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聯合筆記/從泡麵行銷看大選
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2015-11-16 01:44:57 聯合報 謝邦振

近日新上市三款、一碗百元的泡麵,老董自己廣告,吃後絕不口乾舌燥,調理包不再只是「參考圖示」,絕對料多實在。傳統泡麵調理包料少、油埃味重,吃後作惡,氣味久久不散;老董的自誇,雖沒有反打別家產品,卻一語擊中泡麵要害,真是高明的「否定行銷學」。

試吃了一碗,比過去吃了幾十年的平價麵好,涪陵榨菜脆,肉絲成串紮實。而一碗百元,則形同否定其他產品,肯定市場。

老董的台詞讓人想到目前的大選。藍綠不像這位老闆,逕自抬高產品特色就能否定對手,而是赤裸裸的攻向對方。

國民黨總統參選人朱立倫,目前面臨民調「不可能當選」的考驗,凡事要挑蔡英文,訪美前警告她不要挑起統獨。其實先喊不一定先贏,在這一場選舉中,藍綠對立老套已經不具賣點。與其浪費心力於此,不如從訪美成果出發,結合馬習會的兩岸前景,致力於TPP、區域經濟的展望。強調自己的調理包味美料多,其他交給市場決定就好。

不分區立委正是政黨的配料特色,就像榨菜脆不脆。國民黨的不分區提名,至少不能輸給民進黨的名單。民進黨的不分區,頗具聯結社會、弱勢、公益的特性,國民黨能一較高下?而區域立委就像肉絲,紮不紮實,等著選民精挑細選。

蔡英文雖然贏面大,但她與民進黨仍執意於否定對手,尤其兩岸思維邏輯,一直循著黑箱/違反民主/賣台/杯葛的線性思考,否定所有的兩岸發展。馬習會後的民調顯示,對馬英九表現正負評價,比例相當,對朱立倫選情也不具加分效果,民進黨卻一意杯葛,不讓馬英九到立院國情報告,謂之不願為馬習會、兩岸政策背書。然而,不願背書不等同不必面對。

顯然,不同於朱立倫民調「不可能」當選,蔡英文當選前,擋在她面前最大的「不可能」是,她不可能認同或承認「九二共識」,而九二共識正是馬習會的主調。國民黨強調九二共識精神乃一中各表,民進黨則以為馬英九入彀,被「一個中國」套牢。

馬習會確認兩岸和平政治基礎厥為九二共識與反台獨,九二共識一中各表維持兩岸穩定,而中華民國(一中各表的一中)是九二共識的支持點,但蔡英文此刻擁抱中華民國名號,卻另唱高調:國家領導人是讓人民有更多選項,要確保人民有完整選擇權;兩岸有許多選項,可讓人民思考,不應限縮人民選擇權。

蔡英文兩岸論述,竟遁身於人民選擇。

蔡當選呼聲高,但她的調理包內容是什麼,沒有人知道,不認同九二共識,卻又要維持中華民國現狀,內涵為何,一直無所交代,遑論什麼是其他選擇,對岸更不可能惠予新的選項。

民進黨既以為馬習會不可恃,則蔡準總統在兩岸政策上一定有什麼突破之舉,選民很想知道,她專屬的這碗新品麵屬於哪一款,嘗不嘗得起。

其實,朱蔡各自面臨「不可能」的障礙,誰克服自己的不可能,誰才是有能力的國家領導人。且天道後舉者勝,蔡英文不一定贏,朱立倫其勉之。
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