創意思考／王超平與黃麗娟 把拼圖興趣變生意
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 葉卉軒
雷諾瓦拼圖文化坊董事長王超平（左）與總經理黃麗娟（右）。 本報系資料庫
分享由名家原創的「飛躍2000」，橫跨2000年共200個故事的大事誌，製作成8000片的拼圖，成了雷諾瓦台大新象店的鎮店之寶，一舉打響名號…
有一點「資歷」的文青，對於師大商圈小巷內的雷諾瓦拼圖文化坊肯定不陌生，走過25個年頭的創始店，至今不僅屹立不搖，近日更以嶄新的面貌亮相。
當年以10萬元標會創業的王超平與黃麗娟，他們的拼團事業如今已橫跨兩岸三地，年營業額直逼2億元，所謂「夫妻同心，其利斷金」，此話在他們身上看到了最幸福的詮釋。
王超平指出，1990年代開始可以說是「拼圖熱潮」最風起雲湧的一段黃金歲月，但那時他們夫妻倆創業，並非因為趕搭這股熱潮，而是一次太太黃麗娟在某天的下午，到大學同學家玩1,000片的大型拼圖，沒想到就這樣掉進了拼圖的世界。
天鵝堡的冬天…拼圖啟蒙
黃麗娟說：「我是鄉下小孩，長這麼大第一次玩拼圖，覺得新奇極了，而當時拼的是天鵝堡的冬天」。之後，愛妻的王超平買了當時最流行的歐美黑白情侶照拼圖，陪著老婆一起拼。
真正點燃夫妻倆開設拼圖店的熱情，王超平說，應該是25年前的某天悠閒午後，他們夫妻在一家咖啡館看到牆上一幅雷諾瓦的畫作拼圖時，讓他們意外發現，透過拼圖細細的觀賞，竟是一種輕鬆的藝術品味與欣賞美學養成的好方法。
1990年兩人懷著滿腔熱情在師大商圈小巷內開設第一家拼圖專賣店，並以啟發他倆藝術靈魂的印象派大師──雷諾瓦之名，開始了雷諾瓦拼圖文化坊的事業。
25年來的創業路絕非一帆風順，黃麗娟說，20多年前的拼圖熱潮，就像是當時的蛋塔熱一樣，不只大家一窩蜂在拼圖，買禮物的首選幾乎也都是拼圖，而當時的業績就和現在一樣，但物價和幣值與現在的時空背景不同，即可以想見當時究竟有多熱。
大師為名…穩紮穩打布局
不過，當不少人的家裡拼圖愈堆愈多，大家拼不完，買的人也就開始漸漸變少了，黃麗娟說，那股拼圖熱潮大約二年後就開始下滑，許多貿易商的倉庫堆了滿滿的拼圖，對於剛創業的他們無疑是重重一擊。
但憑著「怕大家買不到，也怕自己買不到拼圖」的想法，黃麗娟和先生商量過後決定繼續「拼（拚）下去」，他們將師大店後面的三個房間和地下室分租出去，降低成本，陸續出生的二個孩子自己帶，也省去不少保母費，於是他們就這麼撐下來。
談起成功之道，黃麗娟有點不好意思的說，「我的想法很單純，只想做自己喜歡做的事，然後做很久很久」；王超平則表示，一路走來他們夫妻倆都堅守「有多少錢，做多少事」的原則，即使是拼事業，也不做超過自己能力範圍的事，更不讓自己負債，這也是為什麼他們在12年之後，才開了第二家分店的原因，而如今，台灣則已有30個據點。
王超平領軍，2007年雷諾瓦拼圖文化坊正式進軍大陸市場，首間門市落腳在上海陸家嘴，迄今則已在北京、上海、杭州、天津擁有共15間門市，而今年10月香港的第一間門市也在尖沙嘴開幕了。
此外，在新加坡的紀伊國屋書店和馬來西亞的大眾書店，也買得到雷諾瓦拼圖。
除了穩紮穩打的布局策略外，勇於創新也是雷諾瓦拼圖文化坊的成功關鍵。王超平說，「一開始我就不喜歡低價競爭，因為比價錢，永遠一定有人比你低，所以我們決定比服務」。
擴大版圖…生產自製商品
王超平稱讚另一半真的很有心，首間結合葛樂蒂咖啡館的台大新象店鎮店之寶，由Marino Degano原創的8,000片拼圖「飛躍2000」，從西元10年開始，每10年一格，用幽默的卡通手法表現具有象徵意義的大事誌，將這2000年作了一次有趣的回顧，她花了整整一年時間把這200個故事統統找出來，並與客人互動分享，讓這個原本賣得很差的拼圖，瞬間鹹魚翻生。
此外，2005年對雷諾瓦拼圖文化坊來說也有很重大的轉變，王超平說，那一年，他們開始自己生產拼圖並自創品牌，高人氣的繪本作家幾米更主動找上雷諾瓦談合作，正因為幾米在大陸非常受歡迎，因此也讓他們在2007年進軍大陸市場時，很快便打響名號。
一路走來，王超平感恩的說：「我們很幸運，遇到不少伯樂」。
據說，大陸女星孫儷懷孕時所拼的「心經」拼圖，正是雷諾瓦拼圖，而剛懷上第二胎的大S，則是喜愛畫中有一隻大象和二隻小象的「母子情深」拼圖，另一位女星陳意涵甚至還曾經參加雷諾瓦的拼圖比賽。
發展至今，每天都有人在詢問加盟的可能，但王超平很堅定的說：「拼圖，本來就應該慢慢來，快不起來的，所以我們仍會放慢腳步，穩穩的做就好」。
行銷最錢線／神經行銷 激活品牌記憶曲線
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 ▉蔡益彬
美國一知名企業的行銷部門，因為總經理對明年即將上市的廣告影片不滿意，所以努力針對缺失的地方做修正，每修完一次就請老闆看一次，有一天老闆看完後忽然說：這個廣告放這麼久了，應該要換新了，行銷主管一聽當場楞住，趕緊回說：老闆，這個廣告還沒刊播，消費者一次都沒看過呢！
回想一下你以前在學校很認真學習，但你一點不感興趣，出社會也很少用的科目，如歷史、地理或更早的三民主義，很持平地說，這些你拿過高分的課程，現在應該早已忘光光了吧。
那位總經理及你自己的經驗說明了，行銷人員所面臨的挑戰：除了要創造及形塑品牌記憶，還必須定期激活這個記憶，以免消費者忘掉你的品牌。
大腦忘記品牌的速度比你想像的還要快，著名的心理學家赫爾曼·艾賓浩斯曾以自己做實驗，在努力記憶一組沒有意義的文字後，他發現20分鐘後，有42%被遺忘掉，58%被記住，一小時後，56%被遺忘掉，44%被記住，而一天後，74%被遺忘掉，26%被記住，一個禮拜後，77%被遺忘掉，23%被記住，最後，一個月後，有79%被遺忘掉，21%被記住。
這就是著名的「艾賓浩斯遺忘曲線」，它說明大腦的遺忘是有規律的，遺忘的速度不是均衡的，也不是固定的。
由於每個人對訊息的理解度不同，所以在實際上，每個人遺忘的速度各不相同。但遺忘曲線提醒行銷人員，大腦內部實際在發生的事：你的品牌很快會被遺忘。
因而你需要瞭解一下「海馬迴」──這個有大腦記憶總樞紐之稱的古老腦部，它位在邊緣系統的下方，當你的品牌訊息能激活它產生反應時，頭腦皮質層的神經元，就會開始形成記憶網路，這時品牌的造型、特性、功能及好處，會被儲存在大腦皮質裡，但如果，你的品牌訊息不能引起海馬迴的反應，這個訊息可能就會被刪除而很快被遺忘掉。
所以在企劃品牌訊息時，行銷人員必須針對大腦的遺忘曲線，提出以下三個「激活對策」（Activating Strategy)：
首先，掌握大腦記憶機制：規劃並傳送你的品牌「信號」（signals)，如廣告、包裝設計、產品特性、訂價或社群媒體前，要先瞭解大腦如何形成記憶，尤其必須掌握如何將短期記憶變成長期記憶，因為神經行銷研究證實，大腦不會主動將短期的品牌或廣告記憶變成長期記憶，除非妳掌握住神經元轉換的關鍵機制，否則你的行銷投資將因此有一半以上會被浪費掉。
其次，創造品牌角色：你必須創造一個具強烈意義，同時在情感上跟消費者生活做深度聯結的品牌角色，因為研究證實，有生命的品牌角色比無生命的產品特色及利益，更能引起邊緣系統海馬迴的反應。
最後，建立大腦溝通捷運：你必須規劃一套高效率低成本的品牌記憶激活模式，也就是你要開始應用神經行銷的大腦溝通捷徑，例如建立品牌印記（Brand Imprint )等，以創造最經濟又快速有效的記憶優勢。
大腦對品牌的記憶，會成熟化及退化更會被完全遺忘，所以每一個品牌管理者都必須認真思考：當品牌逐漸被大腦遺忘時，我的激活策略是什麼？我如何發展具意義與情感的品牌角色，以迅速啟動海馬迴，使品牌記憶網路更活躍，擴充更快速？
尤其，在品牌大爆炸時代，幾乎滿街、滿社群媒體全都是品牌的環境下，品牌的優勢不應只來自媒體或市場占有率，更必須來自「大腦占有率」（Brain share)，因為只有品牌不被遺忘，消費者對品牌的記憶從短期轉成長期，銷售才能長紅。
點子農場／物聯網生態系大未來
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 ▉吳仁麟
「生態系(Ecosystem)」原來是生物學名詞，指的是一個特定環境，在這個環境裡，各種生物和非生物共存共生，如同每一個山、河、海甚至沙漠。
1936年，英國生物學家柯雷普漢（Arthur Roy Clapham）在論文裡提出了「生態系」這個名詞和假說，這也成了日後全球產學界討論「生態系」的開端。
柯雷普漢的研究指出，「生態系」在一定的空間裡，各元素通過物質和能量的流動而相互作用、互相依存而構成的一個生態學的功能單位。之後，「生態系」的意象開始被大量的借用和發展，甚至在科技和人文學領域都分別被發展成相當重要的論述。
原本生物學所指的生態系，並沒有固定的形態和大小。一整個森林是一個生態系，一個小池塘也是一個生態系，甚至一棵大樹就是一個生態系。
在一個生態系裡，各種生物之間以及和環境之間存在平衡關係，任何外來的物種或物質侵入這個生態系統，都會破壞這種平衡。一旦平衡被破壞之後，可能會逐漸達到另一種平衡關係。生態系如此生生不息的運作發展，一發展到了平衡的極限就開始崩盤瓦解。
今天，在經濟學、管理學、社會學等領域裡都已經出現相當多關於「生態系」的研究。這些不同領域裡的「生態系」，指的可能是由不同種族與文化和社經背景所建構的「人文生態系」，也有可能是由各生產與消費環節所建構的「經濟生態系」，甚至連各廠商在說明經營發展策略時也說要建構屬於自己的「服務生態系」。
放眼未來的物聯網時代，由於各種資源與創意將會更透明自由的流動，廠商之間的合作方式將會與過去截然不同。除了將營造出全新的生態系，也讓「生態系」成為未來企業競爭存活的關鍵字。
可以預見的，在物聯網時代，各企業在面對競爭時，將不能只從企業內部的情境思考創新，而是必須去思考如何配合與整合生態系裡的各種資源與機會。
所以最重要的能耐是建構動態產業網絡和多元快速的反應能力，因為未來的企業賽局一定會瞬息萬變。
在新的商業生態系裡，結盟的能力將會成為企業生存最重要的能力之一，而這樣的能力通常又決定於三種能力：
一、遠見力：要能看到產業的下一步風向，知道該選擇向那些具有未來性的陣營去連結。
二、平台力：在造就一個生態平台時所具備的獨特價值，也就是要形成新產業生態時所具備的不可取代優勢。
三、關係力：與各上下游廠商的信任和議價能力，營造產業生態系本來就是一場團體仗，以小結構來凝聚成更大的結構。
「未來，人工智能高度發達，以至於能夠互相進化，形成一個生態系統，人類將重新發明地球」知名的數位文化學者凱文．凱利（Kevin Kelly）對於物聯網生態系做出這樣的預言，聽來令人振奮也警醒。
管理一點靈
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 本報訊
當你把目標設定完備，你已經在達成的路上了。
——吉格．金克拉（美國勵志作家）
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 葉卉軒
雷諾瓦拼圖文化坊董事長王超平（左）與總經理黃麗娟（右）。 本報系資料庫
分享由名家原創的「飛躍2000」，橫跨2000年共200個故事的大事誌，製作成8000片的拼圖，成了雷諾瓦台大新象店的鎮店之寶，一舉打響名號…
有一點「資歷」的文青，對於師大商圈小巷內的雷諾瓦拼圖文化坊肯定不陌生，走過25個年頭的創始店，至今不僅屹立不搖，近日更以嶄新的面貌亮相。
當年以10萬元標會創業的王超平與黃麗娟，他們的拼團事業如今已橫跨兩岸三地，年營業額直逼2億元，所謂「夫妻同心，其利斷金」，此話在他們身上看到了最幸福的詮釋。
王超平指出，1990年代開始可以說是「拼圖熱潮」最風起雲湧的一段黃金歲月，但那時他們夫妻倆創業，並非因為趕搭這股熱潮，而是一次太太黃麗娟在某天的下午，到大學同學家玩1,000片的大型拼圖，沒想到就這樣掉進了拼圖的世界。
天鵝堡的冬天…拼圖啟蒙
黃麗娟說：「我是鄉下小孩，長這麼大第一次玩拼圖，覺得新奇極了，而當時拼的是天鵝堡的冬天」。之後，愛妻的王超平買了當時最流行的歐美黑白情侶照拼圖，陪著老婆一起拼。
真正點燃夫妻倆開設拼圖店的熱情，王超平說，應該是25年前的某天悠閒午後，他們夫妻在一家咖啡館看到牆上一幅雷諾瓦的畫作拼圖時，讓他們意外發現，透過拼圖細細的觀賞，竟是一種輕鬆的藝術品味與欣賞美學養成的好方法。
1990年兩人懷著滿腔熱情在師大商圈小巷內開設第一家拼圖專賣店，並以啟發他倆藝術靈魂的印象派大師──雷諾瓦之名，開始了雷諾瓦拼圖文化坊的事業。
25年來的創業路絕非一帆風順，黃麗娟說，20多年前的拼圖熱潮，就像是當時的蛋塔熱一樣，不只大家一窩蜂在拼圖，買禮物的首選幾乎也都是拼圖，而當時的業績就和現在一樣，但物價和幣值與現在的時空背景不同，即可以想見當時究竟有多熱。
大師為名…穩紮穩打布局
不過，當不少人的家裡拼圖愈堆愈多，大家拼不完，買的人也就開始漸漸變少了，黃麗娟說，那股拼圖熱潮大約二年後就開始下滑，許多貿易商的倉庫堆了滿滿的拼圖，對於剛創業的他們無疑是重重一擊。
但憑著「怕大家買不到，也怕自己買不到拼圖」的想法，黃麗娟和先生商量過後決定繼續「拼（拚）下去」，他們將師大店後面的三個房間和地下室分租出去，降低成本，陸續出生的二個孩子自己帶，也省去不少保母費，於是他們就這麼撐下來。
談起成功之道，黃麗娟有點不好意思的說，「我的想法很單純，只想做自己喜歡做的事，然後做很久很久」；王超平則表示，一路走來他們夫妻倆都堅守「有多少錢，做多少事」的原則，即使是拼事業，也不做超過自己能力範圍的事，更不讓自己負債，這也是為什麼他們在12年之後，才開了第二家分店的原因，而如今，台灣則已有30個據點。
王超平領軍，2007年雷諾瓦拼圖文化坊正式進軍大陸市場，首間門市落腳在上海陸家嘴，迄今則已在北京、上海、杭州、天津擁有共15間門市，而今年10月香港的第一間門市也在尖沙嘴開幕了。
此外，在新加坡的紀伊國屋書店和馬來西亞的大眾書店，也買得到雷諾瓦拼圖。
除了穩紮穩打的布局策略外，勇於創新也是雷諾瓦拼圖文化坊的成功關鍵。王超平說，「一開始我就不喜歡低價競爭，因為比價錢，永遠一定有人比你低，所以我們決定比服務」。
擴大版圖…生產自製商品
王超平稱讚另一半真的很有心，首間結合葛樂蒂咖啡館的台大新象店鎮店之寶，由Marino Degano原創的8,000片拼圖「飛躍2000」，從西元10年開始，每10年一格，用幽默的卡通手法表現具有象徵意義的大事誌，將這2000年作了一次有趣的回顧，她花了整整一年時間把這200個故事統統找出來，並與客人互動分享，讓這個原本賣得很差的拼圖，瞬間鹹魚翻生。
此外，2005年對雷諾瓦拼圖文化坊來說也有很重大的轉變，王超平說，那一年，他們開始自己生產拼圖並自創品牌，高人氣的繪本作家幾米更主動找上雷諾瓦談合作，正因為幾米在大陸非常受歡迎，因此也讓他們在2007年進軍大陸市場時，很快便打響名號。
一路走來，王超平感恩的說：「我們很幸運，遇到不少伯樂」。
據說，大陸女星孫儷懷孕時所拼的「心經」拼圖，正是雷諾瓦拼圖，而剛懷上第二胎的大S，則是喜愛畫中有一隻大象和二隻小象的「母子情深」拼圖，另一位女星陳意涵甚至還曾經參加雷諾瓦的拼圖比賽。
發展至今，每天都有人在詢問加盟的可能，但王超平很堅定的說：「拼圖，本來就應該慢慢來，快不起來的，所以我們仍會放慢腳步，穩穩的做就好」。
行銷最錢線／神經行銷 激活品牌記憶曲線
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 ▉蔡益彬
美國一知名企業的行銷部門，因為總經理對明年即將上市的廣告影片不滿意，所以努力針對缺失的地方做修正，每修完一次就請老闆看一次，有一天老闆看完後忽然說：這個廣告放這麼久了，應該要換新了，行銷主管一聽當場楞住，趕緊回說：老闆，這個廣告還沒刊播，消費者一次都沒看過呢！
回想一下你以前在學校很認真學習，但你一點不感興趣，出社會也很少用的科目，如歷史、地理或更早的三民主義，很持平地說，這些你拿過高分的課程，現在應該早已忘光光了吧。
那位總經理及你自己的經驗說明了，行銷人員所面臨的挑戰：除了要創造及形塑品牌記憶，還必須定期激活這個記憶，以免消費者忘掉你的品牌。
大腦忘記品牌的速度比你想像的還要快，著名的心理學家赫爾曼·艾賓浩斯曾以自己做實驗，在努力記憶一組沒有意義的文字後，他發現20分鐘後，有42%被遺忘掉，58%被記住，一小時後，56%被遺忘掉，44%被記住，而一天後，74%被遺忘掉，26%被記住，一個禮拜後，77%被遺忘掉，23%被記住，最後，一個月後，有79%被遺忘掉，21%被記住。
這就是著名的「艾賓浩斯遺忘曲線」，它說明大腦的遺忘是有規律的，遺忘的速度不是均衡的，也不是固定的。
由於每個人對訊息的理解度不同，所以在實際上，每個人遺忘的速度各不相同。但遺忘曲線提醒行銷人員，大腦內部實際在發生的事：你的品牌很快會被遺忘。
因而你需要瞭解一下「海馬迴」──這個有大腦記憶總樞紐之稱的古老腦部，它位在邊緣系統的下方，當你的品牌訊息能激活它產生反應時，頭腦皮質層的神經元，就會開始形成記憶網路，這時品牌的造型、特性、功能及好處，會被儲存在大腦皮質裡，但如果，你的品牌訊息不能引起海馬迴的反應，這個訊息可能就會被刪除而很快被遺忘掉。
所以在企劃品牌訊息時，行銷人員必須針對大腦的遺忘曲線，提出以下三個「激活對策」（Activating Strategy)：
首先，掌握大腦記憶機制：規劃並傳送你的品牌「信號」（signals)，如廣告、包裝設計、產品特性、訂價或社群媒體前，要先瞭解大腦如何形成記憶，尤其必須掌握如何將短期記憶變成長期記憶，因為神經行銷研究證實，大腦不會主動將短期的品牌或廣告記憶變成長期記憶，除非妳掌握住神經元轉換的關鍵機制，否則你的行銷投資將因此有一半以上會被浪費掉。
其次，創造品牌角色：你必須創造一個具強烈意義，同時在情感上跟消費者生活做深度聯結的品牌角色，因為研究證實，有生命的品牌角色比無生命的產品特色及利益，更能引起邊緣系統海馬迴的反應。
最後，建立大腦溝通捷運：你必須規劃一套高效率低成本的品牌記憶激活模式，也就是你要開始應用神經行銷的大腦溝通捷徑，例如建立品牌印記（Brand Imprint )等，以創造最經濟又快速有效的記憶優勢。
大腦對品牌的記憶，會成熟化及退化更會被完全遺忘，所以每一個品牌管理者都必須認真思考：當品牌逐漸被大腦遺忘時，我的激活策略是什麼？我如何發展具意義與情感的品牌角色，以迅速啟動海馬迴，使品牌記憶網路更活躍，擴充更快速？
尤其，在品牌大爆炸時代，幾乎滿街、滿社群媒體全都是品牌的環境下，品牌的優勢不應只來自媒體或市場占有率，更必須來自「大腦占有率」（Brain share)，因為只有品牌不被遺忘，消費者對品牌的記憶從短期轉成長期，銷售才能長紅。
點子農場／物聯網生態系大未來
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 ▉吳仁麟
「生態系(Ecosystem)」原來是生物學名詞，指的是一個特定環境，在這個環境裡，各種生物和非生物共存共生，如同每一個山、河、海甚至沙漠。
1936年，英國生物學家柯雷普漢（Arthur Roy Clapham）在論文裡提出了「生態系」這個名詞和假說，這也成了日後全球產學界討論「生態系」的開端。
柯雷普漢的研究指出，「生態系」在一定的空間裡，各元素通過物質和能量的流動而相互作用、互相依存而構成的一個生態學的功能單位。之後，「生態系」的意象開始被大量的借用和發展，甚至在科技和人文學領域都分別被發展成相當重要的論述。
原本生物學所指的生態系，並沒有固定的形態和大小。一整個森林是一個生態系，一個小池塘也是一個生態系，甚至一棵大樹就是一個生態系。
在一個生態系裡，各種生物之間以及和環境之間存在平衡關係，任何外來的物種或物質侵入這個生態系統，都會破壞這種平衡。一旦平衡被破壞之後，可能會逐漸達到另一種平衡關係。生態系如此生生不息的運作發展，一發展到了平衡的極限就開始崩盤瓦解。
今天，在經濟學、管理學、社會學等領域裡都已經出現相當多關於「生態系」的研究。這些不同領域裡的「生態系」，指的可能是由不同種族與文化和社經背景所建構的「人文生態系」，也有可能是由各生產與消費環節所建構的「經濟生態系」，甚至連各廠商在說明經營發展策略時也說要建構屬於自己的「服務生態系」。
放眼未來的物聯網時代，由於各種資源與創意將會更透明自由的流動，廠商之間的合作方式將會與過去截然不同。除了將營造出全新的生態系，也讓「生態系」成為未來企業競爭存活的關鍵字。
可以預見的，在物聯網時代，各企業在面對競爭時，將不能只從企業內部的情境思考創新，而是必須去思考如何配合與整合生態系裡的各種資源與機會。
所以最重要的能耐是建構動態產業網絡和多元快速的反應能力，因為未來的企業賽局一定會瞬息萬變。
在新的商業生態系裡，結盟的能力將會成為企業生存最重要的能力之一，而這樣的能力通常又決定於三種能力：
一、遠見力：要能看到產業的下一步風向，知道該選擇向那些具有未來性的陣營去連結。
二、平台力：在造就一個生態平台時所具備的獨特價值，也就是要形成新產業生態時所具備的不可取代優勢。
三、關係力：與各上下游廠商的信任和議價能力，營造產業生態系本來就是一場團體仗，以小結構來凝聚成更大的結構。
「未來，人工智能高度發達，以至於能夠互相進化，形成一個生態系統，人類將重新發明地球」知名的數位文化學者凱文．凱利（Kevin Kelly）對於物聯網生態系做出這樣的預言，聽來令人振奮也警醒。
管理一點靈
分享分享留言列印
A-A+
2015-11-30 04:33 經濟日報 本報訊
當你把目標設定完備，你已經在達成的路上了。
——吉格．金克拉（美國勵志作家）
全站熱搜
留言列表
癌症資料庫 (30)
