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廈門亞里亞鄭聖倫／落腳廈門好處多:生活成本低 市場大
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2016-08-16 02:57 聯合報 記者樊德平／廈門報導
早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
一品威客創客空間在此棟樓中辦公。 圖／記者樊德平 攝影
80後的鄭聖倫，與朋友在台灣成功開發「雲端找便宜」APP，幫消費者比價全台拍賣網站，搜尋最便宜的商品。去年10月他來到廈門，製作「換貝」APP（手機應用程式），要讓大家透過此平台，以物易物，不花錢就能換到心儀商品，平台在今年6月底上線。
鄭聖倫畢業於中山大學資工研究所，專長是雲端。畢業後兩年，他和朋友合夥創業，開發「雲端找便宜」APP，並通過教育部「大專畢業生創業服務計畫」（U－start）的兩階段選拔，獲得75萬元台幣創業基金。他表示，該款APP發展穩定，現已擁有50多萬名會員，但是未來擴展性不高，後續發展空間小，所以他一直有轉型的念頭。
80後的鄭聖倫廈門創業，開發「換貝」APP以物易物平台。 圖／記者樊德平 攝影
他指出，大陸有13億人口，網路人口6.7億，「後者在日本不過1.3億，在美國3億，兩者相加都沒大陸多。很簡單的數字分析，一下子看到市場所在」。他笑說，原本以為自己的APP有50多萬會員已經很牛了，來到大陸才知道不算什麼。
來廈門前，他曾走訪北京，認為那裡的確是發展互聯網的首選地。「其實發展網路哪裡都可以，但對初創者來說，行銷和投資資源很重要，因此我的首選是北京，第二是上海」。他舉例說，以前U－start計畫也曾找過投資者，大約吸引5到10家來深入了解，每個基金規模幾百萬、幾千萬台幣，「但在大陸我了解到的，每次可以吸引的投資者一定超過20個，基金規模卻是幾百億人民幣，這個差距就是資源，而大城市就是能吸引最多投資者的地方」。
但是，對於資金有限的他來說，北京、上海生活成本都太高，他最終選擇落腳廈門，在一品威客創客空間註冊廈門亞里亞網絡科技有限公司。
研發以物易物APP 網民換到好寶貝
鄭聖倫原先單純想將雲端找便宜複製到大陸，「但我看到當地已經有相關平台，而且負責人是雷軍，心想贏不了，只好想別的」。摩托車打車、愛心便當等概念他都想過，但是前者因為大陸一線城市限電限摩，市場有限；後者不符合大陸飲食習慣，只能紛紛放棄。
「後來我想著，大家都會在意金錢，我就想建立一個機制，讓人不用花錢就能買到想要的東西」。於是，鄭聖倫開始設計「換貝」，名稱取自貝殼是古代交易貨幣之意，他在平台LOG的貝殼中放了顆珍珠，因為，「珍珠是寶貝的意思，希望每個人來交換的東西，都是自己珍藏的寶貝」。
鄭聖倫表示，現在目標是把人群先攏絡起來，之後才想營利模式。目前，他已和廈門幾家高校如集美大學、廈門理工學院等校內社團接洽，將於8月後展開線上交換和線下市集搭配的活動。另外，近期他輪番和200多位大陸網紅聯繫，「希望讓網紅分享自己的某樣珍藏品，與粉絲互動，也藉此打開平台知名度」。
鄭聖倫以過來人經驗，建議想來大陸創業的台灣青年，「凡事不要想太多」，「我當時也猶豫很久，又擔心離鄉背井不適應，當然真的會有這種狀況，但其實來了習慣就好」。他指出，最重要還是看個人的決心，以及產品是否接地氣。「每個人都想最好直接COPY台灣的產品過來，但幾乎都失敗，反而大陸人知道你的概念後，經過重新包裝卻能大獲成功，創業者必須想清楚這點」。
紘弛頁嘉張朝欽／廈門創業優勢：直購進口 搶時效
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2016-08-16 02:57 聯合報 記者樊德平／廈門報導
早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
張朝欽打造電商平台「All in台灣正品跨境購」。 圖／記者樊德平 攝影
台中人張朝欽在廈門創業，打造電商平台「All in台灣正品跨境購」，今年5月底正式上線。他表示，現階段正努力拓展會員數，目標年底前擁有10萬會員。
張朝欽原在台灣與朋友創立Ohmae大前興業有限公司，協助廠商客戶開發互聯網軟體。2003年隨父親來廈門幫忙家族事業，待了一年多，期間觀察大陸市場，回台後，與夥伴討論來大陸發展的可能性。他說：「我們的強項在於企畫和軟體開發，同時也擁有許多供應商資源；但是要進軍大陸，還是有兩大關卡，一是對市場不熟，二是難以掌握消費者喜好。」
不過，張朝欽觀察到大陸互聯網的快速發展，且創業氛圍濃厚，決定放手一搏。他曾到平潭、深圳等地考察，最後鎖定較熟悉的廈門。「廈門還有一個優勢，就是可以做直購進口，對比一般的保稅進口，我們若要進口食品等有時效的商品，就會有影響，且直購進口不會有囤貨的壓力」，張朝欽說。
張朝欽。 圖／記者樊德平 攝影
他和另外兩個夥伴去年10月進駐一品威客創客空間，註冊成立紘弛頁嘉跨境電子商務有限公司，投資300萬元台幣，開發All in台灣正品跨境購電商平台，今年5月27日正式上線；現有包括Hello Kitty彩妝、面膜、手工皂、酵素、黑糖、鳳梨酥、台灣茶等300多種台灣正品。該平台採三級分銷模式，每個註冊會員成為消費者後，可再發布推廣連結，成為平台的二級夥伴，銷售給第三級買家。
細胞分裂式推廣 台灣正品
張朝欽說，平台上線初期，主要用「細胞分裂式」的方式推廣，透過朋友圈擴大知名度。目前會員數超出預期，但訂單數僅占6%，還有很大進步空間。他也指出，當前主要難處仍在要推出符合當地消費者喜好的產品，因此公司不斷調查分析，發現「台灣產品還是有優勢，只是價格略高」。所以，公司強調，所有平台上的商品均為「台灣同價」，希望藉此吸引顧客。公司也在今年與一品威客成為戰略合作夥伴。張朝欽指出，目前公司所有企畫仍都由台灣夥伴執行，未來希望一品威客能協助推廣。「在地營銷團隊更接地氣，這樣我們也能省下在大陸成立行銷團隊的成本，更好地運用資金」。張朝欽說更重要的是，一品威客的服務平台目前有1180多萬會員，「未來經過雙方項目配合，希望能導入到我們的平台中」。
談到兩岸創業最大的不同，張朝欽認為，在於心態。他說：「在台灣會覺得不管失敗成功，都還有家；但來大陸，卻什麼都沒有，必須放下原本的朋友、娛樂、生活方式來到這裡重新開始，若沒有足夠的熱誠和決心，很難撐下去。」
張朝欽建議，有意來大陸創業的台灣年輕人，除了考量自己的毅力，還需要審視自己的項目是否符合大陸市場，且須備足一定資金，「否則一下子就玩完了」。
創業﹒廈門﹒電商
一品威客創客空間田承明／接地氣 拚細膩 快速進市場
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2016-08-16 02:57 聯合報 記者樊德平／廈門報導
早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
一品威客創客空間。 圖／記者樊德平 攝影
一品威客創客空間（簡稱一品創客）聯合創始人田承明，台北人，2009年到廈門擔任大陸上市公司運營官，現在同時在一品創客輔導創業團隊。
對台灣人想來大陸創業，田承明建議，最首要是調整心態，轉變思維，「尤其要拋開台灣標籤，這裡的消費者不會因為你是台灣來的就包容。」
他指出，有些團隊喜歡標榜自己「台灣」，「很多團隊在做簡報時，會很習慣說，我在台灣很牛，我在台灣做了什麼；其實不需要講這麼多，這樣可能在資本對接時遇到麻煩」。首先，這讓投資者覺得不接地氣；其次，他們不知道這批團隊會在大陸待多久，反而會猶豫。其實，產品才是能讓市場真正接受的東西，而不是台灣的背景和標籤。
此外，田承明觀察，大陸人做事大氣，格局大、野心大，換個角度可以說比較「粗糙」；相反地，台灣人腦袋精細、在意細節，反面講就是「龜毛」，常要斟酌到最完美了才推出，這時往往都已錯過商機。
「一品威客」聯合創始人田承明。 圖／記者樊德平 攝影
田承明舉例說，曾經接觸一個台灣團隊，想做「無人入住check in」，從有想法開始，就不斷找技術、開發，一直思考哪些技術環節還能突破。結果那時一個大陸團隊也有了這個念頭，他們先用比較簡單的方式，仍用人為檢驗身分證等證件信息，讓住客拿著一組號碼，輸入機器取卡，完成check in，馬上拿到好幾家飯店的合作。「他們搶先拿到資金了，再逐步改善產品，做台灣團隊一開始想做的事，你說哪個會成功？」
因此，田承明輔導團隊時都會強調，產品要在兩個月內盡快進入市場，「天下武功唯快不破」，這是大陸的特色，也是台灣團隊一直想不通的事，「只要想通了，看懂了，就是台灣團隊可以扭轉局勢的開關」。
田承明表示，一代台商因為低廉成本來陸創業的時代已經過去，二代台商看消費需求，他強調：「老實說，現在來機會不大，台灣的優勢在農業、旅遊、文創，但這些目前在大陸都非剛需（不是現在大陸民眾很必要的），所以，來這裡想要贏，得靠腦袋。」
田承明建：「你在台灣做產品，到大陸就不要做產品，要去做服務。如果你是做服務，請你想辦法升級做；如果你在台灣做品牌很成功，那麼請你來大陸做生態。只有你懂得了這四個環節的成長，你來大陸才有機會。」他認為，目前大陸整個供應鏈環節，還有一些需要台灣細膩產品彌補的地方，這便是台灣團隊可以把握的機會。
創業﹒台商﹒上市公司
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早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
一品威客創客空間在此棟樓中辦公。 圖／記者樊德平 攝影
80後的鄭聖倫，與朋友在台灣成功開發「雲端找便宜」APP，幫消費者比價全台拍賣網站，搜尋最便宜的商品。去年10月他來到廈門，製作「換貝」APP（手機應用程式），要讓大家透過此平台，以物易物，不花錢就能換到心儀商品，平台在今年6月底上線。
鄭聖倫畢業於中山大學資工研究所，專長是雲端。畢業後兩年，他和朋友合夥創業，開發「雲端找便宜」APP，並通過教育部「大專畢業生創業服務計畫」（U－start）的兩階段選拔，獲得75萬元台幣創業基金。他表示，該款APP發展穩定，現已擁有50多萬名會員，但是未來擴展性不高，後續發展空間小，所以他一直有轉型的念頭。
80後的鄭聖倫廈門創業，開發「換貝」APP以物易物平台。 圖／記者樊德平 攝影
他指出，大陸有13億人口，網路人口6.7億，「後者在日本不過1.3億，在美國3億，兩者相加都沒大陸多。很簡單的數字分析，一下子看到市場所在」。他笑說，原本以為自己的APP有50多萬會員已經很牛了，來到大陸才知道不算什麼。
來廈門前，他曾走訪北京，認為那裡的確是發展互聯網的首選地。「其實發展網路哪裡都可以，但對初創者來說，行銷和投資資源很重要，因此我的首選是北京，第二是上海」。他舉例說，以前U－start計畫也曾找過投資者，大約吸引5到10家來深入了解，每個基金規模幾百萬、幾千萬台幣，「但在大陸我了解到的，每次可以吸引的投資者一定超過20個，基金規模卻是幾百億人民幣，這個差距就是資源，而大城市就是能吸引最多投資者的地方」。
但是，對於資金有限的他來說，北京、上海生活成本都太高，他最終選擇落腳廈門，在一品威客創客空間註冊廈門亞里亞網絡科技有限公司。
研發以物易物APP 網民換到好寶貝
鄭聖倫原先單純想將雲端找便宜複製到大陸，「但我看到當地已經有相關平台，而且負責人是雷軍，心想贏不了，只好想別的」。摩托車打車、愛心便當等概念他都想過，但是前者因為大陸一線城市限電限摩，市場有限；後者不符合大陸飲食習慣，只能紛紛放棄。
「後來我想著，大家都會在意金錢，我就想建立一個機制，讓人不用花錢就能買到想要的東西」。於是，鄭聖倫開始設計「換貝」，名稱取自貝殼是古代交易貨幣之意，他在平台LOG的貝殼中放了顆珍珠，因為，「珍珠是寶貝的意思，希望每個人來交換的東西，都是自己珍藏的寶貝」。
鄭聖倫表示，現在目標是把人群先攏絡起來，之後才想營利模式。目前，他已和廈門幾家高校如集美大學、廈門理工學院等校內社團接洽，將於8月後展開線上交換和線下市集搭配的活動。另外，近期他輪番和200多位大陸網紅聯繫，「希望讓網紅分享自己的某樣珍藏品，與粉絲互動，也藉此打開平台知名度」。
鄭聖倫以過來人經驗，建議想來大陸創業的台灣青年，「凡事不要想太多」，「我當時也猶豫很久，又擔心離鄉背井不適應，當然真的會有這種狀況，但其實來了習慣就好」。他指出，最重要還是看個人的決心，以及產品是否接地氣。「每個人都想最好直接COPY台灣的產品過來，但幾乎都失敗，反而大陸人知道你的概念後，經過重新包裝卻能大獲成功，創業者必須想清楚這點」。
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2016-08-16 02:57 聯合報 記者樊德平／廈門報導
早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
張朝欽打造電商平台「All in台灣正品跨境購」。 圖／記者樊德平 攝影
台中人張朝欽在廈門創業，打造電商平台「All in台灣正品跨境購」，今年5月底正式上線。他表示，現階段正努力拓展會員數，目標年底前擁有10萬會員。
張朝欽原在台灣與朋友創立Ohmae大前興業有限公司，協助廠商客戶開發互聯網軟體。2003年隨父親來廈門幫忙家族事業，待了一年多，期間觀察大陸市場，回台後，與夥伴討論來大陸發展的可能性。他說：「我們的強項在於企畫和軟體開發，同時也擁有許多供應商資源；但是要進軍大陸，還是有兩大關卡，一是對市場不熟，二是難以掌握消費者喜好。」
不過，張朝欽觀察到大陸互聯網的快速發展，且創業氛圍濃厚，決定放手一搏。他曾到平潭、深圳等地考察，最後鎖定較熟悉的廈門。「廈門還有一個優勢，就是可以做直購進口，對比一般的保稅進口，我們若要進口食品等有時效的商品，就會有影響，且直購進口不會有囤貨的壓力」，張朝欽說。
張朝欽。 圖／記者樊德平 攝影
他和另外兩個夥伴去年10月進駐一品威客創客空間，註冊成立紘弛頁嘉跨境電子商務有限公司，投資300萬元台幣，開發All in台灣正品跨境購電商平台，今年5月27日正式上線；現有包括Hello Kitty彩妝、面膜、手工皂、酵素、黑糖、鳳梨酥、台灣茶等300多種台灣正品。該平台採三級分銷模式，每個註冊會員成為消費者後，可再發布推廣連結，成為平台的二級夥伴，銷售給第三級買家。
細胞分裂式推廣 台灣正品
張朝欽說，平台上線初期，主要用「細胞分裂式」的方式推廣，透過朋友圈擴大知名度。目前會員數超出預期，但訂單數僅占6%，還有很大進步空間。他也指出，當前主要難處仍在要推出符合當地消費者喜好的產品，因此公司不斷調查分析，發現「台灣產品還是有優勢，只是價格略高」。所以，公司強調，所有平台上的商品均為「台灣同價」，希望藉此吸引顧客。公司也在今年與一品威客成為戰略合作夥伴。張朝欽指出，目前公司所有企畫仍都由台灣夥伴執行，未來希望一品威客能協助推廣。「在地營銷團隊更接地氣，這樣我們也能省下在大陸成立行銷團隊的成本，更好地運用資金」。張朝欽說更重要的是，一品威客的服務平台目前有1180多萬會員，「未來經過雙方項目配合，希望能導入到我們的平台中」。
談到兩岸創業最大的不同，張朝欽認為，在於心態。他說：「在台灣會覺得不管失敗成功，都還有家；但來大陸，卻什麼都沒有，必須放下原本的朋友、娛樂、生活方式來到這裡重新開始，若沒有足夠的熱誠和決心，很難撐下去。」
張朝欽建議，有意來大陸創業的台灣年輕人，除了考量自己的毅力，還需要審視自己的項目是否符合大陸市場，且須備足一定資金，「否則一下子就玩完了」。
創業﹒廈門﹒電商
一品威客創客空間田承明／接地氣 拚細膩 快速進市場
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2016-08-16 02:57 聯合報 記者樊德平／廈門報導
早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力；「台青西遊記」，深度報導一個一個台灣青年大陸創業的故事。
一品威客創客空間。 圖／記者樊德平 攝影
一品威客創客空間（簡稱一品創客）聯合創始人田承明，台北人，2009年到廈門擔任大陸上市公司運營官，現在同時在一品創客輔導創業團隊。
對台灣人想來大陸創業，田承明建議，最首要是調整心態，轉變思維，「尤其要拋開台灣標籤，這裡的消費者不會因為你是台灣來的就包容。」
他指出，有些團隊喜歡標榜自己「台灣」，「很多團隊在做簡報時，會很習慣說，我在台灣很牛，我在台灣做了什麼；其實不需要講這麼多，這樣可能在資本對接時遇到麻煩」。首先，這讓投資者覺得不接地氣；其次，他們不知道這批團隊會在大陸待多久，反而會猶豫。其實，產品才是能讓市場真正接受的東西，而不是台灣的背景和標籤。
此外，田承明觀察，大陸人做事大氣，格局大、野心大，換個角度可以說比較「粗糙」；相反地，台灣人腦袋精細、在意細節，反面講就是「龜毛」，常要斟酌到最完美了才推出，這時往往都已錯過商機。
「一品威客」聯合創始人田承明。 圖／記者樊德平 攝影
田承明舉例說，曾經接觸一個台灣團隊，想做「無人入住check in」，從有想法開始，就不斷找技術、開發，一直思考哪些技術環節還能突破。結果那時一個大陸團隊也有了這個念頭，他們先用比較簡單的方式，仍用人為檢驗身分證等證件信息，讓住客拿著一組號碼，輸入機器取卡，完成check in，馬上拿到好幾家飯店的合作。「他們搶先拿到資金了，再逐步改善產品，做台灣團隊一開始想做的事，你說哪個會成功？」
因此，田承明輔導團隊時都會強調，產品要在兩個月內盡快進入市場，「天下武功唯快不破」，這是大陸的特色，也是台灣團隊一直想不通的事，「只要想通了，看懂了，就是台灣團隊可以扭轉局勢的開關」。
田承明表示，一代台商因為低廉成本來陸創業的時代已經過去，二代台商看消費需求，他強調：「老實說，現在來機會不大，台灣的優勢在農業、旅遊、文創，但這些目前在大陸都非剛需（不是現在大陸民眾很必要的），所以，來這裡想要贏，得靠腦袋。」
田承明建：「你在台灣做產品，到大陸就不要做產品，要去做服務。如果你是做服務，請你想辦法升級做；如果你在台灣做品牌很成功，那麼請你來大陸做生態。只有你懂得了這四個環節的成長，你來大陸才有機會。」他認為，目前大陸整個供應鏈環節，還有一些需要台灣細膩產品彌補的地方，這便是台灣團隊可以把握的機會。
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