不同姓。鄭明龍笑說，他和哥哥不僅不同姓，兩個人的個性和學習背景也是天差地遠。
精準選址創新經營
沒想到人生看似走著不同路線的兩兄弟，最後居然交會在一起，並彼此用自己的專長，將大樹藥局一路拉拔長大、推入資本市場，成了業界嘖嘖稱奇的故事。
大樹醫藥原本是桃園一帶的地方藥房，由藥劑師劉玉騰在1993年創辦，這個在老家經營的小藥房，逐漸做出口碑、業績蒸蒸日上，陸續拓展至十多家連鎖店，但範圍都僅限於大桃園區域。
從小愛玩的鄭明龍原本學設計，但一直對經營管理有興趣，也主攻工廠生產線、管理學等，加上大學畢業後在台北擔任房仲多年，練就一身「觀察好功力」，不僅熟知如何挑選零售店面，也能精準算出當地商圈人流、金流、物流，打好企業經營的基礎。
原以為自己會在台北工作一輩子，但因為哥哥一句話邀約，鄭明龍還是回家幫忙了。鄭明龍說：「原本我真的很不想回去經營藥局，總覺得藥局就是土土的、很local（在地）的小店面，但後來才發現，原來藥局展店也可以發揮多角化經營的創意，促使我持續創新、動腦，也發揮房地產專長。」
一般藥局多半給人沉重、充滿藥味的感覺，鄭明龍加入大樹醫藥團隊後，不僅積極跨出大桃園區域拓店，且結合各種零售產業打出自己的口碑，成為全國知名連鎖藥局，2014年登錄興櫃，採取展店及併購雙軌並行拓展版圖，目前為止全台共71家店，預期今年底將達100間店。
多角化拚商圈共榮
大樹醫藥打破了藥局給民眾的距離感，與其他產業結合，增加品牌知名度並發揮群聚效應。鄭明龍說，2016年大樹首度與全家便利商店合作推出藥局便利複合店，開在大型社區或醫院旁，吸引不少本來只想到便利商店買東西，卻意外進入藥局，順道諮詢、進而購買藥品的消費者，久而久之成了口碑。
另外，鄭明龍也打造了「醫Mall」首創館，直接包下一整區域的商圈，經由重新整理規畫後，畫分為一塊塊的店面，引入醫藥相關業者進駐，成為醫藥聚落，除了大樹藥局外，「醫Mall」首創館還有一般診所、牙醫、醫美診所、保健品販售、做月子中心、購物商店等，對鄭明龍來說，不僅可當二房東收租金，也能讓大樹藥局融入其他醫療產業，增加彼此業績與來客人數，達到商圈共榮效果，這些都是基本的不動產經營概念。
也因為鄭明龍熟知不動產眉角，大樹藥局無論選點、併購，都由他決定。他說，不動產有趣的地方就在於很多「Know How」是學不來的，光是如何選店，同一條街前、後店面生意就差很多，更別說後續的多角化開發與經營。他說，自己也不會同一招打天下，每分每秒都在想著如何能更創新、開發更棒的經營模式，讓大樹可以成長到全台200家店，努力朝第一連鎖品牌邁進。
全站熱搜
留言列表
癌症資料庫 (30)
