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分歧管控 改善兩岸關係
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2016-10-22 03:16聯合報 戴照煜／國際貿易談判講座（桃園市）

談判是與不同思想、不同觀念及不同價值觀的人，就雙方不同立場所發生的歧見尋求解決之道，進而達成共同協議所進行的溝通過程。

日前，大陸國家主席習近平與菲律賓總統杜特蒂會談，中菲關係回暖。事實上，杜特蒂訪華前就已確立「親中疏美」的外交路線，習近平則回應：「中菲是近鄰，兩國人民是血緣相親的兄弟。」

習近平與杜特蒂兩人所抱持的價值觀，其核心即在於「把分歧管控好，把合作談起來」，雙方堅持妥善處理分歧，一時難以談攏的就暫時擱置。

回到兩岸關係上，連戰與習近平前後亦曾舉行三次會談，連戰始終強調：「一個中國，兩岸和平，互利融合，振興中華」。習近平說：「我們尊重台灣同胞自己選擇的社會制度和生活方式，也願意首先同台灣同胞分享大陸發展的機遇。但現在可以把握，未來可以開創。」

連習的上述思想，不僅影響兩人外在的談吐、舉止、行為，它還決定兩人內在的理念和價值觀。思想產生價值，價值決定結果。連習會三次結果均甚為圓滿，真正原因即在於連習兩人這種高瞻思想。

此再以過去美蘇核武談判為例。在蘇聯堅持馬列思想與共產主義的年代，在談判上最大的特點，即在於他們對談判擁有強烈且一貫的思想，乃採用立場式談判法，根本不理會如何協調，設法化解雙方歧見，這不但阻礙談判進行，更使談判最後破局。

但是到了冷戰末期，當老布希宣布裁減核武時，蘇聯前總統戈巴契夫積極且具體的回應，雙方簽訂「第一階段削減戰略武器條約」。此種重大而且迥異於昔日的改變，完全出自於馬列思想的崩潰以及共產主義的破產。

因此，談判前，談判者需深切了解進而衡量評估雙方的思想、觀念、價值觀，條列出彼此的差異和歧見；談判時，要敞開心胸、拓寬視野、避免情緒性的決定，全力使雙方的思想能「無縫接軌」。唯有如此，談判才有展開、進行並達成協議的機會。

十一月初，中國國民黨主席洪秀柱將赴大陸，與習近平舉行「洪習會」；月中宋楚瑜將代表蔡英文總統赴ＡＰＥＣ領袖峰會，期望能順利與習近平會談，讓兩岸關係不致繼續惡化。

習近平﹒杜特蒂﹒核武